【正文】 目全盤營銷策略 廣場展示區(qū) —— 體現(xiàn)廣場舒適、濃郁的休閑商業(yè)氛圍，展示項目的公共空間 三、主打項目規(guī)劃及產(chǎn)品 —— 具體策略展示 項目全盤營銷策略 一期營銷推廣計劃 一期推盤節(jié)奏劃分 佛羅倫薩組團 推盤節(jié)奏劃分 一期營銷推廣計劃 2022年 10月 ~2022年 10月行動計劃 —— 重要時間節(jié)點安排 一期一批次 一期二批次 一期三批次 二期 09年 5月開盤 09年 10月開盤 2022年月 5開盤 2022年 10月亮相 ，項目亮相 ，項目樣板區(qū)域打造完畢，一批次房源達到現(xiàn)房進度，部分商業(yè)配套呈現(xiàn)，借勢春交會強勢登陸市場 ，項目二批次借機秋交會亮相 ，項目二批次達到現(xiàn)房程度，以強烈的體驗式營銷實現(xiàn)本批次房源快速清盤 ，項目三批次于春交會亮相 ，一期招商開始啟動，三批次房源達到現(xiàn)房程度 ，項目二期達到現(xiàn)房程度 ，一期售罄，二期亮相 行動計劃 一期營銷推廣計劃 啟動策略 價格策略 —— 高報低開、低開高走 項目打造出高價氛圍（現(xiàn)場造景、造勢，外界宣傳），提升項目附加價值及客戶心理價位，但開盤價格低于客戶心理價，采取以低價入市，快速走量的價格策略。 高報低開、低開高走 項目入市 新城旅游價值體驗期 10年 11年 12年 09年 08年 品鑒期 新城形象導入期 銷售期 新城品牌建立期 熱銷期 18年 新城生活展示期 新城升值，城市運營成功 老城區(qū)房價 本項目房價 一期營銷推廣計劃 啟動策略 推盤策略 —— 小體量、高頻率 為確保項目銷售順暢，合理的控制推盤節(jié)奏，配合項目價格策略，實施小體量、高頻次推盤策略。 小體量、高頻率 項目入市 新城旅游價值體驗期 10年 11年 12年 09年 08年 品鑒期 新城形象導入期 銷售期 新城品牌建立期 熱銷期 18年 期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 三期開盤 新城生活展示期 新城升值，城市運營成功 一期營銷推廣計劃 2022年 10月 ~2022年 5月行動計劃 —— 主要開盤前工作準備 10. 1 春交會 蟄伏期 品牌推廣期 項目形象導入期 項目價值導入期 現(xiàn)場引爆期 站牌、戶外廣告亮相 待中心開放 項目形象亮相 項目產(chǎn)品亮相 4月中上旬樣板間完工 現(xiàn)場售樓部開放 開盤 入會辦卡 辦理 VIP卡 收誠意金，品鑒會 域景觀園林完工 辦理 VIP卡 行動計劃 一期營銷推廣計劃 強勢品牌推廣 項目形象塑造 現(xiàn)場引爆 提升企業(yè)認知度和美譽度 樹立品牌企業(yè)的鮮明形象 占領(lǐng)市場先機 建立項目核心形象 利用企業(yè)認知度和美譽度的提高 ， 提升項目的知名度和影響力 項目產(chǎn)品高調(diào)亮相 利用春節(jié)節(jié)日歡慶時間高調(diào)亮相 進一步解構(gòu)產(chǎn)品 ， 利用 VIP卡辦理以及樣板間開放等形式進一步刺激市場 利用現(xiàn)場售樓部開放以及品鑒會的舉行為開盤造勢 通過開盤熱銷再次提高市場知名度和影響力 平穩(wěn)發(fā)展 宣傳維護期 ，為下階段推廣準備 利用小眾 、活動等形式保持項目熱度 開盤前工作準備闡釋 一期營銷推廣計劃 一、營銷主線：三位一體，“贏”銷源動力 ?歷史使命感： 肩負城市復興、新城打造的歷史使命。 ?景觀資源：將都江堰、青城山和翠月湖三個景區(qū)合并成一個整體，集結(jié)三個景區(qū)的特質(zhì)， 構(gòu)建一個生態(tài)旅游優(yōu)勢突出的“西游板塊” ，從城市運營的高度，大力塑造傳播這個“西游板塊”的生態(tài)旅游價值。本項目不但坐擁這一板塊，更是從成都到這一板塊的地理位臵上的“橋頭堡”，其項目獨特價值自然在這個城市運營中表現(xiàn)的淋漓盡致。 ?產(chǎn)品：由于本項目將與政府配合，合力打造新城區(qū)，所以， 本項目擁有新城打造亮點工程的機會 。再者，本項目采用 PUD開發(fā)模式，產(chǎn)品的設(shè)計修建與時俱進，因此，本項目產(chǎn)品將成為項目營銷的又一源動力。 營銷主線 一期營銷推廣計劃 階段 策略核心 策略闡述 階段目標 入市 三位一體 與政府聯(lián)手，共同譜寫出新城歷史使命感； 將都江堰、青城山和翠月湖三個景區(qū)合并成一個整體，集結(jié)三個景區(qū)的特質(zhì)，構(gòu)建一個生態(tài)旅游優(yōu)勢突出的 “ 西游板塊 ” ，從城市運營的高度，大力塑造傳播這個 “ 西游板塊 ”的生態(tài)旅游價值； 可適量投放產(chǎn)品先進的開發(fā)理念。 站在城市運營的高度，傳播區(qū)域價值，賦予項目獨特競爭優(yōu)勢。給出一個香頌人居夢。 