某地區(qū)項(xiàng)目管理及營(yíng)銷管理知識(shí)溝通函(參考版)
2025-02-28 23:59本頁(yè)面
【正文】 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 季度銷售金額目標(biāo)完成率 =季度售出單位合同總金額 247。 ?五大實(shí)戰(zhàn)演練 — 保證手段有效性 沙盤模型講解、周邊配套講解、戶型優(yōu)勢(shì)分析、樣板間講解、園林講解演練 ?六大培訓(xùn)體系 — 完備的課程體系 公共培訓(xùn)課程系列、行業(yè)認(rèn)知課程系列、項(xiàng)目認(rèn)知課程系列、業(yè)務(wù)流程課程系列、成單技巧課程系列、客戶服務(wù)系列 信息及時(shí)溝通和反饋 ?多種表格 ?各種例會(huì)和晨會(huì) ? 明源系統(tǒng)及業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù) ?。 ?銷售代表不得接待輪空。 ?不能引起客戶的投訴。 ?不能在售樓處內(nèi)推薦公司所代理的其它樓盤。 八項(xiàng)注意（停盤） ?不能做任何未經(jīng)公司許可的超范圍承諾。 團(tuán)隊(duì)管理與保障 —— 策劃系統(tǒng)保障機(jī)制 策劃 團(tuán)隊(duì) 績(jī)效考核 人員管理 專題培訓(xùn) 技術(shù)平臺(tái) ?實(shí)進(jìn)更新的數(shù)據(jù)庫(kù) ?豐富的實(shí)戰(zhàn)分析模型 ?不斷積累的國(guó)內(nèi)外案例 ?強(qiáng)大技術(shù)支持的起專家?guī)? ?核心人員總部 A角、合肥 B角的搭配方式 ?策劃經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)：項(xiàng)目籌備、銷售階段的全程參與、跟進(jìn)和總結(jié) ?晉升通道： ?項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘 ?策劃師晉級(jí)（策劃人員晉級(jí)基本標(biāo)準(zhǔn)） ?績(jī)效考核： ?策劃報(bào)告評(píng)審 ?技術(shù)考評(píng)（世聯(lián)策劃人員考核指標(biāo)） ?培訓(xùn) 1：策劃人員工作指引 ?培訓(xùn) 2：策劃基礎(chǔ)思路 ?培訓(xùn) 3：代理業(yè)務(wù)流程及相關(guān)崗位職責(zé) ?培訓(xùn) 4：房地產(chǎn)開發(fā)程序 ?培訓(xùn) 5：市場(chǎng)調(diào)研及文案寫作 ?培訓(xùn) 6：營(yíng)銷活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ?培訓(xùn) 7：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃管理 ?培訓(xùn) 8：策略調(diào)整與尾盤策略培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)管理與保障 —— 銷售系統(tǒng)保障機(jī)制 銷售 團(tuán)隊(duì) 績(jī)效考核 業(yè)務(wù)培 訓(xùn) 流程控制 人員管理 ?晉升通道： ?項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘 ?金獅銀獅銷售代表評(píng)級(jí) ?淘汰體系： ?以結(jié)果為導(dǎo)向 ?其他激勵(lì)： ?最佳產(chǎn)能獎(jiǎng) /金銀牌獎(jiǎng) /最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng) /外派培訓(xùn) /職業(yè)經(jīng)理人獎(jiǎng) /投稿（前線故事、星空） /優(yōu)秀員工獎(jiǎng) /新人進(jìn)步獎(jiǎng) 溝通反饋 10大業(yè)務(wù)操作流程 —— 保障項(xiàng)目運(yùn)作過程的可控性 ?流程 1：項(xiàng)目專案組成立流程 ?流程 2：銷售代表崗前培訓(xùn)流程 ?流程 3：人員進(jìn)場(chǎng)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)流程 ?流程 4：項(xiàng)目開盤流程；流程 5：日常接待流程 ?流程 6：辦理客戶簽約及按揭流程 ?流程 7：入伙流程；流程 8：項(xiàng)目結(jié)案流程 ?流程 9：大事件流程 ；流程 10：危機(jī)處理流程 三大紀(jì)律（即炒） ?不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何個(gè)人收入。 ★ 接聽售樓電話 ?電話 鈴響三聲之內(nèi)接聽； ?使用標(biāo)準(zhǔn)語； ?態(tài)度和藹、語音親切，主動(dòng)挖掘客戶需求； ?主動(dòng)詢問客戶聯(lián)系方式，并記錄在客戶登記本； ?接聽完電話后， 發(fā)送服務(wù)短信。 安徽區(qū)域操作的項(xiàng)目 ? 合肥 新地中心 項(xiàng)目 ? 合肥金大地 1912項(xiàng)目 ? 合肥中環(huán)城項(xiàng)目 ? 合肥丹霞紫御府項(xiàng)目 ? 合肥金谷產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目 ? 合肥新城國(guó)際項(xiàng)目 ? 合肥富廣大廈項(xiàng)目 ? 亳州恒大城項(xiàng)目 其它區(qū)域操作項(xiàng)目 ? 廈門建發(fā)圣地亞哥項(xiàng)目 ? 淮南文商城項(xiàng)目 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定和執(zhí)行把控工作；實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷管理 、 全程項(xiàng)目跟進(jìn)； 研究報(bào)告成文 、 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)匯報(bào) 。 倡導(dǎo)以科學(xué)的方法論和專業(yè)的視角打破營(yíng)銷困局 ， 提倡以團(tuán)隊(duì)力量和集體智慧解決項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)問題 。 安徽區(qū)域操作的項(xiàng)目 ? 合肥丹霞紫御府項(xiàng)目 ? 肥中環(huán)城項(xiàng)目 ? 合肥錢塘金色梧桐項(xiàng)目 ? 蕪湖鴻瑞熙龍灣項(xiàng)目 ? 合肥國(guó)貿(mào)天琴灣項(xiàng)目 ? 合肥驊晉達(dá)吉瑞泰盛項(xiàng)目 南京區(qū)域操作的項(xiàng)目 ? 南京 萬科金色里程 ? 南京 明發(fā)總部基地 ? 南京 明發(fā)裝飾原料城 ? 揚(yáng)州 珍園商業(yè)街區(qū) ? 揚(yáng)州 新港名仕花園 ? 句容 仙林翠谷 工作特點(diǎn)及成績(jī) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售和策劃團(tuán)隊(duì)管理指導(dǎo)、營(yíng)銷鋪排及銷售目標(biāo)的達(dá)成。 安徽區(qū)域操作的項(xiàng)目 ? 合肥 萬科金色名郡 項(xiàng)目 ? 合肥
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