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正文內(nèi)容

第八章__消費(fèi)者的個(gè)性心理-資料下載頁

2025-03-09 14:14本頁面
  

【正文】 外界條件的限制和阻礙 (2)判斷發(fā)生偏差,使需求不能得到滿足 (3)消費(fèi)者自身心理素質(zhì)的缺陷 德國精神分析學(xué)家荷尼認(rèn)為, 現(xiàn)代人更多的產(chǎn)生挫折感的三種沖突: 競爭與合作的沖突 滿足欲望與抑制欲望的沖突 自由與現(xiàn)實(shí)的沖突 3、購買動(dòng)機(jī)受挫后購買行為的反應(yīng) (1)攻擊 (2)退化 (3)抑制 (4)替代 (七)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的調(diào)查方法 1、投影法 2、推測實(shí)驗(yàn)法 3、語義區(qū)別法 六、消費(fèi)者的興趣 (一)含義: 興趣是人們積極探索某種事物或愛好的認(rèn)識傾向。 興趣是引起和保證注意的重要因素。 興趣是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。 —— 生理需要引起的具有暫時(shí)性。(如吃飯) 心理需要引起的具有長遠(yuǎn)性。(如寫作) 興趣是與動(dòng)機(jī)相聯(lián)系的。(推動(dòng)活動(dòng)) —— 如“臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)” (二)興趣的特點(diǎn): 指向性 持久性 差別性 效能性 (三)興趣的種類: 直接興趣(過程)與間接興趣(結(jié)果) 按興趣的程度劃分: ( 1)癖好型 ( 2)固定型 ( 3)新奇型 根據(jù)消費(fèi)者感興趣的商品劃分: ( 1)對新商品的興趣 ( 2)對新款式商品的興趣 ( 3)對新風(fēng)格商品的興趣 ( 4)對被禁止或被限制商品的興趣 (四)消費(fèi)者興趣對消費(fèi)行為的影響: 消費(fèi)者的興趣刺激購買行為的發(fā)生。 利用興趣與消費(fèi)者探究意向的聯(lián)系,做好產(chǎn)品宣傳。 利用消費(fèi)者追求奇異商品的特點(diǎn),提高銷售。 ? 七、消費(fèi)者的信念、價(jià)值觀和理想 (一)信念 —— 人們對某事物或觀念所抱有的判斷、看法和評價(jià),是關(guān)于周圍事物所持的描述性思想,其中夾雜感性和理性成分。 (二)價(jià)值觀 —— 是一個(gè)人對于生活與生活目標(biāo)的看法或這個(gè)人的思想體系。 (三)理想 —— 是指人們在實(shí)踐中形成的對未來的一種期望、一種向往。 幾個(gè)觀點(diǎn) ? 累是一種幸運(yùn),也是一種機(jī)遇, ? 一個(gè)人的生命過得很快,人真正干活的高峰期也就是二、三十年。和下崗工人比起來,我們有活干,累一點(diǎn),難道不是一種幸運(yùn)和機(jī)遇? ? “懷才不遇”也是一種幸福人生。 ? 不和領(lǐng)導(dǎo)、同事、家人生氣 莫生氣 人生就像一場戲,因?yàn)橛芯壊畔嗑? 相扶到老不容易,是否更該去珍惜 為了小事發(fā)脾氣,回頭想想又何必 別人生氣我不氣,氣出病來無人替 鄰居親朋不要比,兒孫鎖事由他去。 吃苦享樂在一起,神仙羨慕好伴侶。 課堂作業(yè) : 對于以下目標(biāo),怎樣運(yùn)用馬斯洛層次論制定營銷策略? ( 1)卡迪拉克汽車 ( 2)飛鴿自行車 ( 3)平安保險(xiǎn) ( 4)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)休閑服裝 ( 5)報(bào)考飛行員 課堂作業(yè) : 舉例說明,基于動(dòng)機(jī)的沖突、的營銷策略。 ( 1)雙趨型動(dòng)機(jī)沖突 ( 2)趨避型動(dòng)機(jī)沖突 ( 3)雙避型動(dòng)機(jī)沖突 本章結(jié)束 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 20:48:2620:48:2620:483/27/2023 8:48:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :48:2620:48Mar2327Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 20:48:2620:48:2620:48Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :48:2620:48:26March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 48分 26秒 20:48: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 48分 :48March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 48分 26秒 20:48:2627 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 48分 26秒 下午 8時(shí) 48分 20:48: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 20:48:2620:48:2620:483/27/2023 8:48:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:2620:48Mar2327Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 20:48:2620:48:2620:48Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :48:2620:48:26March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 48分 26秒 20:48: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 48分 :48March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 48分 26秒 20:48:2627 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 48分 26秒 下午 8時(shí) 48分 20:48: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:48:2620:48:2620:483/27/2023 8:48:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2620:48Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:48:2620:48:2620:48Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :48:2620:48:26March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 48分 26秒 20:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 48分 :48March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 48分 26秒 20:48:2627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 48分 26秒 下午 8時(shí) 48分 20:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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