【正文】 應(yīng)急通道 物料名稱及準(zhǔn)備事項(xiàng) 到位時(shí)間 相關(guān)說明 負(fù)責(zé)部門 填寫好的認(rèn)購(gòu)單 包括房號(hào) 、 單價(jià) 、 面積 、 總價(jià) 、 簽約時(shí)間填寫好 ， 選房只需填寫客戶信息并簽字確認(rèn) 同策 簽到本（ 2本） (簽到區(qū) ) 同策業(yè)務(wù) 銷控本 (2個(gè) ) 同策業(yè)務(wù) 筆（ 30支） 易貼記事貼（ 2本） 另需兩支銀光筆 ， 用于總銷控標(biāo)記 甲方 開盤支援人員（ 16）名 同策 紅點(diǎn)（數(shù)量） 500個(gè) 用于貼在銷控板上 ， 表示已售房源 甲方 活動(dòng)展板 流程圖 2個(gè) 價(jià)目表及銷控表 2組 同策企劃 甲方 各區(qū)導(dǎo)示牌 3個(gè) 選房等候區(qū) 、 選房區(qū) 、 簽單區(qū)等 同策企劃 甲方 臺(tái)面臺(tái)卡 簽到處 、 銷控臺(tái) 、 房區(qū) 、 簽單區(qū)等 同策企劃 甲方 無線話筒 2個(gè)、音響 唱銷控及樓下組織客戶排號(hào)使用 甲方 軟護(hù)欄若干 用于各區(qū)域控制人員出入 甲方 電腦 2臺(tái) 利盟打印機(jī) 2臺(tái) 安裝在財(cái)務(wù)區(qū) ， 并進(jìn)行調(diào)試 甲方 復(fù)印機(jī) 1臺(tái) 安裝在簽約區(qū) ， 并進(jìn)行調(diào)試 甲方 財(cái)務(wù) 2名以上 發(fā)號(hào)當(dāng)天需加速財(cái)務(wù)辦理工作 甲方財(cái)務(wù) 開盤優(yōu)惠章 1枚 甲方財(cái)務(wù) POS機(jī)安裝 需要無線 ， 現(xiàn)場(chǎng)并有無線網(wǎng)絡(luò) 甲方財(cái)務(wù) 所需物料 各區(qū)執(zhí)掌 人員安排 各崗位負(fù) 責(zé)人 銷售人員 安保人員 執(zhí)掌 酒店大堂 支援業(yè)務(wù)員 *2 2 告知指引客戶到達(dá)主會(huì)場(chǎng) 簽到處 支援業(yè)務(wù)員 *3 2 登記客戶的全名、電話、 VIP卡號(hào) 入口審核區(qū) 支援專案 *1 支援業(yè)務(wù)員 *2 支援專案 3 2 入口處處 整體管控，客戶資料核驗(yàn)，引導(dǎo)客戶落座， 安保 *2 1組客戶只允許 2人進(jìn)入等候區(qū) 內(nèi)場(chǎng)審核區(qū) 支援專案 *1 支援業(yè)務(wù)員 *2 待定 2 2 根據(jù)號(hào)牌， 引導(dǎo)客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū) 安保 *2 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū) 支援業(yè)務(wù)員 *2 / 2 0 安撫客戶情緒，提醒客戶叫號(hào)后及時(shí)進(jìn)入 選 房區(qū) 資料核驗(yàn)區(qū) 支援專案 *1 支援業(yè)務(wù)員 *2 支援專案 2（ 2） 2 資料核驗(yàn)區(qū)整體管控，客戶資料核驗(yàn)， 負(fù)責(zé)叫號(hào)，依次排隊(duì) 安保 *2 選房等候區(qū) 支援專案 *1 支援業(yè)務(wù)員 *1 支援專案 4（ 4） 2 講解進(jìn)入選房區(qū)后的游戲規(guī)則，進(jìn)行價(jià)格引導(dǎo)， 支援專案 *1支援業(yè)務(wù)員 *1 根據(jù)叫號(hào)進(jìn)行客戶放行 安保 *2 引導(dǎo)客戶由資料核驗(yàn)區(qū)進(jìn)入選房等候區(qū)， 不允許客戶走回頭路 選房區(qū) 王利 支援專案 *1 王利 2（ 1） 2 王利確認(rèn)房源，負(fù)責(zé)叫號(hào) ，支援專案喊控 支援專案 *2 2（ 2） 銷控張貼 支援專案 *1 業(yè)務(wù)員 *5 5 引導(dǎo)客戶選房，并將選房成功的客戶交給 跑單人員 安保 *2 / 引導(dǎo)客戶由選房等候區(qū)進(jìn)入選房區(qū)，不允 許客戶走回頭路 簽單區(qū) 劉亮 支援專案 *1 劉亮 2 4 簽單區(qū)總控，突發(fā)情況處理 支援業(yè)務(wù)員 *8 8 與客戶簽署定金合同（簽完后回到入口處 等接下 1組客戶） 支援業(yè)務(wù)員 *8 8 定單區(qū)， 1人負(fù)責(zé)出單， 2人負(fù)責(zé)審核，（名字、簽約時(shí)間）完成填寫 支援業(yè)務(wù)員 *1 1 給到客戶購(gòu)房須知 支援業(yè)務(wù)員 *2 2 引導(dǎo)客戶離場(chǎng) 安保 *2 0 引導(dǎo)客戶由選房區(qū)進(jìn)入簽單區(qū)，不允許客 戶走回頭路 安保 *2 0 引導(dǎo)客戶離開簽單區(qū) 出口 安保 *2 / 0 2 引導(dǎo)客戶離場(chǎng) 機(jī)動(dòng) 安保 *1 / 0 2 機(jī)動(dòng)崗位，頂替固定崗安保 總計(jì)人數(shù) 42（ 22） 15 共需支援專案 7名，女專 6名，置業(yè)顧問 17名，共計(jì) 22名。