工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)研究()-資料下載頁(yè)
2025-02-05 17:36本頁(yè)面
【正文】 配件市場(chǎng)收入預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)規(guī)模： 11年底，整機(jī)保有量（挖掘機(jī)、裝載機(jī)） 120萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)每年配件費(fèi)用支出 2萬(wàn)元，配件市場(chǎng)規(guī)模 240億元。 ? 公司年度收入預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元 年度銷(xiāo)售額 2,400,000 稅前利 潤(rùn)率 1% 2% 3% 4% 5% 市場(chǎng)占有率 銷(xiāo)售收入 1% 24,000 稅前 利潤(rùn) 240 480 720 960 1,200 2% 48,000 480 960 1,440 1,920 2,400 3% 72,000 720 1,440 2,160 2,880 3,600 4% 96,000 960 1,920 2,880 3,840 4,800 5% 120,000 1,200 2,400 3,600 4,800 6,000 培訓(xùn)收入 ? 市場(chǎng)規(guī)模： 每年銷(xiāo)售挖掘機(jī) 10萬(wàn)臺(tái)，司機(jī)增加 10萬(wàn)人（維修人員增加 5000人）。 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)司機(jī)基礎(chǔ)課程 5000人，每人收費(fèi) 200元（不計(jì)實(shí)習(xí)費(fèi)用） ? 公司收入： = 5000 * 200 = 1,000,000 元 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段 客戶主動(dòng)搜素 客戶按照自己的需求，主動(dòng)尋找可以提供服務(wù)的企業(yè)，客戶可以通過(guò)服務(wù)電話、網(wǎng)絡(luò)留言、電子郵件與客服人員聯(lián)系。 ? 整機(jī)（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘）采購(gòu)需求客戶； ? 二手機(jī)（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘）采購(gòu)需求客戶； ? 工程機(jī)械（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘）租賃客戶； ? 配件（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘）采購(gòu)需求客戶； ? 需要招聘司機(jī)需求的客戶； ? 學(xué)習(xí)駕駛需求的客戶； ? 維修咨詢與維修培訓(xùn)需求的客戶； ? 關(guān)心行業(yè)熱點(diǎn)議論問(wèn)題需求客戶。 網(wǎng)絡(luò)查詢客戶 大多數(shù)工程機(jī)械行業(yè)的最終客戶，會(huì)通過(guò)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等手段宣傳自己。 我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)用戶提供的網(wǎng)絡(luò)信息，找到具有工程機(jī)械產(chǎn)品需求的客戶： 工程機(jī)械設(shè)備租賃客戶； 工程機(jī)械行業(yè)的上游客戶，例如：政府的市政工程公司等； 招聘工程機(jī)械設(shè)備駕駛員廣告； 工程機(jī)械設(shè)備招標(biāo)信息； 大型的自用設(shè)備企業(yè)用戶，例如：具有“中國(guó)”字頭的公司。 其他渠道與信息交流 ? 其他渠道營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)展會(huì)員、配件銷(xiāo)售合作客戶。通過(guò)良好服務(wù)，使得網(wǎng)站成為他們?nèi)粘９ぷ鞴ぞ摺? 行業(yè)刊物、展會(huì)廣告。吸引配件供應(yīng)商、整機(jī)制造等上游企業(yè)商查看網(wǎng)頁(yè)，爭(zhēng)取資源整合的機(jī)會(huì)。 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)渠道。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)可以聚集一批網(wǎng)絡(luò)的宣傳者。 ? 信息交流手段 電子郵件、網(wǎng)絡(luò)聊天； 電話、短信、彩信； 登門(mén)拜訪或邀請(qǐng)來(lái)訪。 第六章 其他需要制定的規(guī)則與制度 規(guī)則與制度 ? 電子商務(wù)連鎖經(jīng)營(yíng)合作業(yè)務(wù) 電子商務(wù)框架： 1） B2B、 B2C合作框架； 2）合作合同以及業(yè)務(wù)流程； 電子商務(wù)框架下，建立連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式； 1）八項(xiàng)統(tǒng)一內(nèi)容規(guī)范與基本商業(yè)模式； 2）合作框架規(guī)范、合同、作業(yè)流程規(guī)范。 ? 網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求 主要產(chǎn)品展示； 網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格與特色設(shè)計(jì)； 數(shù)據(jù)庫(kù)、呼叫中心設(shè)計(jì)； 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)流程設(shè)計(jì)。 ? 網(wǎng)絡(luò)公司組織建設(shè) 組織目標(biāo)； 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 組織管理； 領(lǐng)導(dǎo)與作業(yè)流程； 公司各項(xiàng)管理、控制、激勵(lì)機(jī)制； 謝謝您的關(guān)注！ 演講完畢，謝謝觀看！
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