【正文】 生，這會影響到公司的品牌 結(jié)果分析? 項目公司招聘來的銷售人員中包括一些 素質(zhì)較低的人員 ，這會影響到公司的品牌形象；? 公司中低薪高職 （例如，拿主管薪酬，行經(jīng)理權(quán)責） 的現(xiàn)象比較普遍，作為一種考核方法，應該有相應清晰的制度界定；? 銷售傭金制實行雙總監(jiān)末位 15％淘汰制，有些平時業(yè)績都不錯而且其他各方面都表現(xiàn)很好的銷售，可能因為暫時的業(yè)績落后而被淘汰，與建立一只相對穩(wěn)定，誠信、高效的銷售團隊的初衷相悖，薪酬制度彈性有待加強；第 61頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印營銷體系目前在四個方面仍存在提升的空間?不完善的 “ 垂直管理 ”?管理流程急待建議?總部和項目公司機構(gòu)、職能設(shè)置仍需調(diào)整 ……管控組織分析 績效管理?績效管理缺乏長期導向?績效考核點與戰(zhàn)略目標未能協(xié)調(diào)?考核指標設(shè)計不盡合理 ……?薪酬體系的導向性、針對性需進一步加強?“ 異地調(diào)動 “沒有配套薪酬模塊?缺乏對高管的清晰薪酬制度安排?……?人員素質(zhì)不能滿足需要；?培訓體系缺乏系統(tǒng)性；?未能與集團統(tǒng)一員工職業(yè)發(fā)展計劃銜接?……薪酬管理 培訓員工發(fā) 展第 62頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印營銷體系培訓和員工職業(yè)發(fā)展存在問題主要反映在培訓體系建設(shè)、培訓內(nèi)容及方式，人才儲備策略三個方面........人力資源素質(zhì)不能滿足需要，培訓機會較少且部門領(lǐng)導和員工對培訓缺乏動力培訓體系組織和形式缺乏系統(tǒng)性，存在結(jié)構(gòu)性不足，表現(xiàn)為重短期業(yè)務，輕長期技能與集團現(xiàn)有培訓體系沒有實現(xiàn)對接，人才儲備和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃未能納入集團統(tǒng)一體系123第 63頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印公司發(fā)展戰(zhàn)略和擴大市場占有率的經(jīng)營目標對營銷中心人才產(chǎn)生多方面的需求，目前人才在數(shù)量、素質(zhì)和管理能力等方面尚不能滿足需要營銷體系現(xiàn)狀216。 現(xiàn)有人員能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)偏業(yè)務，輕管理；216。缺乏對重要職能人員的系統(tǒng)、培養(yǎng)計劃；216。外部引進人才會受到諸多限制。216。銷售人員素質(zhì)有待提高 ……企業(yè)發(fā)展需要216。 市場研究人才216。 銷售管理人才216。 銷售策劃人才216。 客戶關(guān)系人才……第 64頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印營銷中心和項目營銷體系均開展了培訓，但在培訓機會較少且培訓內(nèi)容未能滿足崗位需要和公司快速發(fā)展的需要問題：您在 XXXXXX接受的培訓情況？ 問題：您認為公司提供的培訓對您工作是否有幫助？結(jié)果分析? 調(diào)查顯示：有一半以上的員工感覺培訓的機會還不是很充分，而且很難滿足自身工作和今后職業(yè)發(fā)的需要。第 65頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印培訓內(nèi)容、開展形式和組織的不完善，是造成培訓未能產(chǎn)生理想效果的主要原因Level 1 text? Level 2 textLevel 3 text培訓內(nèi)容與個人職業(yè)發(fā)展目標和日常工作的聯(lián)系不夠緊密培訓方式過于傳統(tǒng)單一，不能激發(fā)員工的學習興趣；培訓組織缺乏系統(tǒng)性通過對 “ 培訓對工作有幫助問題 ” 表示 “ 較小和幾乎沒有 ” 組別和 “ 培訓效果不好的原因 ” 組別問卷的交差統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，營銷體系培訓效果不佳的主要原因在于：第 66頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印現(xiàn)有培訓工作存在結(jié)構(gòu)性不足，主要表現(xiàn)為注重項目知識和基礎(chǔ)業(yè)務技能培訓工作，在管理能力和企業(yè)文化的養(yǎng)成方面仍有缺陷– 銷售管理能力培訓– 房地產(chǎn)行業(yè)系統(tǒng)知識培訓– XXXXXX企業(yè)文化培訓– 員工綜合素質(zhì)培訓– ...– 項目情況培訓– 與銷售業(yè)務有關(guān)崗位培訓– 基礎(chǔ)業(yè)務技能培訓– ...第 67頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印營銷中心自有培訓體系與集團現(xiàn)有培訓制度相比較為單薄，缺乏系統(tǒng)性和全面性，且與員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃關(guān)聯(lián)度較小… 十四、培訓：崗位資格培訓： 新員工入職后進行以下內(nèi)容的培訓：企業(yè)文化；公司、部門規(guī)章制度崗前業(yè)務培訓： 新員工需經(jīng)多次業(yè)務考核，考核合格方可上崗崗位培訓：針對不同銷售時期的需求，進行培訓及考核，考核不合格下崗培訓。