【正文】 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。請參閱 : 35 投影片 247 營：專業(yè)人士都有平衡的思想 和平穩(wěn)的行為 使到各方面都能兼顧 , 所以往往都會採取中庸之道 , 您同意嗎 ? 投影片 248 營：我相信假如您認清這三種保單的特徵 , 您也許會認為終身保險對您 會更加的適合 , 您同意嗎 ? 投影片 249 主題： 如何說服一個費用龐大 , 沒有多餘的錢的小康之家 採取行動購買一份人壽保險 投影片 250 個案： 15 ? 一個小康之家 ? 夫妻收入雖然不錯但費用龐大 ? 沒有多餘的錢來買保險 投影片 251 準﹕我明白保險很好 , 也很重要。 投影片 245 營：終身保險不但會給您足夠的保障 , 也會將您所付出的錢 , 當(dāng)您平安無事的時候 , 連本帶利為您拿回來 投影片 246 營：更重要的是﹕ 終身保險沒有期限 , 它能保障您 安安穩(wěn)穩(wěn)的度過這一生 , 這不正是您想要的嗎 ? 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。我的看法應(yīng)該沒錯吧 ? 投影片 234 準﹕所以我認為定期保險 是最好最好的選擇 … 其他的選擇 , 比方說儲蓄保單 或終身保單 , 我都不想要。翻印必究。 Copyright 169。請參閱 : 30 投影片 215 準﹕您的提議雖然很不錯 , 但我相信我沒有這方面的需要。請參閱 : 29 提供足夠的保障 , 對嗎 ? 投影片 208 營：我能肯定的告訴您 , 一旦您有事的時候 , 您和家人會在 失望中過著痛苦的日子 … 投影片 209 營：您更需要慎重考慮的是﹕ 假如連您的公司都願意為您和家人 付出愛心和責(zé)任感 … 投影片 210 營：您是否也願意 , 舉手之勞 為自己和家人也負起責(zé)任呢 ? 投影片 211 營：愛心無價 , 責(zé)任感不可抗拒 , 我相信您不會選擇 只是活在希望當(dāng)中 , 對嗎 ? 投影片 212 營：讓我們現(xiàn) 在為您和您家人創(chuàng)造 一份真正能夠表示 您的愛心和責(zé)任感的保單 , 好嗎 ? 投影片 213 主題： 如何說服一位富有人士 認同及購買醫(yī)療保險 投影片 214 個案： 13 ? 一位富有人士 ? 覺得個人經(jīng)濟能力充足 , 無論發(fā)生什麼事 , 他都能解決 ? 覺得醫(yī)療保險一點用處都沒有 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 投影片 203 營：您的意思是說 , 當(dāng)您有事的時候 , 您全然的信任公司為您提供的保險 能夠完整的照顧您的家人 , 是嗎 ? 投影片 204 營：假如我能夠證明 公司為您和您家人所提供的保障 , 比起您實際的需要 , 差距很大 , 您會怎麼做呢 ? 投影片 205 營：請您告訴我 , 人生有沒有希望 ? 投影片 206 營：人生根本沒有希望 , 只有創(chuàng)造﹗ 投影片 207 營：您 現(xiàn)在的做法 , 只不過是 希望您的公司能夠為您和家人 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。 Copyright 169。他們在世的時候 也不是一樣 , 都活得不錯﹗ 所以 , 我也認為我沒有買保險的需要 投影片 188 營：請問在您這一生 , 給您印象最深刻的是那一件事呢 ? 投影片 189 準﹕給我印象最深刻的是﹕ 當(dāng)我父親還未過世的前一年 , 他的行動已經(jīng)不方便了。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 投影片 175 營：它們是金錢運用的不同方式 投影片 176 營：一邊是橙 , 另外一邊是蘋果。 這是買股票的方式。 Copyright 169。 投影片 165 營：您生的時候 , 請您盡力而為 , 採取一切行動儘量把錢都追回來 投影片 166 營：萬一不幸提早離開人 間 我也會盡力而為通過您的保單 把別人所欠您的錢都追回來 , 好嗎 ? 投影片 167 主題： 如何使一位在股票賺大錢的 股票經(jīng)紀願意買保險 投影片 168 個案： 10 ? 一位成功的股票經(jīng)紀 ? 從股票投資中賺了很多錢 , 每年還的所得稅很高 ? 寧可買股票也不願意買保險 投影片 169 準﹕這麼多年來我從股票行裡 賺了很多錢。翻印必究。 Copyright 169。 Copyright 169。 恭喜您們擁有一個聰明伶俐、 活潑可愛、天真無邪的女兒。請參閱 : 20 成績也肯定很好 , 我的判斷對嗎 ? 