【正文】 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/22 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 6:06:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/22 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/222023/1/222023/1/22Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/222023/1/22January 22, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/222023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 6:06:16 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 悅溪 媒體村 公園 2023 交易情況 100 100 100 100 交易時點 100 100 100 100 區(qū)域因素 道路通達度 20 20 23 21 公共交通便捷度 15 15 17 16 基礎(chǔ)設(shè)施完善程度 15 15 17 17 公共配套設(shè)施完善程度 20 20 21 21 環(huán)境質(zhì)量 20 20 20 20 區(qū)域規(guī)劃 10 10 10 10 小計 100 100 108 105 個別因素 使用現(xiàn)狀 15 15 15 15 建筑結(jié)構(gòu)與質(zhì)量 15 15 15 15 層高 10 10 10 10 采光及通風(fēng) 10 11 10 10 戶型 15 16 14 14 環(huán)境景觀 10 11 10 10 自身配套設(shè)施完備程度 15 15 16 15 專業(yè)物業(yè)管理 10 10 10 10 小計 100 103 100 99 營銷策略 核心舉措： 活動 /展示 /價格 /推售 推售建議 ——合理搭配各類產(chǎn)品，實現(xiàn)價值最大化 一批： 5樓（標(biāo)桿產(chǎn)品） 1樓（明星產(chǎn)品） 6樓（現(xiàn)金牛產(chǎn)品） 推售 1樓 2樓 3樓 4樓 5樓 6樓 7樓 8樓 二批： 4樓（標(biāo)桿產(chǎn)品） 7樓（現(xiàn)金牛產(chǎn)品） 8樓（現(xiàn)金牛產(chǎn)品） 三批： 2樓（明星產(chǎn)品） 3樓（明星產(chǎn)品） 一批 二批 三批 10. 10. 開盤 二期 三期 結(jié)盤 15個月賣完 696套， 840套， 423套 蓄客 一期 中鐵來廣營項目推售排期 分批 樓號 樓棟總面積 樓棟總套數(shù) 銷售面積 總面積 *完成量 銷售套數(shù) 總套數(shù) *完成量 戶均 （㎡） 月均面積 （㎡ /月） 月均戶數(shù) （套 /月） 一批 1 20825 245 245 61 5 20230 160 160 40 預(yù)計完成 100% 6 25200 336 336 84 銷售期限： 4個月 住宅合計 66025 741 741 185 二批 4 28140 252 252 32 7 17010 252 252 32 預(yù)計完成 100% 8 22680 336 336 42 銷售期限： 8個月 住宅合計 67830 840 840 105 三批 2 29790 294 235 78 3 20825 245 196 65 預(yù)計完成 80% 銷售期限： 3個月 住宅合計 50615 539 431 144 銷售期自 2023年 5月至 2023年 7月，共計 15個月 回款 中鐵來廣營項目動態(tài)銷售測算 住宅分期銷售 當(dāng)前基準(zhǔn) 合計 銷售價格 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 銷售套數(shù) 556 210 315 536 2023 銷售面積 49519 33464 16958 25436 48971 174347 銷售收入 618984375 418296875 211968750 317953125 612134375 2179337500 回款金額 495187500 334637500 169575000 254362500 489707500 1743470000 一期銷售總金額： 2023年銷售金額： ；預(yù)計回款： 10億元 2023年銷售金額： ；預(yù)計回款： 推廣費用預(yù)算：推廣費用按總銷售額 %計，約 26003300萬 營銷費用 費用包括 類別 具體內(nèi)容涉及 預(yù)算 (萬元 ) 比例 媒體推廣費用 （ 1760萬） 51% 報紙 北青報 /京華時報 /平面廣告以及軟文宣傳 329 10% 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點、新浪等主流網(wǎng)站 230 7% 戶外廣告 北五環(huán)、立湯路、北苑路等 1051 32% 小眾媒體 老客戶 /新客戶區(qū)域鎖定 33 1% 直郵 /短信 直投、直郵、短信 33 1% 活動費用 （ 821萬） 25% 品牌推廣活動 宣傳差異化產(chǎn)品、宣傳區(qū)域優(yōu)勢、樹立企業(yè)品牌 492 15% 客戶互動活動 客戶體驗活動、暖場活動等 328 10% 銷售物料費用 （ 138萬） 4% 樓書 /折頁 /海報 樓書 /折頁 /戶型單張 /手提袋等 131 4% 現(xiàn)場包裝 （ 657萬） 20% 現(xiàn)場銷售中心 包含 23個樣板間 328 10% 市內(nèi)銷售中心 模型 /洽談桌椅 /吧臺 /展板等 230 7% 銷售通路及樣板示范區(qū) 導(dǎo)示牌 /現(xiàn)場圍墻 /綠化 98 3% 合計 —— —— 3286 100% 世聯(lián)實現(xiàn)目標(biāo)保障體系 團隊架構(gòu) 世聯(lián)品質(zhì)及技術(shù)支持委員會 北京世聯(lián)銷售管理中心 北京世聯(lián)品質(zhì)與技術(shù)支持委員會 策劃總監(jiān) 吳含 主策劃師 1名 策劃助理 2 名 銷售總監(jiān) 管弘宇 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理秘書 1名 銷售代表 6名 客服主管 1名 客服專員 4名 財務(wù)人員 1名 內(nèi)務(wù)人員 1名 銷售團隊 策劃團隊 后臺服務(wù)團隊 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 王正宇 /李巖 中鐵項目團隊 (韓雪 ) 世聯(lián)（中國）代理事業(yè)部 中盛廣源房地產(chǎn)有限公司 項目定位 價格判斷 關(guān)鍵結(jié)論回顧 準(zhǔn)中產(chǎn)的 生態(tài)氧城 主流生活 項目建議價格為 1250013500元 /㎡ 左右 銷售期自 2023年 5月至 2023年 7月，共計 15個月 一期推售建議 銷售總金額： It is time for worldtree 世界進入 世界樹 時間 …… 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09年 4月第三波：產(chǎn)品發(fā)布會暨營銷中心開放 營銷中心開放 —— 暨“ 世界樹”認籌 ? 活動要點 ： 1. 邀請開發(fā)商高層和業(yè)界知名人士剪彩，吸引客戶，顯示品牌號召力 ? 活動目標(biāo) ： 吸引持續(xù)客戶關(guān)注，同時開始梳理客戶，深入發(fā)掘產(chǎn)品價值點，為成交做準(zhǔn)備 售樓處方案 1 售樓處方案 2 現(xiàn)場售樓處設(shè)立： 建議沿北苑東路醫(yī)院用地里或自用地塊內(nèi)建臨建 ； 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 價值 傳遞 09年 4月第三波：產(chǎn)品發(fā)布會暨營銷中心開放 08/6 強勢開盤 —— 世界 進入“世界樹”時間 ? 活動要點 ： 1. 盛大開盤：開盤當(dāng)日解籌給予適當(dāng)優(yōu)惠，促進成交，形成熱銷，標(biāo)定市場地位 ? 活動目標(biāo) ： 實現(xiàn)開盤銷售目標(biāo) 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09年 6月：正式開盤 進入強銷期 制造更多的購買沖動 “ 心動 ” 體驗 ? 抽獎活動 —— 百分百中獎，獎品為筆記本電腦、液晶電視、榨汁機、加濕器、無繩電話、電飯煲、反點、免１年物業(yè)費等等。 國家 電網(wǎng) 通過綠地與原生樹的整頓，將高壓線的不利影響降到最低；通過圍擋將國家電網(wǎng)阻擋在視線之外 . 綠地及圍擋 社區(qū)水景品質(zhì)化打造 活動場所 園林 化大面積水景為脈絡(luò)水系，增強景觀的層次性、趣味性和參與性 壘石水岸 觀水平臺與對景 親水平臺 自然水系 戲水池 ?觀水與親水相結(jié)合 ?自然與人工相結(jié)合 戲水平臺 營銷策略 核心舉措： 活動 /展示 /價格 /推售 08/11 08/12 09/1 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 08年 12月第一波：外展場開放 外展場開放 — 開始蓄客 市場預(yù) 熱期 ? 活動要點 ： ① 08年 12月在本項目目標(biāo)客戶集中地 “ 世貿(mào)天階 ” 內(nèi)設(shè)置外展場進行蓄客； ② 項目基礎(chǔ)信息相關(guān)物料準(zhǔn)備充分并進行發(fā)放。 園林小品 于綠地處點綴園林小品，營造氛圍。 方案 二 綠逸城 生態(tài)氧城 主流生活 產(chǎn)品提升 規(guī)劃 /戶型 /園林 城 市 綠 地 高壓線塔 醫(yī)院 商業(yè) 教育配套 北苑東路 地塊資源充分挖掘 地塊資源評價 規(guī)劃 地塊內(nèi)各部分價值分析與排序依據(jù)： ?私密程度； ?景觀資源的占有程度； ?與高壓線塔的物理距離及受威脅程度； ?與醫(yī)院的物理距離及受威脅程度； ?與北苑東路的物理距離及受威脅程度； ?與商業(yè)用樓的物理距離及受威脅程度； ?與教育配套的物理距離及受干擾程度； ?交通道路的良好通達性。這株總長為 10米的 world tree被固定在金屬支架上，它的枝干上被布署了樹干狀的古銅色電線，電線的各頭是耳機。 ?單身及兩口之家為主力； ?三口之家為次主力。 客戶屬性分析 周邊項目業(yè)主訪談： 首次臵業(yè)或初步改善需求為主 /對區(qū)域認可度高 客戶屬性分析 年齡層次 ： 家庭結(jié)構(gòu) ： 臵業(yè)邏輯： ?大部分為首次臵業(yè)客戶，為“安家”或作婚房，看重 總價、交通便利性、完善配套、產(chǎn)品性價比 ； ?部分“換房”客戶，尋找生活便利、面積更大或更有品質(zhì)的家庭居所，既有本區(qū)域原有客戶又有外區(qū)域客戶進駐； ?投資客戶，看中區(qū)域“奧運”光環(huán)下的區(qū)域升值潛力，當(dāng)前絕大部分