【正文】 道 華客會(huì)客戶資料寄送 報(bào)紙（形象持續(xù)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)） 【 媒體推廣費(fèi)用預(yù)算 】 媒體 比例 金額（萬元） 備注 戶外廣告 固定 19% 100 江北、城北、新街口 階段戶外 6% 30 10四個(gè)月綜合考慮 報(bào)紙媒體 金陵晚報(bào) 11% 60 9～ 12月，彩色半版 現(xiàn)代快報(bào) 11% 60 彩色半版 其他 6% 30 其它報(bào)紙媒體 品牌活動(dòng)費(fèi)用 19% 100 各大品牌活動(dòng)費(fèi)用，含部分電視 傳播費(fèi)用（與電視臺(tái)合作） 房展會(huì) 6% 30 春 /秋季房展會(huì) 電臺(tái)廣告 4% 20 15秒電臺(tái)廣告，預(yù)計(jì) 10月投放 銷售物料 4% 20 包括樓市、銷海、單頁等 小眾傳播 7% 35 包括短信、 DM直郵、夾報(bào)等 不可預(yù)見費(fèi) 8% 40 小計(jì) % 525 媒體費(fèi)用安排計(jì)劃表 “ 品牌提升，集中推廣，活動(dòng)引爆” 整合市場攻擊 市場鋪墊期 主題：尾貨促銷、客戶積累維護(hù) 時(shí)間： 2023. 2~ 內(nèi)部認(rèn)購期 主題：集中引爆，強(qiáng)勢推廣 時(shí)間： ~ 公開發(fā)售期 主題：品牌活動(dòng)提升強(qiáng)勢引爆，產(chǎn)品強(qiáng)銷 時(shí)間： 加推強(qiáng)銷期 主題：二次加推，產(chǎn)品促銷 時(shí)間： 2023. 6~ 深化延續(xù)準(zhǔn)備期 主題：深化人脈經(jīng)營 時(shí)間： ~ 【 項(xiàng)目階段營銷推廣細(xì)化方案 】 市場鋪墊期 （ ） 『 推廣目標(biāo) 』 年度推廣策略確認(rèn) +品牌提升傳播 +前期銷售物料準(zhǔn)備 +品牌活動(dòng)前期工作的準(zhǔn)備 +尾貨促銷 +現(xiàn)場包裝工作推進(jìn)；計(jì)劃銷售 100套 『 傳播核心策略 』 策略一：戶外攔截策略； 主要圍繞： 1）產(chǎn)品促銷； 2）品牌提升； 3）重點(diǎn)區(qū)域攔截；（城北、江北、城中 +外圍市鎮(zhèn)攔截為主） 策略二：品牌活動(dòng)炒作策略； 小型業(yè)主活動(dòng)為主 。（如植樹節(jié)、采茶節(jié)等） 『 媒體表現(xiàn) 』 ：華城中央，醇熟美頌（品牌篇）；不懈追求美頌生活，我們希望做得更好。（產(chǎn)品升級篇）；產(chǎn)品促銷傳播等； ：華城中央，醇熟美頌（品牌提升） （預(yù)計(jì) 2月開始進(jìn)行傳播，戶外、車身、報(bào)廣形式） 費(fèi)用預(yù)算： 40%； 150萬元（主要以年度戶外大牌投入為主） 品牌提升策略確認(rèn) +尾房促銷 【 項(xiàng)目階段營銷推廣細(xì)化方案 】 蓄水及公開期 （ ） 『 推廣目標(biāo) 』 針對丹美頌第一批物業(yè) ，啟動(dòng) 華客會(huì) 全面增值促銷計(jì)劃，預(yù)計(jì)來人 1000組，意向客戶 400組；轉(zhuǎn)定率達(dá)到60%以上；累計(jì)實(shí)現(xiàn) 『 傳播核心策略 』 策略一：軟文炒作策略； 主要圍繞： 1）產(chǎn)品系列軟文 +系列產(chǎn)品硬廣； 2）開盤系列報(bào)紙； 策略二：品牌活動(dòng)炒作策略； 1）“世界花卉品鑒會(huì) — 牡丹之王暨樣板房公開“五一系列活動(dòng) 2）南京春季房展會(huì) 3）其它小業(yè)主活動(dòng) 策略三：“走出去”策略 +“ 團(tuán)購”策略； 『 媒體表現(xiàn) 』 — 整合傳播，全面攻擊 1. 公開發(fā)售系列 （ 創(chuàng)意稿） 2. 戶外大牌表現(xiàn)：錦繡華城三期丹美頌 5月 1日盛大公開（活動(dòng)信息 +增值計(jì)劃促銷信息） 3. 電視媒體表現(xiàn)：成功人士，在中央社區(qū)的生活演繹 4. 