安保 18名 折扣策略： 無門檻預(yù)約 VIP客戶：總價(jià)優(yōu)惠 5000元 /套 開盤優(yōu)惠： 1% 按時(shí)簽約 ： 1% 一次性付款（ 7天內(nèi)全款到賬）： 1% 首批價(jià)格折扣體系 明折明扣 明碼標(biāo)價(jià) 開盤折扣 一、甲方在 8月 20日左右確定關(guān)系客戶數(shù)量，并做好落位 二、關(guān)系客戶簽署不更換房源承諾書（一式一份）交甲方保存 三、活動(dòng)公司確定技術(shù)上先行保證關(guān)系戶搖號(hào)優(yōu)先 四、確定 4號(hào)樓是否加入第一批開盤房源 開盤前置工作 市場(chǎng)情況 I. VIP客戶升籌 II. 首次開盤 I. 金山房地產(chǎn)近期市場(chǎng)概況 II. 區(qū)域競(jìng)品情況 重要細(xì)節(jié) I. 客戶情況 II. 貨量盤點(diǎn) 項(xiàng)目現(xiàn)狀 I. 小額貸 II. 合同風(fēng)險(xiǎn)控制 重要活動(dòng) I. 小額貸 ?純公積金貸款 +公積金商貸客戶 557組，是首次開盤的 B類客戶，這些客戶的收入較為穩(wěn)定，有一定積蓄，在升籌時(shí)需要做客戶的預(yù)備現(xiàn)金排摸，對(duì)部分手頭資金緊張的客戶，把小額貸作為一個(gè)銷售道具。 純公積金 公積金 +商貸 商業(yè)貸款 一次性付款 不詳 客戶組數(shù) 489 71 72 74 857占比 31% 5% 5% 5% 55%0100200300400500600700800900貸款 情況 類型 客戶組數(shù) 占比 純公積金 489 31% 公積金 +商貸 71 5% 商業(yè)貸款 72 5% 一次性付款 74 5% 不詳 857 55% I. 小額貸 項(xiàng)目風(fēng)控 2023年 8月 15日開盤之日起至 2023年 2月 15日前達(dá)到香頌灣項(xiàng)目西地塊的銷售率 70%，開盤后 9個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷售率 80 %，開盤后 12個(gè)月，銷售率達(dá)到90%。（以上銷售指標(biāo)，根據(jù)每次推量分別結(jié)算。）如因甲方原因逾期開盤或者可銷售推出量不足的，銷售指標(biāo)的完成周期相應(yīng)順延或者根據(jù)推出量和目標(biāo)量的比例同比例下調(diào)。 本次開盤甲方要求銷控部分房源，為不影響我司的銷售比例，此部分房源不計(jì)入開盤套數(shù) 但在甲方允許銷售的情況下，案場(chǎng)成功銷售仍計(jì)入首次開盤請(qǐng)傭房源 。 基準(zhǔn)傭金按合同銷售額的 *%計(jì)提 傭金跳點(diǎn)如下： 每批次開盤當(dāng)月完成 60%前提下， 3月內(nèi)完成 60%至 80%之間仍以 *計(jì)算，完成等于 80%以（上浮千二）計(jì)算，完成 80%至 90%之間（上浮千三）計(jì)算，完成大于 90%以（上浮千四）計(jì)算。 3月過后剩余房源以考核期內(nèi)達(dá)成點(diǎn)數(shù)結(jié)傭 每批開盤當(dāng)月未完成 60%，則后期 3月內(nèi)全部銷售以 *計(jì)算 每批次開盤房源傭金結(jié)算為一個(gè)考核周期重新計(jì)算，不同批次房源傭金結(jié)算點(diǎn)數(shù)不同 溢價(jià)分成：整體西地塊完成 80%去化后，剩余 20%房源可溢價(jià)銷售，溢價(jià)部分 1： 9分成，同策提前 10%作為傭金。 注意點(diǎn)： 每批次開盤需嚴(yán)格把控開盤數(shù)量 每批次開盤當(dāng)月必須完成 60%銷量，否則將影響后期銷售房源傭金提點(diǎn) 傭金結(jié)算時(shí)，需審核銷售房源信息，不同批次房源結(jié)算點(diǎn)數(shù)不同 快速去化 ，爭(zhēng)取利益最大化 項(xiàng)目風(fēng)控 根據(jù) 《 代理合同 》 第七條 《 回款事項(xiàng) 》 約定，項(xiàng)目回款指標(biāo)如下： 同策負(fù)責(zé)客戶貸款資料提交 回款指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 客戶簽約 15天內(nèi)，必須完成客戶貸款資料提交和按揭貸款簽署 如客戶逾期 115天，該房源扣除傭金傭金伍佰元 /套，如客戶逾期 1630天，扣除該房源傭金 自辦銀行客戶需甲方書面同意，但仍計(jì)入考核指標(biāo) 應(yīng)對(duì)措施： 簽約當(dāng)日一并簽署銀行按揭合同，資料不全不和客戶簽約。 