年網(wǎng)絡營銷智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗數(shù)字分享-全文預覽
【正文】 們是騰訊的核心，是 每年幾十億收入的支柱，他們積極 ? 嘗試騰訊的新業(yè)務，每人至少有 50個以上 好友， ? 他們對騰訊的各個業(yè)務平臺起到巨大的支撐作用。然而，有個問題會出現(xiàn)，當廣告停下來，這些因為好奇或者偶然點擊的用戶中有多少是會成為我們的活躍用戶？ ? 點擊用戶 不等于 活躍用戶 ? 所以說，我們不但要有表面的流量和點擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎。 感性的、非專業(yè)的策劃 vs 比理性的、科學的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營銷效果：前者一般是后者的 10倍以上。 如： 本人剛在走秀網(wǎng)策劃的劉翔奧運競猜（賭、獎、樂、明星），產(chǎn)生每天近 200雙運動鞋的銷量。 賣點是市場導火線，引發(fā)直接行動效果的推進器，賣點要直接明白。 ? 沒有好的賣點，再多的網(wǎng)絡推廣都可能浪費，都只是推廣所謂“虛”的知名度。即做白領 /大企業(yè)形象、做普通大眾的流量。 網(wǎng)絡營銷的目標用戶建議：大眾化策略 ? 定位大眾網(wǎng)民的推廣：中國紡錘型的消費人群結構、多元化的市場環(huán)境，如網(wǎng)絡營銷只專注于所謂高級白領的人群，曲高和寡者往往難以有大的效果。 數(shù)據(jù)為正規(guī)的網(wǎng)絡營銷研討會不適宜公布的數(shù)據(jù)，僅為非正式的小型聚會所探討。 前言：本次交流的賣點 本數(shù)據(jù)是投放幾千萬網(wǎng)絡廣告的個人經(jīng)驗總結，不帶任何商業(yè)目的，客觀公正。 特別需要強調(diào)的是不同行業(yè)推廣數(shù)字可能有些不同，不可一概而論。 ?既要聚焦于白領，更要把重點放在講究實效的普通目標客戶。 用戶的“雙聚焦策略”： 網(wǎng)絡廣告素材策劃：創(chuàng)建賣點 ? 創(chuàng)建有競爭吸引力的利益點，然后向目標網(wǎng)民清楚地、直接的宣傳這個賣點 ? 保健品推廣經(jīng)驗：成功率！保健品領域“更有效”永遠能打動追求實際的消費者。 觀點： 沒有利益賣點的訴求，根本吸引不到用戶； 產(chǎn)品本身沒有賣點，也要創(chuàng)造提煉出廣告賣點； 廣告賣點一定要是大眾需求、和生活工作息息相關的。 ? 以品牌商品、知名度商品為切入點 案例： 同樣位置同樣曝光下，突出商品 /價格信號的文字鏈廣告與主打概念的文字鏈廣告之點擊比為 例：首頁要聞區(qū)商訊后文字鏈 “等降價？不如選分期！品質(zhì)生活提前享受 ” 點擊數(shù)： 12427 “265元如何購得 3180元珍藏款天梭金鋼男表？” 點擊數(shù)： 50855 網(wǎng)絡營銷策劃 ? 性：網(wǎng)民最關注，最吸引眼球 ? 獎：策劃一定要有注入利益 (大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理 ) ? 賭：策劃注入心理期待因素 ? 樂：策劃注入娛樂因素 ? 明星： Fans ? 負面：壞事傳千里 大多數(shù)在網(wǎng)絡上大規(guī)模的流行的市場策劃背后都包含以下因素： 網(wǎng)絡營銷策劃 一個互聯(lián)網(wǎng)上的策劃只要包含以上 4個以上綜合因素，網(wǎng)絡廣告的效果一定好。所以感性的、非專業(yè)的、通俗的策劃更直接有效。如：（通過騰訊 的聊天平臺，每天每條廣告可以帶來 1 千萬的曝光， 10 萬以上點擊）。 ? 他們每個月通過網(wǎng)絡向騰訊支付 10 元。 停留時間：超過 3分鐘才是有效流量；超過 6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于 1 分鐘的流量是垃圾流量。訪問 10個頁面以上是高質(zhì)量的流量，訪問 2個以下頁面是垃圾流量。就網(wǎng)上賣貨而言，除了 SEM及 CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。 二三線搜索引擎如 soso/有道等成本較低，可達 /流量，但效果有瓶頸。 產(chǎn)生效果需要 3個月左右，一個網(wǎng)站及格標準可以做到 SEO每天帶來真實有效 UV一萬左右。 ?在門戶上當當網(wǎng)的訂單成本只能達到 300— 500元 /單，甚至更高。絕大多數(shù)企業(yè)投
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