【正文】 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 【 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和考核建議 】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推廣目標(biāo)：年度銷售指標(biāo)達(dá)到 ；根據(jù)市場走勢確定是否推出小高層產(chǎn)品 【 項目階段營銷推廣細(xì)化方案 】 方式一：固定月度顧問服務(wù)費(fèi)： 7萬元 /月 A、每月 8日前支付上一個月顧問服務(wù)費(fèi)； B、每月扣留 10%作為全案考核費(fèi)用，年底根據(jù)完成雙方制定年度指標(biāo)審核發(fā)放； C、如超額完成，則給予 510萬不等獎勵。 『 傳播核心策略 』 策略一：軟文炒作策略； 主要圍繞： 1）產(chǎn)品升級系列（ 2稿）； 2）家樂福進(jìn)駐系列（ 3 篇）； 3）產(chǎn)品促銷系列（根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定） 策略二：繼續(xù)深化人脈傳播策略； — 華客會系列活動 策略三：繼續(xù)執(zhí)行“走出去”策略 +大客戶團(tuán)購策略； 『 媒體表現(xiàn) 』 1. 根據(jù)實際情況確定；產(chǎn)品促銷策略 戶外大牌表現(xiàn)：華城中央，醇熟美頌 +產(chǎn)品促銷 小眾傳播； 戶外延續(xù)。（產(chǎn)品升級篇）；產(chǎn)品促銷傳播等； ：華城中央，醇熟美頌（品牌提升） （預(yù)計 2月開始進(jìn)行傳播，戶外、車身、報廣形式） 費(fèi)用預(yù)算： 40%； 150萬元（主要以年度戶外大牌投入為主） 品牌提升策略確認(rèn) +尾房促銷 【 項目階段營銷推廣細(xì)化方案 】 蓄水及公開期 （ ） 『 推廣目標(biāo) 』 針對丹美頌第一批物業(yè) ，啟動 華客會 全面增值促銷計劃，預(yù)計來人 1000組，意向客戶 400組；轉(zhuǎn)定率達(dá)到60%以上；累計實現(xiàn) 『 傳播核心策略 』 策略一：軟文炒作策略； 主要圍繞： 1）產(chǎn)品系列軟文 +系列產(chǎn)品硬廣； 2）開盤系列報紙； 策略二：品牌活動炒作策略； 1）“世界花卉品鑒會 — 牡丹之王暨樣板房公開“五一系列活動 2）南京春季房展會 3）其它小業(yè)主活動 策略三：“走出去”策略 +“ 團(tuán)購”策略； 『 媒體表現(xiàn) 』 — 整合傳播，全面攻擊 1. 公開發(fā)售系列 （ 創(chuàng)意稿） 2. 戶外大牌表現(xiàn)：錦繡華城三期丹美頌 5月 1日盛大公開（活動信息 +增值計劃促銷信息） 3. 電視媒體表現(xiàn)：成功人士，在中央社區(qū)的生活演繹 4. 其他媒體配合；電話直訪、短信、 DM、網(wǎng)絡(luò)等 費(fèi)用預(yù)算： 40%， 200萬元 推廣目標(biāo)：預(yù)計完成 400組誠意金客戶積累，品牌系列活動引爆市場；實現(xiàn) 60%轉(zhuǎn)定率。 【 整合傳播計劃 】 媒體組合策略 建立直效營銷渠道 豪華影院大片的獨(dú)家廣告放映權(quán) 立體化 高端客戶 DM直郵、電話直訪 戶外（戶外攔截，形象展示） 電視（重點(diǎn)欄目冠名） 網(wǎng)絡(luò)（印象、口碑） 電臺（促進(jìn)銷售的利器） 樓盤電梯廳海報 /展板 其它小眾傳播渠道 華客會客戶資料寄送 報紙（形象持續(xù)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)） 【 媒體推廣費(fèi)用預(yù)算 】 媒體 比例 金額（萬元） 備注 戶外廣告 固定 19% 100 江北、城北、新街口 階段戶外 6% 30 10四個月綜合考慮 報紙媒體 金陵晚報 11% 60 9～ 12月，彩色半版 現(xiàn)代快報 11% 60 彩色半版 其他 6% 30 其它報紙媒體 品牌活動費(fèi)用 19% 100 各大品牌活動費(fèi)用，含部分電視 傳播費(fèi)用（與電視臺合作） 房展會 6% 30 春 /秋季房展會 電臺廣告 4% 20 15秒電臺廣告，預(yù)計 10月投放 銷售物料 4% 20 包括樓市、銷海、單頁等 小眾傳播 7% 35 包括短信、 DM直郵、夾報等 不可預(yù)見費(fèi) 8% 40 小計 % 525 媒體費(fèi)用安排計劃表 “ 品牌提升，集中推廣，活動引爆” 整合市場攻擊 市場鋪墊期 主題：尾貨促銷、客戶積累維護(hù) 時間： 2023. 