工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析-資料下載頁(yè)
2025-02-26 15:36本頁(yè)面
【正文】 過(guò)，更難得可貴的是柳廈將行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一直保持到今天，裝載機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也因此多年未變，柳廈始終居于金字塔的塔尖。但是，這并不意味著金字塔將是永久穩(wěn)固的，事實(shí)上，一些先知先覺(jué)的裝載機(jī)品牌已經(jīng)在開(kāi)始推動(dòng)金字塔再造工程，裝載機(jī)行業(yè)重新洗牌的序幕悄然拉開(kāi)。 ? ? 中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)前所未有的高速增長(zhǎng)，讓幾乎所有的生產(chǎn)廠家都下定決心抓住機(jī)遇上規(guī)模、上臺(tái)階，多數(shù)品牌的年增長(zhǎng)目標(biāo)都非常高。但是，如果將所有廠家的銷售目標(biāo)相加起來(lái)，其總目標(biāo)銷售量將是一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度如果低于廠家的平均目標(biāo)增長(zhǎng)速度，只可能有一種結(jié)果，那就是擠占其他品牌的市場(chǎng)份額。所以，柳工連續(xù)兼并江陰等企業(yè)，完成江北戰(zhàn)略布局；廈工宣布全面收購(gòu)宜工，創(chuàng)造了裝載機(jī)行業(yè)吞并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史；龍工在上海斥巨資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，則完成了區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)化。 ? ? 柳廈龍是國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)的第一軍團(tuán)，而常林、徐工、山工、臨工、成工等構(gòu)成了實(shí)力平均的第二軍團(tuán)，兩大軍團(tuán)實(shí)際上就代表了國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)的發(fā)展。作為市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，采取比附策略是一種常用競(jìng)爭(zhēng)手段，具體做法就是制定比領(lǐng)先品牌對(duì)用戶更具誘惑力的策略，如更低價(jià)格、更高配置、更好服務(wù)等。 2023年的臨工、 2023年的徐工，都因?yàn)椴捎昧吮雀礁?jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)行低價(jià)格甚至無(wú)底價(jià)銷售，而迅速提高了產(chǎn)品銷量。當(dāng)然，這一切的成功實(shí)施必須有強(qiáng)大的資金作為后援支持。 ? ? 山工是國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)行業(yè)中一個(gè)比較另類的企業(yè)，不僅產(chǎn)品構(gòu)造與眾不同，而且競(jìng)爭(zhēng)思路也獨(dú)樹(shù)一幟。 2023年，廈工率先發(fā)動(dòng)波及全行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，絕大多數(shù)品牌都加入到價(jià)格戰(zhàn)中，而為數(shù)極少的沒(méi)有參戰(zhàn)的品牌之中就有山工。在持續(xù)至今的價(jià)格戰(zhàn)中，山工不僅沒(méi)有倒下，反而通過(guò)全面實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，年增長(zhǎng)率接近 50％，成為國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)中高檔產(chǎn)品的代表品牌。 ? ? 裝載機(jī)在中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的工程機(jī)械產(chǎn)品，行業(yè)準(zhǔn)入門檻極低。一些原有的配套廠家也搖身一變，成為整機(jī)生產(chǎn)廠家，如晉工、龍?zhí)┑取Ｔ谛袠I(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表上，很難看到這些品牌的銷售數(shù)據(jù)，但實(shí)際上卻經(jīng)常聽(tīng)到市場(chǎng)一線銷售人員反饋這些品牌的信息。因此可以將晉工、龍?zhí)┑绕放瓶醋魇堑谌妶F(tuán)，盡管它們整體實(shí)力還比較弱，但其低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段仍然具有強(qiáng)大的效力，在某些區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)擠占到一線品牌行列。 ? 三、推土機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 推土機(jī)是土方工程機(jī)械中不可或缺的產(chǎn)品之一。在未來(lái)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，隨著機(jī)械化施工的普及以及高等級(jí)公路、高速公路等建設(shè)步伐的加快，推土機(jī)產(chǎn)品仍將起著裝載機(jī)、挖掘機(jī)等產(chǎn)品不可替代的作用。其施工中的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，將為它的長(zhǎng)期存在提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ? 多年以來(lái)，我國(guó)的推土機(jī)市場(chǎng)一直處于波瀾不驚的平穩(wěn)狀態(tài)，市場(chǎng)的需求量大抵都在 6000臺(tái)／年。對(duì)于這樣一個(gè)容量已趨于穩(wěn)定的市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要就集中于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。 ? 國(guó)內(nèi)推土機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在歷經(jīng)多年的廝殺后，目前已然確定三足鼎立的市場(chǎng)格局，三家企業(yè)基本上已經(jīng)把持了市場(chǎng)上的大半江山。這其中有2023年年產(chǎn)量達(dá) 2600臺(tái)，位居行業(yè)魁首的山推，位居行業(yè)第二的河北宣化工程機(jī)械股份有限公司，以及處于行業(yè)第三的天津建筑機(jī)械廠。 ? 而在行業(yè)三強(qiáng)中，天建雖然居其末，但卻以他們獨(dú)家研制生產(chǎn)的ＴＧ１６０Ａ高原型，ＴＨＳ１６０、ＴＨＳ１８０、ＴＨＳ２００環(huán)衛(wèi)型，ＴＳＣ１８０超濕地型，ＴＨＳ２００Ｃ環(huán)保型和ＴＹＤ２００型靜液壓動(dòng)力轉(zhuǎn)向模塊式推土機(jī)等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品而成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 讓最優(yōu)秀的企業(yè)成為我們的客戶 讓我們的客戶成為最優(yōu)秀的企業(yè)
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