投影片 141 準﹕對﹗我們倆最大的欣慰 就是擁有這位聰明伶俐的女兒。 我相信她一 定很聰明 , 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。 投影片 123 營：請問您有沒有讓您的孩子補習(xí) ? 投影片 124 營：補習(xí)也是一種負擔(dān) , 為什麼您讓他補習(xí)呢 ? 投影片 125 準﹕沒有補習(xí)的話 也許跟不上 其他同學(xué)。翻印必究。 投影片 109 準﹕那怎麼可以 ? 投影片 110 營：不但可以 , 您的老公甚至?xí)恢?。翻印必究?Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 12 誰先到誰先等 , 好嗎 ? 投影片 80 營：我們只需要十幾二十分鐘的時間 就能把這個重要並且有意義的事情 輕而易舉的完成 投影片 81 營：明天見 , bye bye! 投影片 82 主題： 如何引導(dǎo)一位教育程度不高 , 寧可把錢丟進河裡 而不願意買保險的暴發(fā)戶 認可保險的作用 投影片 83 個案： 5 ? 一位教育程度不高的暴發(fā)戶 ? 生意做得很成功 ? 但對保險印象很不好 , 寧可把錢丟進河裡也不買保險 投影片 84 準﹕不要再來煩我 , 好嗎 ? 買保險 , 買保險 , 保險有什麼好 ? 投影片 85 準﹕我這幾年隨便動動腦筋 , 轉(zhuǎn)手就賺了一大筆錢﹗ 買保險有什麼用 ? 投影片 86 準﹕我的上幾代都沒買保險 , 還不是一樣活得好好的。 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 投影片 77 營：既然您沒說不要 , 那您內(nèi)心的想法 有很大的可能是想要。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 我想買一份大的醫(yī)療保險 , 但您的公司不允許我買﹗ 投影 片 57 營：為什麼妳想要 擁有一份大的醫(yī)療保單呢 ? 投影片 58 準﹕一份小的保單要來做什麼 ? 那一點錢 , 我隨時伸手 , 我的丈夫都肯給我﹗ 投影片 59 準﹕如果您能夠打破公司的限制 , 幫我申請到一份大保單 , 我會考慮向您買。翻印必究。 Goh Siok Boon (19962020)。請參閱 : 7 投影片 41 準﹕我頂多需要保障三到五年 , 過後保障對我來說 , 就沒有意義了 投影片 42 準﹕我相信保險 , 也很想買保險 , 但更不想吃虧。 投影片 35 營：妳那麼富有 , 假如我每個月給妳五百元美金 , 會使到妳更加富有嗎 ? 投影片 36 營：假如我每個月 從妳身上拿走五百元美金 , 會令妳貧窮嗎 ? 對妳有絲毫的影響嗎 ? 投影片 37 營：那麼好了 , 請妳立刻把五百元美金交給我 , 讓我立刻為妳創(chuàng)造妳想得到的 永久性的個人自尊和尊嚴 , 好嗎 ? 投影片 38 主題： 如何消除一位大企業(yè)家 擔(dān)心買保險 短期內(nèi)會吃虧的顧慮 投影片 39 個案： 2 ? 一位非常成功的企業(yè)家 ? 想買一份大保單 ? 擔(dān)心在短期之內(nèi)假如他想 退保的話 , 他會吃虧 投 影片 40 準﹕這幾年我向 銀行借了很多錢 , 在財務(wù)上 , 我的確有短期的風(fēng)險 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。翻印必究。 投影片 30 營：妳給我的感覺是﹕ 妳是一位： 很有個性 不想依賴他人 想自力更生 有自尊 , 並且活得很有尊嚴的職業(yè)女性 對嗎 ? 投影片 31 營：萬一妳殘廢了 , 不能工作 , 不能繼續(xù)擁有自己的收入 , 那妳該怎麼辦 ? 投影片 32 準﹕在這種情況之下 , 我的父親肯定會負起責(zé)任。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 翻印必究 版權(quán)所有 翻印必究。翻印必究。翻印必究。翻印必究。翻印必究。 投影片 28 營：那妳為什麼擁有 這份工作和這份收入呢 ? 投影片 29 準﹕因為我覺得用自己的錢 , 心裡比較舒服。 我們的主題不是妳的父親 是否有能力照顧妳或是否願意照顧妳 … 投影片 34 營：我們的主題是 – 如何在任何情況之下 能夠依照妳的個性和意願 , 學(xué)文 國智《愛的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請認真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 我的感悟和行動 _________________________________________________