逾期 15天簽約，該業(yè)務(wù)員不給予傭金結(jié)算。 對(duì)于開發(fā)商批準(zhǔn)可以延期簽約付款的客戶，需做書面確認(rèn)，不計(jì)入銷售回款考核 項(xiàng)目風(fēng)控 根據(jù) 《 代理合同 》 第六條 《 傭金支付方法 》 約定，項(xiàng)目回款指標(biāo)如下： 每批次開盤完成 80%后，啟動(dòng)請(qǐng)款流程，以后為月請(qǐng)款 如 3月考核周期內(nèi)未完成 80%，考核周期結(jié)束后，啟動(dòng)請(qǐng)款，但 5%扣留為考核傭金 請(qǐng)款時(shí)間節(jié)點(diǎn)：每月 5號(hào)前完成傭金結(jié)算單并給予甲方確認(rèn)完成開票，甲方10日內(nèi)打款 應(yīng)對(duì)措施： 1）嚴(yán)格把控開盤房源數(shù)量 2）每批次請(qǐng)用房源點(diǎn)數(shù)可能都不一樣，請(qǐng)傭時(shí)需仔細(xì)檢查房屋開盤簽約等節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目風(fēng)控 The End 同 策 咨 詢 專業(yè)至上 服 務(wù) 至 誠(chéng) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:3416:33Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :33:3416:33:34March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 33分 34秒 16:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 33分 :33March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 33分 34秒 16:33:3417 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 33分 34秒 下午 4時(shí) 33分 16:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:3416:33Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:3416:33:34March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 33分 34秒 16:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 33分 :33March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 33分 34秒 16:33:3417 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 33分 34秒 下午 4時(shí) 33分 16:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:3416:33Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:3416:33:34March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 33分 34秒 16:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 33分 :33March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 33分 34秒 16:33:3417 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 33分 34秒 下午 4時(shí) 33分 16:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