店鋪銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)-全文預(yù)覽
【正文】 時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小。于是，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力n 源泉。同時(shí)，他n 們還借用媒體不斷宣傳自己。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)n 師，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化、設(shè)計(jì)庸俗化的n 生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場(chǎng)的時(shí)候都本著 “投入和產(chǎn)出n 成正比 ”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過(guò)度的壓縮費(fèi)n 用卻給銷(xiāo)售帶來(lái)更大的壓力，使淡季更淡！過(guò)度地壓縮費(fèi)用往往意味n 著陳列的縮小、促銷(xiāo)頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問(wèn)題。n 始，整個(gè)市場(chǎng)震動(dòng)了，在搭贈(zèng)活動(dòng)中進(jìn)了貨的客戶紛紛要求退貨及賠償損失，沒(méi)進(jìn)貨的客戶在如此大力度的價(jià)格促銷(xiāo)面前也猶豫不決！這樣的促銷(xiāo)結(jié)果可想而知！進(jìn)入 2023年，除了消化一些庫(kù)存以外， “R氏水果水 ”幾乎淡出了市場(chǎng)?？蛻魧?duì)廠商的不斷降價(jià)n 感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了客戶的信心。一個(gè)月后零售價(jià)降到 n 元一瓶，某些超市已經(jīng)出現(xiàn)消費(fèi)者搶購(gòu)現(xiàn)象，超市出現(xiàn)斷n 貨。PET包裝以后，匯源又在 2023年 6月n 在陜西市場(chǎng)推出 330mL或者想，是不是這批貨質(zhì)量有問(wèn)題。我們常說(shuō) “價(jià)格是一把雙刃劍 ”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)卻無(wú)異于自殺！ 試想，一個(gè)消費(fèi)者今天在超市看到一瓶 500mL自己所喜愛(ài)的果汁由原來(lái)的每瓶 3元降到 ，她會(huì)興沖沖地買(mǎi)一瓶來(lái)喝。銷(xiāo)售人員往往認(rèn)為進(jìn)入淡季就到休息的時(shí)候了?！? 淡季銷(xiāo)售的誤區(qū) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的松懈 an 1建立數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)顧客的情報(bào)反饋系統(tǒng)，了解客戶的需求。n 顧客 。n n 別人。2企業(yè)利益n 產(chǎn)品給顧客的利益。n 導(dǎo)購(gòu)：您長(zhǎng)駐廣州吧？顧客點(diǎn)頭，現(xiàn)在 11月， 經(jīng)過(guò)處理 n n 對(duì)策：導(dǎo)購(gòu)微笑地迎上來(lái)。住， “新到的爆款收身風(fēng)衣，賣(mài)火了，您也來(lái)一件吧 ”李小姐 說(shuō)的太多聽(tīng)的少n 場(chǎng)景回放 ：n n 對(duì)策：n 錯(cuò)誤看待顧客的抱怨只有顧客數(shù)量，沒(méi)有顧客質(zhì)量淡季銷(xiāo)售的誤區(qū)無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)過(guò)度壓縮費(fèi)用 只看重價(jià)格，不注重價(jià)值。店鋪 與實(shí)戰(zhàn)只看重價(jià)格，不注重價(jià)值 。說(shuō)的太多聽(tīng)的少 大談產(chǎn)品特性，忽略顧客利益 。n 導(dǎo)購(gòu)： 1不貴啊n 導(dǎo)購(gòu)： 3是的我懂，如果單純看標(biāo)價(jià)，確實(shí)會(huì)讓人有這種感n 覺(jué)，只是我要跟您說(shuō)明的是，我們價(jià)格比較高的原因，是因?yàn)槲覀兊膎 售后服務(wù)非常好，質(zhì)量上面又有保證。價(jià)格是銷(xiāo)售中的決定因素嗎？n 令人滿意的產(chǎn)品 質(zhì)量、 n 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏在細(xì)節(jié) 的心。n 李小姐進(jìn)入商場(chǎng)，本來(lái)打算給母親買(mǎi)一件羊毛衫，一進(jìn)門(mén)導(dǎo)購(gòu)拉n ”一位年齡大點(diǎn)的n 的離開(kāi)。n 場(chǎng)景：n 顧客：我下周從廣州到北京出差半個(gè)月，想買(mǎi)一件羽絨服?？梢苑浪?、防靜電、導(dǎo)濕透氣、n 溫 5度，您買(mǎi)中度厚度的就可以，這樣在廣州
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