年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字分享-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】利益所不能、不可以、不愿意公布的數(shù)據(jù)。本數(shù)據(jù)是投放幾千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不帶任何商業(yè)目的，本數(shù)據(jù)特別適宜剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不久的企業(yè)、特別是傳統(tǒng)企業(yè)，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，替老板省錢(qián)。譽(yù)度方面在另外的場(chǎng)合與層面探討。特別需要強(qiáng)調(diào)的是不同行業(yè)推廣數(shù)字可能有些不同，不可一概而論。定位大眾網(wǎng)民的推廣：中國(guó)紡錘型的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、多元化的市場(chǎng)環(huán)境，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略既要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，又要考慮短期的流量與用戶增長(zhǎng)。既要聚焦于白領(lǐng)，更要把重點(diǎn)放在講究實(shí)效的普通目標(biāo)客戶。在現(xiàn)階段的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不存在所謂白領(lǐng)市場(chǎng)。創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)吸引力的利益點(diǎn)，然后向目標(biāo)網(wǎng)民清楚地、直接的宣傳這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)是市場(chǎng)導(dǎo)火線，引發(fā)直接行動(dòng)效果的推進(jìn)器，賣(mài)點(diǎn)要直接明白。一定要突出價(jià)格信號(hào)。以品牌商品、知名度商品為切入點(diǎn)。站均是20%左右的銷(xiāo)售額來(lái)源于SEM，成為賣(mài)貨的渠道。
【正文】 廣經(jīng)驗(yàn)（發(fā)行量 50萬(wàn)份，整版廣告），還包括（南方都市報(bào)、新快報(bào)版面承包經(jīng)驗(yàn)） 大型戶外廣告 120萬(wàn) /年 100 10 30 深圳華強(qiáng)路戶外廣告撤除前后流量變化 線下 大型活動(dòng)推廣 5萬(wàn) /天 5000 10 10 廣州天河購(gòu)物中心大型Roadshow經(jīng)驗(yàn)，覆蓋 5萬(wàn)人，注冊(cè)增加 500人 各種推廣方式投入產(chǎn)出效果實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ： 廣告投放項(xiàng)目 費(fèi)用 UV (每天 ) PV （衡量點(diǎn)擊的有效性） 平均 點(diǎn)擊率成本 備注 4大門(mén)戶網(wǎng)站頻道推廣 8000元 /天 40000 4 以下均為網(wǎng)易投放經(jīng)驗(yàn) （頻道文字套紅） 4大門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)春聯(lián)廣告 10萬(wàn) /天 60000 4 按刊例價(jià)的 4折計(jì)算 4大門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈 4000/天 10000 3 4大門(mén)戶網(wǎng)站郵箱推廣banner 48000/天 12000 3 4 163 4大門(mén)戶網(wǎng)站新聞?lì)l道 32000/天 8000 3 4 4大門(mén)戶網(wǎng)站財(cái)經(jīng)頻道 40000/天 500 3 80 門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)廣告投放 各種推廣方式投入產(chǎn)出效果實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)： 廣告投放項(xiàng)目 費(fèi)用 UV （每天） PV （衡量點(diǎn)擊的有效性） 平均 點(diǎn)擊率成本 備注 CPA網(wǎng)站聯(lián)盟推廣 130元 /天 10000 2 ， 每天注冊(cè)量 200 ，通過(guò) 10％即 20 流氓軟件推廣 150/天 10000 2 行價(jià)： 10到 15元 /1000 發(fā)帖軟件推廣 4000元購(gòu)買(mǎi) 1000 2 小于 K68發(fā)帖大賽 3000/次 平均每次發(fā)帖4000，覆蓋2500個(gè)左右論壇 3 /帖 搜索關(guān)鍵字插件強(qiáng)行彈出廣告 4500元 /月 200 2 /個(gè) 從內(nèi)部 weblog數(shù)據(jù)來(lái)看，此項(xiàng)投入每天帶來(lái) 10000以上 uv但 pv很低。 插件聯(lián)盟推廣 500 10000 2 關(guān)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站 300萬(wàn)郵件群發(fā)廣告 4000元 /月 15000 2 /個(gè) 內(nèi)部數(shù)據(jù)每天增加 2萬(wàn)多 uv,但 pv較低。 非正規(guī)方式推廣數(shù)據(jù) 廣告投放項(xiàng)目 費(fèi)用 UV （每天） PV （衡量點(diǎn)擊的有效性） 平均 點(diǎn)擊率成本 備注 Google優(yōu)化（ SEO） 15000/年 4000 5 Baidu優(yōu)化(SEO) 15000/年 3000 5 二線搜索關(guān)鍵字推廣 1000元 /月 500/天 5 （ soso/sogou/sina/sohu/163/tom） Google/baidu關(guān)鍵字推廣 1000元 /天 500 5 2元 SEO 及 SEM 推廣 廣告投放項(xiàng)目 費(fèi)用 UV （每天） PV （衡量點(diǎn)擊的有效性） 平均 點(diǎn)擊率成本 備注 導(dǎo)航網(wǎng)站主頁(yè)鏈接 20000元 /月 8000 /天 5 網(wǎng)站導(dǎo)航內(nèi)頁(yè)套紅鏈接 3000元 /月 900/天 5 網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布 100元/篇 主流門(mén)戶網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 公關(guān)公司代理發(fā)布軟文 1500/周 2篇 10個(gè)網(wǎng)站 /周 平均每篇覆蓋 50個(gè)網(wǎng)站，新華美通效果不好，言過(guò)其實(shí)。 專(zhuān)業(yè)門(mén)戶的二級(jí)頻道 6000/月 100/天 5 2 小專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站廣告 900元 /月 30/天 5 1元 /個(gè) 其他渠道推廣數(shù)字
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