【正文】 應急通道 物料名稱及準備事項 到位時間 相關說明 負責部門 填寫好的認購單 包括房號 、 單價 、 面積 、 總價 、 簽約時間填寫好 ， 選房只需填寫客戶信息并簽字確認 同策 簽到本（ 2本） (簽到區(qū) ) 同策業(yè)務 銷控本 (2個 ) 同策業(yè)務 筆（ 30支） 易貼記事貼（ 2本） 另需兩支銀光筆 ， 用于總銷控標記 甲方 開盤支援人員（ 16）名 同策 紅點（數(shù)量） 500個 用于貼在銷控板上 ， 表示已售房源 甲方 活動展板 流程圖 2個 價目表及銷控表 2組 同策企劃 甲方 各區(qū)導示牌 3個 選房等候區(qū) 、 選房區(qū) 、 簽單區(qū)等 同策企劃 甲方 臺面臺卡 簽到處 、 銷控臺 、 房區(qū) 、 簽單區(qū)等 同策企劃 甲方 無線話筒 2個、音響 唱銷控及樓下組織客戶排號使用 甲方 軟護欄若干 用于各區(qū)域控制人員出入 甲方 電腦 2臺 利盟打印機 2臺 安裝在財務區(qū) ， 并進行調(diào)試 甲方 復印機 1臺 安裝在簽約區(qū) ， 并進行調(diào)試 甲方 財務 2名以上 發(fā)號當天需加速財務辦理工作 甲方財務 開盤優(yōu)惠章 1枚 甲方財務 POS機安裝 需要無線 ， 現(xiàn)場并有無線網(wǎng)絡 甲方財務 所需物料 各區(qū)執(zhí)掌 人員安排 各崗位負 責人 銷售人員 安保人員 執(zhí)掌 酒店大堂 支援業(yè)務員 *2 2 告知指引客戶到達主會場 簽到處 支援業(yè)務員 *3 2 登記客戶的全名、電話、 VIP卡號 入口審核區(qū) 支援專案 *1 支援業(yè)務員 *2 支援專案 3 2 入口處處 整體管控，客戶資料核驗，引導客戶落座， 安保 *2 1組客戶只允許 2人進入等候區(qū) 內(nèi)場審核區(qū) 支援專案 *1 支援業(yè)務員 *2 待定 2 2 根據(jù)號牌， 引導客戶進入內(nèi)場等候區(qū) 安保 *2 內(nèi)場等候區(qū) 支援業(yè)務員 *2 / 2 0 安撫客戶情緒，提醒客戶叫號后及時進入 選 房區(qū) 資料核驗區(qū) 支援專案 *1 支援業(yè)務員 *2 支援專案 2（ 2） 2 資料核驗區(qū)整體管控，客戶資料核驗， 負責叫號，依次排隊 安保 *2 選房等候區(qū) 支援專案 *1 支援業(yè)務員 *1 支援專案 4（ 4） 2 講解進入選房區(qū)后的游戲規(guī)則，進行價格引導， 支援專案 *1支援業(yè)務員 *1 根據(jù)叫號進行客戶放行 安保 *2 引導客戶由資料核驗區(qū)進入選房等候區(qū)， 不允許客戶走回頭路 選房區(qū) 王利 支援專案 *1 王利 2（ 1） 2 王利確認房源，負責叫號 ，支援專案喊控 支援專案 *2 2（ 2） 銷控張貼 支援專案 *1 業(yè)務員 *5 5 引導客戶選房，并將選房成功的客戶交給 跑單人員 安保 *2 / 引導客戶由選房等候區(qū)進入選房區(qū)，不允 許客戶走回頭路 簽單區(qū) 劉亮 支援專案 *1 劉亮 2 4 簽單區(qū)總控，突發(fā)情況處理 支援業(yè)務員 *8 8 與客戶簽署定金合同（簽完后回到入口處 等接下 1組客戶） 支援業(yè)務員 *8 8 定單區(qū)， 1人負責出單， 2人負責審核，（名字、簽約時間）完成填寫 支援業(yè)務員 *1 1 給到客戶購房須知 支援業(yè)務員 *2 2 引導客戶離場 安保 *2 0 引導客戶由選房區(qū)進入簽單區(qū)，不允許客 戶走回頭路 安保 *2 0 引導客戶離開簽單區(qū) 出口 安保 *2 / 0 2 引導客戶離場 機動 安保 *1 / 0 2 機動崗位，頂替固定崗安保 總計人數(shù) 42（ 22） 15 共需支援專案 7名，女專 6名，置業(yè)顧問 17名，共計 22名。安保 18名 折扣策略： 無門檻預約 VIP客戶：總價優(yōu)惠 5000元 /套 開盤優(yōu)惠： 1% 按時簽約 ： 1% 一次性付款（ 7天內(nèi)全款到賬）： 1% 首批價格折扣體系 明折明扣 明碼標價 開盤折扣 一、甲方在 8月 20日左右確定關系客戶數(shù)量，并做好落位 二、關系客戶簽署不更換房源承諾書（一式一份）交甲方保存 三、活動公司確定技術上先行保證關系戶搖號優(yōu)先 四、確定 4號樓是否加入第一批開盤房源 開盤前置工作 市場情況 I. VIP客戶升籌 II. 首次開盤 I. 金山房地產(chǎn)近期市場概況 II. 區(qū)域競品情況 重要細節(jié) I. 客戶情況 II. 貨量盤點 項目現(xiàn)狀 I. 小額貸 II. 合同風險控制 重要活動 I. 小額貸 ?純公積金貸款 +公積金商貸客戶 557組，是首次開盤的 B類客戶，這些客戶的收入較為穩(wěn)定，有一定積蓄，在升籌時需要做客戶的預備現(xiàn)金排摸，對部分手頭資金緊張的客戶，把小額貸作為一個銷售道具。 純公積金 公積金 +商貸 商業(yè)貸款 一次性付款 不詳 客戶組數(shù) 489 71 72 74 857占比 31% 5% 5% 5% 55%0100200300400500600700800900貸款 情況 類型 客戶組數(shù) 占比 純公積金 489 31% 公積金 +商貸 71 5% 商業(yè)貸款 72 5% 一次性付款 74 5% 不詳 857 55% I. 小額貸 項目風控 2023年 8月 15日開盤之日起至 2023年 2月 15日前達到香頌灣項目西地塊的銷售率 70%，開盤后 9個月內(nèi)達到銷售率 80 %，開盤后 12個月，銷售率達到90%。（以上銷售指標，根據(jù)每次推量分別結算。）