【正文】 目全盤營銷策略 廣場展示區(qū) —— 體現(xiàn)廣場舒適、濃郁的休閑商業(yè)氛圍，展示項(xiàng)目的公共空間 三、主打項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品 —— 具體策略展示 項(xiàng)目全盤營銷策略 一期營銷推廣計劃 一期推盤節(jié)奏劃分 佛羅倫薩組團(tuán) 推盤節(jié)奏劃分 一期營銷推廣計劃 2022年 10月 ~2022年 10月行動計劃 —— 重要時間節(jié)點(diǎn)安排 一期一批次 一期二批次 一期三批次 二期 09年 5月開盤 09年 10月開盤 2022年月 5開盤 2022年 10月亮相 ，項(xiàng)目亮相 ，項(xiàng)目樣板區(qū)域打造完畢，一批次房源達(dá)到現(xiàn)房進(jìn)度，部分商業(yè)配套呈現(xiàn)，借勢春交會強(qiáng)勢登陸市場 ，項(xiàng)目二批次借機(jī)秋交會亮相 ，項(xiàng)目二批次達(dá)到現(xiàn)房程度，以強(qiáng)烈的體驗(yàn)式營銷實(shí)現(xiàn)本批次房源快速清盤 ，項(xiàng)目三批次于春交會亮相 ，一期招商開始啟動，三批次房源達(dá)到現(xiàn)房程度 ，項(xiàng)目二期達(dá)到現(xiàn)房程度 ，一期售罄，二期亮相 行動計劃 一期營銷推廣計劃 啟動策略 價格策略 —— 高報低開、低開高走 項(xiàng)目打造出高價氛圍（現(xiàn)場造景、造勢，外界宣傳），提升項(xiàng)目附加價值及客戶心理價位，但開盤價格低于客戶心理價，采取以低價入市，快速走量的價格策略。 高報低開、低開高走 項(xiàng)目入市 新城旅游價值體驗(yàn)期 10年 11年 12年 09年 08年 品鑒期 新城形象導(dǎo)入期 銷售期 新城品牌建立期 熱銷期 18年 新城生活展示期 新城升值，城市運(yùn)營成功 老城區(qū)房價 本項(xiàng)目房價 一期營銷推廣計劃 啟動策略 推盤策略 —— 小體量、高頻率 為確保項(xiàng)目銷售順暢，合理的控制推盤節(jié)奏，配合項(xiàng)目價格策略，實(shí)施小體量、高頻次推盤策略。 小體量、高頻率 項(xiàng)目入市 新城旅游價值體驗(yàn)期 10年 11年 12年 09年 08年 品鑒期 新城形象導(dǎo)入期 銷售期 新城品牌建立期 熱銷期 18年 期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 新城生活展示期 新城升值，城市運(yùn)營成功 一期營銷推廣計劃 2022年 10月 ~2022年 5月行動計劃 —— 主要開盤前工作準(zhǔn)備 10. 1 春交會 蟄伏期 品牌推廣期 項(xiàng)目形象導(dǎo)入期 項(xiàng)目價值導(dǎo)入期 現(xiàn)場引爆期 站牌、戶外廣告亮相 待中心開放 項(xiàng)目形象亮相 項(xiàng)目產(chǎn)品亮相 4月中上旬樣板間完工 現(xiàn)場售樓部開放 開盤 入會辦卡 辦理 VIP卡 收誠意金，品鑒會 域景觀園林完工 辦理 VIP卡 行動計劃 一期營銷推廣計劃 強(qiáng)勢品牌推廣 項(xiàng)目形象塑造 現(xiàn)場引爆 提升企業(yè)認(rèn)知度和美譽(yù)度 樹立品牌企業(yè)的鮮明形象 占領(lǐng)市場先機(jī) 建立項(xiàng)目核心形象 利用企業(yè)認(rèn)知度和美譽(yù)度的提高 ， 提升項(xiàng)目的知名度和影響力 項(xiàng)目產(chǎn)品高調(diào)亮相 利用春節(jié)節(jié)日歡慶時間高調(diào)亮相 進(jìn)一步解構(gòu)產(chǎn)品 ， 利用 VIP卡辦理以及樣板間開放等形式進(jìn)一步刺激市場 利用現(xiàn)場售樓部開放以及品鑒會的舉行為開盤造勢 通過開盤熱銷再次提高市場知名度和影響力 平穩(wěn)發(fā)展 宣傳維護(hù)期 ，為下階段推廣準(zhǔn)備 利用小眾 、活動等形式保持項(xiàng)目熱度 開盤前工作準(zhǔn)備闡釋 一期營銷推廣計劃 一、營銷主線：三位一體，“贏”銷源動力 ?