摘自《銷售管理手冊》 營銷體系培訓制度… XXXXXX集團 培訓制度一、培訓的意義和目的二、培訓的基本流程三、培訓主管部門四、人力資源部及相關(guān)部門的職責五、員工培訓的分類六、參加培訓人員資格的審定七、培訓的實施及費用報銷八、培訓總結(jié)及跟蹤集團培訓制度…第 68頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印以銷售業(yè)績?yōu)閷蚩己梭w系使得高中層管理人員對自身及下屬員工的素質(zhì)培訓缺乏動力；營銷體系人員流動率較高，加之考核周期較短，無法保證培訓的系統(tǒng)性… 訪談觀點：員工招聘進來后先解決自己的 “生存 ”問題，可能對業(yè)務培訓有點興趣，對素質(zhì)培訓沒有動力… 訪談觀點：營銷體系人員流動速度很快，根本無法進行系統(tǒng)的培訓，事實上，公司不應該對營銷人員過多的培訓… 訪談觀點：公司對基礎(chǔ)員工的運用周期很短，系統(tǒng)培訓不現(xiàn)實，培培訓可能更適合更高層1 2 3第 69頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印由于營銷體系人事封閉管理，中層干部無法融入集團人力資源的“接力工程 ”，成長通道存在斷點，同時基層銷售人員缺少規(guī)范的員工職業(yè)發(fā)展通道錄用時無明確的在公司發(fā)展方向的指導缺乏科學的選拔和評估制度；目前的激勵機制不能鼓勵員工自主學習，提高技能培訓聘用 使用 考核激勵員工憑感覺摸索提高自己，公司的培訓不滿足需要未幫助員工很好的分析自身，沒有引導發(fā)展的標準和反饋第 70頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印垂直營銷體系管理優(yōu)化初步建議? 對總部營銷中心機構(gòu)進行整合，對部門機構(gòu)職能設(shè)置進行調(diào)整，以形成全面垂直管理，使機構(gòu)設(shè)置系統(tǒng)化、標準化；? 建立營銷體系完善的管理流程、管理制度和崗位設(shè)置；? 建立與集團總部協(xié)調(diào)，且符合營銷中心業(yè)務特點的人力資源管理體系；? 進一步優(yōu)化績效考核流程和考核點，以體現(xiàn)營銷體系短期業(yè)績與長期發(fā)展并重的關(guān)系；? 在原有薪酬體系的基礎(chǔ)上，增加 “異地調(diào)動 ”的薪酬模塊，明晰營銷體系高管人員的薪酬體系；? 建議營銷體系自有的人力資源培訓體系，并將其納入集團統(tǒng)一的培訓體系，優(yōu)化其結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和形式，以達到提高員工綜合素質(zhì)的目標。第 71頁2023年 6月 7日XXXXXX戰(zhàn)略性人力資源 管理咨詢項目診斷報告版權(quán)所有，不得翻印靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 02:34:4502:34:4502:343/21/2023 2:34:45 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2102:34:4502:34Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:34:4502:34:4502:34Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2102:34:4502:34:45March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20232:34:45 上午 02:34:45三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:34 上午 三月 2102:34March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 2:34:4502:34:4521 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:34:45 上午 2:34 上午 02:34:45三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:34:4502:34:4502:343/21/2023 2:34:45 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2102:34:4502:34Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 02:34:4502:34:4502:34Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2102:34:4502:34:45March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20232:34:45 上午 02:34:45三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 212:34 上午 三月 2102:34March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 2:34:4502:34:4521 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:34:45 上午 2:34 上午 02:34:45三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:34:4502:34:4502:343/21/2023 2:34:45 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2102:34:4502:34Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 02:34:4502:34:4502:34Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2102:34:4502:34:45March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20232:34:45 上午 02:34:45三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 212:34 上午 三月 2102:34March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 2:34:4502:34:4521 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 2:34:45 上午 2:34 上午 02:34:45三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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