2~ 內(nèi)部認(rèn)購期 主題：集中引爆，強(qiáng)勢推廣 時間： ~ 公開發(fā)售期 主題：品牌活動提升強(qiáng)勢引爆，產(chǎn)品強(qiáng)銷 時間： 加推強(qiáng)銷期 主題：二次加推，產(chǎn)品促銷 時間： 2023. 6~ 深化延續(xù)準(zhǔn)備期 主題：深化人脈經(jīng)營 時間： ~ 【 項目階段營銷推廣細(xì)化方案 】 市場鋪墊期 （ ） 『 推廣目標(biāo) 』 年度推廣策略確認(rèn) +品牌提升傳播 +前期銷售物料準(zhǔn)備 +品牌活動前期工作的準(zhǔn)備 +尾貨促銷 +現(xiàn)場包裝工作推進(jìn)；計劃銷售 100套 『 傳播核心策略 』 策略一：戶外攔截策略； 主要圍繞： 1）產(chǎn)品促銷； 2）品牌提升； 3）重點(diǎn)區(qū)域攔截；（城北、江北、城中 +外圍市鎮(zhèn)攔截為主） 策略二：品牌活動炒作策略； 小型業(yè)主活動為主 。 ? 樣板區(qū)： 主要為 E區(qū)入口景觀樣板、 17幢樓體里面樣板和樓間綠化樣板，基本達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)，完成時間 2023年 4月。 – 09年 E區(qū)推售計劃：共計 ； ? 09年 4月：推出 E區(qū) 1417棟電梯花園洋房， ； ? 09年 5月：推出 E區(qū) 15/913棟電梯花園洋房， ； （根據(jù)目前，工作進(jìn)度，我司估計整體開盤時間需要往后推遲一個月） 【 主要營銷事件節(jié)點(diǎn) 】 2023年各營銷階段如下： ? 售樓處： 09年售樓處主要功能是服務(wù)于 E區(qū)銷售，因此整個售樓處內(nèi)外形象布置將圍繞 E區(qū)新形象展開，包裝主要包括但不限于售樓處廣場道旗、廣場大牌、售樓處內(nèi)部展板、整體沙盤更新、 E塊沙盤制作、戶型模型、單體模型等，計劃 2023年 4月全部完成； ? 看房通道： 主要從售樓處 —— 芳香公園 —— 大華路商業(yè)街 —— 榴美頌石榴景觀大道 —— 幼兒園教學(xué)示范區(qū) —— E區(qū)樣板區(qū)和樣板房 —— 售樓處。 【 營銷保障體系七 — 提高單兵作戰(zhàn)能力策略 】 “ 末位淘汰制” 根據(jù)目前嚴(yán)峻的銷售形勢，我司建議要提高現(xiàn)場的當(dāng)兵作戰(zhàn)能力，目前整體房地產(chǎn)市場低迷，客戶資源尤為寶貴，因此我們希望現(xiàn)場能夠抓住每一個客戶，主要建議如下： 日常例會執(zhí)行； 每月培訓(xùn)機(jī)制；（每月項目培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)等） 末位淘汰制；（連續(xù)三個月蟬聯(lián)最后一名則給予淘汰） 【 營銷保障體系八 — 提高現(xiàn)場服務(wù)策略 】 “ 軍事化物業(yè)管理服務(wù)” 結(jié)合大華錦繡華城 2023品牌升級年，在物業(yè)管理方面也建議能夠有所提升，我們想法如下： 現(xiàn)場軍事化物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；（至少銷售中心現(xiàn)場做到） 便民服務(wù)手冊制定；（后續(xù)細(xì)化） 【 營銷保障體系九 — 華客會全面升級策略 】 “ 多元化會員服務(wù)升級計劃” 考慮到目前大華華客會會員制度存在的不足問題，建議補(bǔ)充如下： – 與銀行進(jìn)行深度合作，聯(lián)名發(fā)行區(qū)域信用卡，如攜程與招商的合作 – 將華客會的資深會員和 VIP會員的會員卡升級成為銀行信用卡 – 資深會員卡轉(zhuǎn)為普通信用卡 – VIP會員卡轉(zhuǎn)為 VIP信用卡 – 通過大華和銀行的雙方渠道，共同發(fā)展華客會會員，同時進(jìn)行雙贏的品牌推廣和大華的產(chǎn)品銷售 – 動員全員營銷概念，給予推薦成交客戶更多的實惠；（以上有待細(xì)化） 以上眾多建議，其實只有一個宗旨：提高會員含金量。 世界花卉品鑒會 —— 牡丹展（最好五一期間舉行一個為期三天的牡丹王參觀展，將項目事件提升為全城事件，提高知名度。 基于以上策劃基礎(chǔ)，我司建議項目整體媒體費(fèi)用預(yù)算最好能夠控制在 %左右（不含銷售中心、樣板房裝修、外接待中心租賃等費(fèi)用）。 【 營銷保障體系二 — 價值提升策略 】 建筑提升策略 —— 園林細(xì)節(jié)表現(xiàn)建議 水景 石鋪 健康跑道 小景 ﹃園林細(xì)部表現(xiàn)﹄ 小景 水景雕塑 單