熱市 借力權(quán)威 借助 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的影響力，開展系列公關(guān)活動，給與大眾城市重建的強大信心。 傳播 “ 香頌人居夢是可實現(xiàn)的 ” 信息。 積勢 香頌問世 在前期造勢的基礎(chǔ)上，推出項目形象，初步展示香頌形象 通過 “ 人居夢 ” 的解讀，積累大量意向客戶 熱銷 香頌成都 營造項目熱銷氣勢 通過熱銷，震驚成都 策略闡述 一期營銷推廣計劃 營銷階段 1— 入市 階段時間： 1個月 階段營銷目標：譜寫項目歷史使命，締造“西游板塊”價值，初 顯項目獨特優(yōu)勢 階段營銷策略：三位一體（強勢推廣） 營銷推廣核心信息：西游成都，西居天府 信息傳播渠道：主流電視媒體 +戶外廣告 +主流媒體的雙核網(wǎng)絡(luò) 階段營銷計劃 一期營銷推廣計劃 營銷階段 2— 熱市 階段時間： 2個月 階段營銷目標：讓大眾了解區(qū)域和項目地塊狀況，提高大眾對項目 興趣 階段營銷策略：借力權(quán)威（體驗營銷） 營銷推廣核心信息：走近西游，忘卻煩憂 信息傳播渠道：系列公關(guān)活動 +主流媒體跟蹤報道 系列活動 1：中國市長論壇（討論西游板塊價值主題） 系列活動 2：西游大使征選和大型香頌歌舞晚會（通過社會名人、影視紅星、奧運冠軍等意見領(lǐng)袖的社會影響力，形成階段社會熱題）。 系列活動 3：見證香頌。面向社會大眾，征選見證團，定期蒞臨項目現(xiàn)場，見證項目地塊美妙蛻變。 階段營銷計劃 一期營銷推廣計劃 營銷階段 3— 積勢 階段時間： 3個月 階段營銷目標：通過項目形象解讀，積累大量意向客戶 階段營銷策略：香頌驚世 (開盤活動宣傳 ) 營銷推廣核心信息：西游香頌，見證香頌 信息傳播渠道：主流媒體公關(guān)活動后續(xù)報道 +戶外廣告項目形象 展示 后續(xù)活動：見證香頌的攝影展 階段營銷計劃 一期營銷推廣計劃 營銷階段 4— 積勢 階段時間： 2個月 階段營銷目標：首批房源清盤 階段營銷策略：香頌問世 (解讀項目形象 ) 營銷推廣核心信息：香頌開盤旺銷，見證香頌 信息傳播渠道：主流媒體公關(guān)活動后續(xù)報道 +戶外廣告項目形象 展示 階段營銷計劃 一期營銷推廣計劃 本報告的研究思維導圖 市場分析 項目定位 營銷策略 項目研究 大盤成功操盤模式研究 項目合作建議 營銷目標 ? 針對四川鴻景實業(yè)有限公司的銷售要求，中原提出以下合作方式 ： 獨家策劃及銷售代理 ? 中原將憑借以下各項功能發(fā)揮自身優(yōu)勢： 中原將通過深入、廣泛的市場調(diào)查，研究掌握最新市場信息，同時通過中原廣泛的二手地鋪資源及工商鋪在寫字樓及商業(yè)的獨特優(yōu)勢，在研究預測工作完成后，能盡快論證項目的定位，使項目具備較強的市場應變能力； ? 以下是中原具體的合作方式的介紹： 中原將先了解區(qū)域市場，對消費群體的臵業(yè)特征進行分析，對開發(fā)的可行性進行分析，使得本項目有效地規(guī)避市場風險，使市場更易接受，取得較好的經(jīng)濟效益，令開發(fā)商獲得最大的利潤。 如期提交項目的可行性報告，并與開發(fā)商的決策代表商議其中的建議方案，而最后定案必須經(jīng)過開發(fā)商審核同意方可執(zhí)行。 中原合作方式 項目合作建議 中原工作內(nèi)容安排 124 營銷策劃部分： ? 項目開售前，營銷策劃人員將提交項目包裝報告和項目營銷推廣報告，項目開售后，營銷策劃人員將根據(jù)銷售情況調(diào)整相應的營銷推廣策略，以配合項目銷售，使項目能在最短時間內(nèi)售出。 項目銷售部分： ? 售樓部現(xiàn)場銷售：銷售人員在銷售現(xiàn)場接待來訪客戶，向客戶推薦本項目，跟進客戶，直至客戶簽署 《 商品房買賣合同 》 ；及時總結(jié)顧客反饋，提出項目改善建議。 ? 直銷：銷售人員直銷的形式，主動尋找目標客戶；有針對性的尋找集團客戶，跟進直至成交； 項目合作建議 本項目開展后，中原將成立項目工作小組，項目小組人員架構(gòu)如下： 工作總控 莊澤寶 先生 四川中原物業(yè)顧問有限公司 總經(jīng)理 工作總控 鄒玉棠 先生 四川中原物業(yè)顧問有限公司 二級市場營運中心 副總 營運部負責人 陳相云 小姐 四川中原物業(yè)顧問有限公司 項目營運中心一部 總經(jīng)理 營運部負責人 李順志 先生 四川中原物業(yè)顧問有限公司 項目營運中心一部 總 監(jiān) 項目主創(chuàng)人員 黃銳 先生 四川中原物業(yè)顧問有限公司 項目營運中心一部 策劃經(jīng)理 其他策劃人員 2 3人 四川中原物業(yè)顧問有限公司 策劃師 調(diào)查人員 2 3人 四川中原物業(yè)顧問有限公司 市場研究部研究員 125 中原工作人員安排 項目合作建議 126 謝 謝 觀 賞 !