【正文】 生，這會(huì)影響到公司的品牌 結(jié)果分析? 項(xiàng)目公司招聘來(lái)的銷(xiāo)售人員中包括一些 素質(zhì)較低的人員 ，這會(huì)影響到公司的品牌形象；? 公司中低薪高職 （例如，拿主管薪酬，行經(jīng)理權(quán)責(zé)） 的現(xiàn)象比較普遍，作為一種考核方法，應(yīng)該有相應(yīng)清晰的制度界定；? 銷(xiāo)售傭金制實(shí)行雙總監(jiān)末位 15％淘汰制，有些平時(shí)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)而且其他各方面都表現(xiàn)很好的銷(xiāo)售，可能因?yàn)闀簳r(shí)的業(yè)績(jī)落后而被淘汰，與建立一只相對(duì)穩(wěn)定，誠(chéng)信、高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的初衷相悖，薪酬制度彈性有待加強(qiáng)；第 61頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印營(yíng)銷(xiāo)體系目前在四個(gè)方面仍存在提升的空間?不完善的 “ 垂直管理 ”?管理流程急待建議?總部和項(xiàng)目公司機(jī)構(gòu)、職能設(shè)置仍需調(diào)整 ……管控組織分析 績(jī)效管理?績(jī)效管理缺乏長(zhǎng)期導(dǎo)向?績(jī)效考核點(diǎn)與戰(zhàn)略目標(biāo)未能協(xié)調(diào)?考核指標(biāo)設(shè)計(jì)不盡合理 ……?薪酬體系的導(dǎo)向性、針對(duì)性需進(jìn)一步加強(qiáng)?“ 異地調(diào)動(dòng) “沒(méi)有配套薪酬模塊?缺乏對(duì)高管的清晰薪酬制度安排?……?人員素質(zhì)不能滿足需要；?培訓(xùn)體系缺乏系統(tǒng)性；?未能與集團(tuán)統(tǒng)一員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃銜接?……薪酬管理 培訓(xùn)員工發(fā) 展第 62頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)和員工職業(yè)發(fā)展存在問(wèn)題主要反映在培訓(xùn)體系建設(shè)、培訓(xùn)內(nèi)容及方式，人才儲(chǔ)備策略三個(gè)方面........人力資源素質(zhì)不能滿足需要，培訓(xùn)機(jī)會(huì)較少且部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)培訓(xùn)缺乏動(dòng)力培訓(xùn)體系組織和形式缺乏系統(tǒng)性，存在結(jié)構(gòu)性不足，表現(xiàn)為重短期業(yè)務(wù)，輕長(zhǎng)期技能與集團(tuán)現(xiàn)有培訓(xùn)體系沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)接，人才儲(chǔ)備和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃未能納入集團(tuán)統(tǒng)一體系123第 63頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印公司發(fā)展戰(zhàn)略和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心人才產(chǎn)生多方面的需求，目前人才在數(shù)量、素質(zhì)和管理能力等方面尚不能滿足需要營(yíng)銷(xiāo)體系現(xiàn)狀216。 現(xiàn)有人員能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)偏業(yè)務(wù)，輕管理；216。缺乏對(duì)重要職能人員的系統(tǒng)、培養(yǎng)計(jì)劃；216。外部引進(jìn)人才會(huì)受到諸多限制。216。銷(xiāo)售人員素質(zhì)有待提高 ……企業(yè)發(fā)展需要216。 市場(chǎng)研究人才216。 銷(xiāo)售管理人才216。 銷(xiāo)售策劃人才216。 客戶(hù)關(guān)系人才……第 64頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印營(yíng)銷(xiāo)中心和項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系均開(kāi)展了培訓(xùn)，但在培訓(xùn)機(jī)會(huì)較少且培訓(xùn)內(nèi)容未能滿足崗位需要和公司快速發(fā)展的需要問(wèn)題：您在 XXXXXX接受的培訓(xùn)情況？ 問(wèn)題：您認(rèn)為公司提供的培訓(xùn)對(duì)您工作是否有幫助？結(jié)果分析? 調(diào)查顯示：有一半以上的員工感覺(jué)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)還不是很充分，而且很難滿足自身工作和今后職業(yè)發(fā)的需要。第 65頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印培訓(xùn)內(nèi)容、開(kāi)展形式和組織的不完善，是造成培訓(xùn)未能產(chǎn)生理想效果的主要原因Level 1 text? Level 2 textLevel 3 text培訓(xùn)內(nèi)容與個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和日常工作的聯(lián)系不夠緊密培訓(xùn)方式過(guò)于傳統(tǒng)單一，不能激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣；培訓(xùn)組織缺乏系統(tǒng)性通過(guò)對(duì) “ 培訓(xùn)對(duì)工作有幫助問(wèn)題 ” 表示 “ 較小和幾乎沒(méi)有 ” 組別和 “ 培訓(xùn)效果不好的原因 ” 組別問(wèn)卷的交差統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)效果不佳的主要原因在于：第 66頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印現(xiàn)有培訓(xùn)工作存在結(jié)構(gòu)性不足，主要表現(xiàn)為注重項(xiàng)目知識(shí)和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，在管理能力和企業(yè)文化的養(yǎng)成方面仍有缺陷– 銷(xiāo)售管理能力培訓(xùn)– 房地產(chǎn)行業(yè)系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)– XXXXXX企業(yè)文化培訓(xùn)– 員工綜合素質(zhì)培訓(xùn)– ...– 項(xiàng)目情況培訓(xùn)– 與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有關(guān)崗位培訓(xùn)– 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)– ...第 67頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印營(yíng)銷(xiāo)中心自有培訓(xùn)體系與集團(tuán)現(xiàn)有培訓(xùn)制度相比較為單薄，缺乏系統(tǒng)性和全面性，且與員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃關(guān)聯(lián)度較小… 十四、培訓(xùn)：崗位資格培訓(xùn)： 新員工入職后進(jìn)行以下內(nèi)容的培訓(xùn)：企業(yè)文化；公司、部門(mén)規(guī)章制度崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)： 新員工需經(jīng)多次業(yè)務(wù)考核，考核合格方可上崗崗位培訓(xùn)：針對(duì)不同銷(xiāo)售時(shí)期的需求，進(jìn)行培訓(xùn)及考核，考核不合格下崗培訓(xùn)。