如因甲方原因逾期開盤或者可銷售推出量不足的，銷售指標的完成周期相應順延或者根據(jù)推出量和目標量的比例同比例下調(diào)。 本次開盤甲方要求銷控部分房源，為不影響我司的銷售比例，此部分房源不計入開盤套數(shù) 但在甲方允許銷售的情況下，案場成功銷售仍計入首次開盤請傭房源 。 基準傭金按合同銷售額的 *%計提 傭金跳點如下： 每批次開盤當月完成 60%前提下， 3月內(nèi)完成 60%至 80%之間仍以 *計算，完成等于 80%以（上浮千二）計算，完成 80%至 90%之間（上浮千三）計算，完成大于 90%以（上浮千四）計算。 3月過后剩余房源以考核期內(nèi)達成點數(shù)結傭 每批開盤當月未完成 60%，則后期 3月內(nèi)全部銷售以 *計算 每批次開盤房源傭金結算為一個考核周期重新計算，不同批次房源傭金結算點數(shù)不同 溢價分成：整體西地塊完成 80%去化后，剩余 20%房源可溢價銷售，溢價部分 1： 9分成，同策提前 10%作為傭金。 注意點： 每批次開盤需嚴格把控開盤數(shù)量 每批次開盤當月必須完成 60%銷量，否則將影響后期銷售房源傭金提點 傭金結算時，需審核銷售房源信息，不同批次房源結算點數(shù)不同 快速去化 ，爭取利益最大化 項目風控 根據(jù) 《 代理合同 》 第七條 《 回款事項 》 約定，項目回款指標如下： 同策負責客戶貸款資料提交 回款指標風險點： 客戶簽約 15天內(nèi)，必須完成客戶貸款資料提交和按揭貸款簽署 如客戶逾期 115天，該房源扣除傭金傭金伍佰元 /套，如客戶逾期 1630天，扣除該房源傭金 自辦銀行客戶需甲方書面同意，但仍計入考核指標 應對措施： 簽約當日一并簽署銀行按揭合同，資料不全不和客戶簽約。 逾期 15天簽約，該業(yè)務員不給予傭金結算。 對于開發(fā)商批準可以延期簽約付款的客戶，需做書面確認，不計入銷售回款考核 項目風控 根據(jù) 《 代理合同 》 第六條 《 傭金支付方法 》 約定，項目回款指標如下： 每批次開盤完成 80%后，啟動請款流程，以后為月請款 如 3月考核周期內(nèi)未完成 80%，考核周期結束后，啟動請款，但 5%扣留為考核傭金 請款時間節(jié)點：每月 5號前完成傭金結算單并給予甲方確認完成開票，甲方10日內(nèi)打款 應對措施： 1）嚴格把控開盤房源數(shù)量 2）每批次請用房源點數(shù)可能都不一樣，請傭時需仔細檢查房屋開盤簽約等節(jié)點 項目風控 The End 同 策 咨 詢 專業(yè)至上 服 務 至 誠 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:3416:33Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:3416:33:34March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 33分 34秒 16:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 33分 :33March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 4時 33分 34秒 16:33:3417 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 33分 34秒 下午 4時 33分 16:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :33:3416:33Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:3416:33:34March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 33分 34秒 16:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 33分 :33March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 4時 33分 34秒 16:33:3417 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 33分 34秒 下午 4時 33分 16:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :33:3416:33Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :33:3416:33:34March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 33分 34秒 16:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 33分 :33March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 4時 33分 34秒 16:33:3417 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 33分 34秒 下午 4時 33分 16:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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