其他媒體配合；電話直訪、短信、 DM、網(wǎng)絡(luò)等 費(fèi)用預(yù)算： 40%， 200萬元 推廣目標(biāo)：預(yù)計(jì)完成 400組誠意金客戶積累，品牌系列活動(dòng)引爆市場；實(shí)現(xiàn) 60%轉(zhuǎn)定率。 【 項(xiàng)目階段營銷推廣細(xì)化方案 】 『 推廣目標(biāo) 』 建立的品牌差異性，提高項(xiàng)目市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力； 9月推出余下 2萬方花園洋房產(chǎn)品，年度力爭實(shí)現(xiàn) 『 傳播核心策略 』 策略一：品牌活動(dòng)策略； — 大華 21周年慶典、家樂福奠基開盤 儀式活動(dòng)等 策略二：小型 SP活動(dòng)策略（露演、運(yùn)動(dòng)） 策略三：主動(dòng)出擊策略；（周邊城市派單、路演巡展） 策略四：人脈傳播策略； — 華客會(huì)系列升級活動(dòng)； 策略五： 10月秋季房展會(huì)活動(dòng) 『 媒體表現(xiàn) 』 ，領(lǐng)秀江北品質(zhì)生活（配套篇）； ，居優(yōu)越之上（生活篇）； ：根據(jù)各時(shí)期活動(dòng)進(jìn)行變更調(diào)整； （預(yù)計(jì) 10月進(jìn)行傳播，報(bào)紙、電臺(tái)、 DM形式） 費(fèi)用預(yù)算： 20%； 100萬元 推廣目標(biāo)：年度實(shí)現(xiàn) 億左右銷售指標(biāo) 強(qiáng)銷及二批蓄水期 （ ） 【 項(xiàng)目階段營銷推廣細(xì)化方案 】 尾貨強(qiáng)銷期 （ ） 『 推廣目標(biāo) 』 深化大華錦繡華城品牌優(yōu)勢，剩余產(chǎn)品促銷策略。 『 傳播核心策略 』 策略一：軟文炒作策略； 主要圍繞： 1）產(chǎn)品升級系列（ 2稿）； 2）家樂福進(jìn)駐系列（ 3 篇）； 3）產(chǎn)品促銷系列（根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定） 策略二：繼續(xù)深化人脈傳播策略； — 華客會(huì)系列活動(dòng) 策略三：繼續(xù)執(zhí)行“走出去”策略 +大客戶團(tuán)購策略； 『 媒體表現(xiàn) 』 1. 根據(jù)實(shí)際情況確定；產(chǎn)品促銷策略 戶外大牌表現(xiàn)：華城中央，醇熟美頌 +產(chǎn)品促銷 小眾傳播； 戶外延續(xù)。 費(fèi)用預(yù)算： 10%， 50萬元；另全案預(yù)留 25萬不可預(yù)見費(fèi)用。 推廣目標(biāo)：年度銷售指標(biāo)達(dá)到 ；根據(jù)市場走勢確定是否推出小高層產(chǎn)品 【 項(xiàng)目階段營銷推廣細(xì)化方案 】 方式一：固定月度顧問服務(wù)費(fèi)： 7萬元 /月 A、每月 8日前支付上一個(gè)月顧問服務(wù)費(fèi)； B、每月扣留 10%作為全案考核費(fèi)用，年底根據(jù)完成雙方制定年度指標(biāo)審核發(fā)放； C、如超額完成，則給予 510萬不等獎(jiǎng)勵(lì)。 方式二、按照每月金額銷售千分之 5提成，作為項(xiàng)目顧問服務(wù)費(fèi) A、根據(jù)實(shí)際到賬金額結(jié)算，每月 8日前支付上一月傭金； B、考核標(biāo)準(zhǔn)同樣扣留 10%作為全案考核費(fèi)用，根據(jù)年度指標(biāo)完成情況進(jìn)行發(fā)放； C、超額完成指標(biāo)適當(dāng)給予 510萬獎(jiǎng)勵(lì)。 【 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和考核建議 】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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