店鋪銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗-全文預覽
【正文】 時的競爭還比較小。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力n 源泉。同時，他n 們還借用媒體不斷宣傳自己。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設(shè)計n 師，慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計庸俗化的n 生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場的時候都本著 “投入和產(chǎn)出n 成正比 ”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費n 用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費用往往意味n 著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問題。n 始，整個市場震動了，在搭贈活動中進了貨的客戶紛紛要求退貨及賠償損失，沒進貨的客戶在如此大力度的價格促銷面前也猶豫不決！這樣的促銷結(jié)果可想而知！進入 2023年，除了消化一些庫存以外， “R氏水果水 ”幾乎淡出了市場。客戶對廠商的不斷降價n 感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了客戶的信心。一個月后零售價降到 n 元一瓶，某些超市已經(jīng)出現(xiàn)消費者搶購現(xiàn)象，超市出現(xiàn)斷n 貨。PET包裝以后，匯源又在 2023年 6月n 在陜西市場推出 330mL或者想，是不是這批貨質(zhì)量有問題。我們常說 “價格是一把雙刃劍 ”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺！ 試想，一個消費者今天在超市看到一瓶 500mL自己所喜愛的果汁由原來的每瓶 3元降到 ，她會興沖沖地買一瓶來喝。銷售人員往往認為進入淡季就到休息的時候了。 淡季銷售的誤區(qū) 銷售隊伍的松懈 an 1建立數(shù)據(jù)庫動態(tài)顧客的情報反饋系統(tǒng)，了解客戶的需求。n 顧客 。n n 別人。2企業(yè)利益n 產(chǎn)品給顧客的利益。n 導購：您長駐廣州吧？顧客點頭，現(xiàn)在 11月， 經(jīng)過處理 n n 對策：導購微笑地迎上來。住， “新到的爆款收身風衣，賣火了，您也來一件吧 ”李小姐 說的太多聽的少n 場景回放 ：n n 對策：n 錯誤看待顧客的抱怨只有顧客數(shù)量，沒有顧客質(zhì)量淡季銷售的誤區(qū)無限制的價格促銷過度壓縮費用 只看重價格，不注重價值。店鋪 與實戰(zhàn)只看重價格，不注重價值 。說的太多聽的少 大談產(chǎn)品特性，忽略顧客利益 。n 導購： 1不貴啊n 導購： 3是的我懂，如果單純看標價，確實會讓人有這種感n 覺，只是我要跟您說明的是，我們價格比較高的原因，是因為我們的n 售后服務非常好，質(zhì)量上面又有保證。價格是銷售中的決定因素嗎？n 令人滿意的產(chǎn)品 質(zhì)量、 n 優(yōu)質(zhì)服務，贏在細節(jié) 的心。n 李小姐進入商場，本來打算給母親買一件羊毛衫，一進門導購拉n ”一位年齡大點的n 的離開。n 場景：n 顧客：我下周從廣州到北京出差半個月，想買一件羽絨服。可以防水、防靜電、導濕透氣、n 溫 5度，您買中度厚度的就可以，這樣在廣州
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