歷史使命感： 肩負(fù)城市復(fù)興、新城打造的歷史使命。 ?景觀資源：將都江堰、青城山和翠月湖三個景區(qū)合并成一個整體，集結(jié)三個景區(qū)的特質(zhì)， 構(gòu)建一個生態(tài)旅游優(yōu)勢突出的“西游板塊” ，從城市運(yùn)營的高度，大力塑造傳播這個“西游板塊”的生態(tài)旅游價值。本項(xiàng)目不但坐擁這一板塊，更是從成都到這一板塊的地理位臵上的“橋頭堡”，其項(xiàng)目獨(dú)特價值自然在這個城市運(yùn)營中表現(xiàn)的淋漓盡致。 ?產(chǎn)品：由于本項(xiàng)目將與政府配合，合力打造新城區(qū)，所以， 本項(xiàng)目擁有新城打造亮點(diǎn)工程的機(jī)會 。再者，本項(xiàng)目采用 PUD開發(fā)模式，產(chǎn)品的設(shè)計修建與時俱進(jìn)，因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品將成為項(xiàng)目營銷的又一源動力。 營銷主線 一期營銷推廣計劃 階段 策略核心 策略闡述 階段目標(biāo) 入市 三位一體 與政府聯(lián)手，共同譜寫出新城歷史使命感； 將都江堰、青城山和翠月湖三個景區(qū)合并成一個整體，集結(jié)三個景區(qū)的特質(zhì)，構(gòu)建一個生態(tài)旅游優(yōu)勢突出的 “ 西游板塊 ” ，從城市運(yùn)營的高度，大力塑造傳播這個 “ 西游板塊 ”的生態(tài)旅游價值； 可適量投放產(chǎn)品先進(jìn)的開發(fā)理念。 站在城市運(yùn)營的高度，傳播區(qū)域價值，賦予項(xiàng)目獨(dú)特競爭優(yōu)勢。給出一個香頌人居夢。 熱市 借力權(quán)威 借助 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的影響力，開展系列公關(guān)活動，給與大眾城市重建的強(qiáng)大信心。 傳播 “ 香頌人居夢是可實(shí)現(xiàn)的 ” 信息。 積勢 香頌問世 在前期造勢的基礎(chǔ)上，推出項(xiàng)目形象，初步展示香頌形象 通過 “ 人居夢 ” 的解讀，積累大量意向客戶 熱銷 香頌成都 營造項(xiàng)目熱銷氣勢 通過熱銷，震驚成都 策略闡述 一期營銷推廣計劃 營銷階段 1— 入市 階段時間： 1個月 階段營銷目標(biāo)：譜寫項(xiàng)目歷史使命，締造“西游板塊”價值，初 顯項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢 階段營銷策略：三位一體（強(qiáng)勢推廣） 營銷推廣核心信息：西游成都，西居天府 信息傳播渠道：主流電視媒體 +戶外廣告 +主流媒體的雙核網(wǎng)絡(luò) 階段營銷計劃 一期營銷推廣計劃 營銷階段 2— 熱市 階段時間： 2個月 階段營銷目標(biāo)：讓大眾了解區(qū)域和項(xiàng)目地塊狀況，提高大眾對項(xiàng)目 興趣 階段營銷策略：借力權(quán)威（體驗(yàn)營銷） 營銷推廣核心信息：走近西游，忘卻煩憂 信息傳播渠道：系列公關(guān)活動 +主流媒體跟蹤報道 系列活動 1：中國市長論壇（討論西游板塊價值主題） 系列活動 2：西游大使征選和大型香頌歌舞晚會（通過社會名人、影視紅星、奧運(yùn)冠軍等意見領(lǐng)袖的社會影響力，形成階段社會熱題）。 系列活動 3：見證香頌。面向社會大眾，征選見證團(tuán)，定期蒞臨項(xiàng)目現(xiàn)場，見證項(xiàng)目地塊美妙蛻變。 