摘自《銷(xiāo)售管理手冊(cè)》 營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)制度… XXXXXX集團(tuán) 培訓(xùn)制度一、培訓(xùn)的意義和目的二、培訓(xùn)的基本流程三、培訓(xùn)主管部門(mén)四、人力資源部及相關(guān)部門(mén)的職責(zé)五、員工培訓(xùn)的分類(lèi)六、參加培訓(xùn)人員資格的審定七、培訓(xùn)的實(shí)施及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)八、培訓(xùn)總結(jié)及跟蹤集團(tuán)培訓(xùn)制度…第 68頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向考核體系使得高中層管理人員對(duì)自身及下屬員工的素質(zhì)培訓(xùn)缺乏動(dòng)力；營(yíng)銷(xiāo)體系人員流動(dòng)率較高，加之考核周期較短，無(wú)法保證培訓(xùn)的系統(tǒng)性… 訪談?dòng)^點(diǎn)：?jiǎn)T工招聘進(jìn)來(lái)后先解決自己的 “生存 ”問(wèn)題，可能對(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)有點(diǎn)興趣，對(duì)素質(zhì)培訓(xùn)沒(méi)有動(dòng)力… 訪談?dòng)^點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)體系人員流動(dòng)速度很快，根本無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，事實(shí)上，公司不應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)多的培訓(xùn)… 訪談?dòng)^點(diǎn)：公司對(duì)基礎(chǔ)員工的運(yùn)用周期很短，系統(tǒng)培訓(xùn)不現(xiàn)實(shí)，培培訓(xùn)可能更適合更高層1 2 3第 69頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印由于營(yíng)銷(xiāo)體系人事封閉管理，中層干部無(wú)法融入集團(tuán)人力資源的“接力工程 ”，成長(zhǎng)通道存在斷點(diǎn)，同時(shí)基層銷(xiāo)售人員缺少規(guī)范的員工職業(yè)發(fā)展通道錄用時(shí)無(wú)明確的在公司發(fā)展方向的指導(dǎo)缺乏科學(xué)的選拔和評(píng)估制度；目前的激勵(lì)機(jī)制不能鼓勵(lì)員工自主學(xué)習(xí)，提高技能培訓(xùn)聘用 使用 考核激勵(lì)員工憑感覺(jué)摸索提高自己，公司的培訓(xùn)不滿足需要未幫助員工很好的分析自身，沒(méi)有引導(dǎo)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)和反饋第 70頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印垂直營(yíng)銷(xiāo)體系管理優(yōu)化初步建議? 對(duì)總部營(yíng)銷(xiāo)中心機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，對(duì)部門(mén)機(jī)構(gòu)職能設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，以形成全面垂直管理，使機(jī)構(gòu)設(shè)置系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化；? 建立營(yíng)銷(xiāo)體系完善的管理流程、管理制度和崗位設(shè)置；? 建立與集團(tuán)總部協(xié)調(diào)，且符合營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)特點(diǎn)的人力資源管理體系；? 進(jìn)一步優(yōu)化績(jī)效考核流程和考核點(diǎn)，以體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展并重的關(guān)系；? 在原有薪酬體系的基礎(chǔ)上，增加 “異地調(diào)動(dòng) ”的薪酬模塊，明晰營(yíng)銷(xiāo)體系高管人員的薪酬體系；? 建議營(yíng)銷(xiāo)體系自有的人力資源培訓(xùn)體系，并將其納入集團(tuán)統(tǒng)一的培訓(xùn)體系，優(yōu)化其結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和形式，以達(dá)到提高員工綜合素質(zhì)的目標(biāo)。第 71頁(yè)2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢(xún)項(xiàng)目診斷報(bào)告版權(quán)所有，不得翻印靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 02:34:4502:34:4502:343/21/2023 2:34:45 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2102:34:4502:34Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:34:4502:34:4502:34Sunday, March 21, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2102:34:4502:34:45March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21 三月 20232:34:45 上午 02:34:45三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:34 上午 三月 2102:34March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/21 2:34:4502:34:4521 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:34:45 上午 2:34 上午 02:34:45三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 02:34:4502:34:4502:343/21/2023 2:34:45 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2102:34:4502:34Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:34:4502:34:4502:34Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2102:34:4502:34:45March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20232:34:45 上午 02:34:45三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 212:34 上午 三月 2102:34March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 2:34:4502:34:4521 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:34:45 上午 2:34 上午 02:34:45三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 02:34:4502:34:4502:343/21/2023 2:34:45 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2102:34:4502:34Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 02:34:4502:34:4502:34Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2102:34:4502:34:45March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20232:34:45 上午 02:34:45三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 212:34 上午 三月 2102:34March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 2:34:4502:34:4521 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:34:45 上午 2:34 上午 02:34:45三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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