階段營銷計劃 一期營銷推廣計劃 營銷階段 3— 積勢 階段時間： 3個月 階段營銷目標(biāo)：通過項(xiàng)目形象解讀，積累大量意向客戶 階段營銷策略：香頌驚世 (開盤活動宣傳 ) 營銷推廣核心信息：西游香頌，見證香頌 信息傳播渠道：主流媒體公關(guān)活動后續(xù)報道 +戶外廣告項(xiàng)目形象 展示 后續(xù)活動：見證香頌的攝影展 階段營銷計劃 一期營銷推廣計劃 營銷階段 4— 積勢 階段時間： 2個月 階段營銷目標(biāo)：首批房源清盤 階段營銷策略：香頌問世 (解讀項(xiàng)目形象 ) 營銷推廣核心信息：香頌開盤旺銷，見證香頌 信息傳播渠道：主流媒體公關(guān)活動后續(xù)報道 +戶外廣告項(xiàng)目形象 展示 階段營銷計劃 一期營銷推廣計劃 本報告的研究思維導(dǎo)圖 市場分析 項(xiàng)目定位 營銷策略 項(xiàng)目研究 大盤成功操盤模式研究 項(xiàng)目合作建議 營銷目標(biāo) ? 針對四川鴻景實(shí)業(yè)有限公司的銷售要求，中原提出以下合作方式 ： 獨(dú)家策劃及銷售代理 ? 中原將憑借以下各項(xiàng)功能發(fā)揮自身優(yōu)勢： 中原將通過深入、廣泛的市場調(diào)查，研究掌握最新市場信息，同時通過中原廣泛的二手地鋪資源及工商鋪在寫字樓及商業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢，在研究預(yù)測工作完成后，能盡快論證項(xiàng)目的定位，使項(xiàng)目具備較強(qiáng)的市場應(yīng)變能力； ? 以下是中原具體的合作方式的介紹： 中原將先了解區(qū)域市場，對消費(fèi)群體的臵業(yè)特征進(jìn)行分析，對開發(fā)的可行性進(jìn)行分析，使得本項(xiàng)目有效地規(guī)避市場風(fēng)險，使市場更易接受，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，令開發(fā)商獲得最大的利潤。 如期提交項(xiàng)目的可行性報告，并與開發(fā)商的決策代表商議其中的建議方案，而最后定案必須經(jīng)過開發(fā)商審核同意方可執(zhí)行。 中原合作方式 項(xiàng)目合作建議 中原工作內(nèi)容安排 124 營銷策劃部分： ? 項(xiàng)目開售前，營銷策劃人員將提交項(xiàng)目包裝報告和項(xiàng)目營銷推廣報告，項(xiàng)目開售后，營銷策劃人員將根據(jù)銷售情況調(diào)整相應(yīng)的營銷推廣策略，以配合項(xiàng)目銷售，使項(xiàng)目能在最短時間內(nèi)售出。 項(xiàng)目銷售部分： ? 售樓部現(xiàn)場銷售：銷售人員在銷售現(xiàn)場接待來訪客戶，向客戶推薦本項(xiàng)目，跟進(jìn)客戶，直至客戶簽署 《 商品房買賣合同 》 ；及時總結(jié)顧客反饋，提出項(xiàng)目改善建議。 ? 直銷：銷售人員直銷的形式，主動尋找目標(biāo)客戶；有針對性的尋找集團(tuán)客戶，跟進(jìn)直至成交； 項(xiàng)目合作建議 本項(xiàng)目開展后，中原將成立項(xiàng)目工作小組，項(xiàng)目小組人員架構(gòu)如下： 工作總控 莊澤寶 先生 四川中原物業(yè)顧問有限公司 總經(jīng)理 工作總控 鄒玉棠 先生 四川中原物業(yè)顧問有限公司 二級市場營運(yùn)中心 副總 營運(yùn)部負(fù)責(zé)人 陳相云 小姐 四川中原物業(yè)顧問有限公司 項(xiàng)目營運(yùn)中心一部 總經(jīng)理 營運(yùn)部負(fù)責(zé)人 李順志 先生 四川中原物業(yè)顧問有限公司 項(xiàng)目營運(yùn)中心一部 總 監(jiān) 項(xiàng)目主創(chuàng)人員 黃銳 先生 四川中原物業(yè)顧問有限公司 項(xiàng)目營運(yùn)中心一部 策劃經(jīng)理 其他策劃人員 2 3人 四川中原物業(yè)顧問有限公司 策劃師 調(diào)查人員 2 3人 四川中原物業(yè)顧問有限公司 市場研究部研究員 125 中原工作人員安排 項(xiàng)目合作建議 126 謝 謝 觀 賞 !