早會(huì)經(jīng)營(yíng)——吳學(xué)文實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-05-01 03:19本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)同及購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn) ? 190 背景 12 ●一位富有人士 ●覺(jué)得個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力充足 , 無(wú)論發(fā)生什么事 ,他都能解決 ● 覺(jué)得醫(yī)療保險(xiǎn)一點(diǎn)用處都沒(méi)有 191 準(zhǔn) :你的提議雖然很不錯(cuò) , 但我相信我沒(méi)有這方面的需要 , 醫(yī)療費(fèi)再多 ,也多不到哪里去 ! 醫(yī)療保險(xiǎn)賠給我的那點(diǎn)錢(qián) , 我自己還負(fù)擔(dān)得起 . 192 你的說(shuō)法我明白 … 193 待會(huì)你走在馬路上 , 看到地上有一百元 , 你會(huì)怎么做 ? 194 我相信你會(huì)把它撿起來(lái) ,對(duì)嗎 ? 195 你撿起鈔票的行為代表 : 。 , 對(duì)嗎 ? 196 假如連一百元都能讓你彎腰 , 我相信如果我有一個(gè) 能為你節(jié)省千千萬(wàn)萬(wàn)元的計(jì)劃 , 你應(yīng)該不會(huì)拒絕我 ,對(duì)嗎 ? 197 如果我現(xiàn)在手里拿著的 是一份你想要買(mǎi)的產(chǎn)業(yè) , 你可以選擇 運(yùn)用一百萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)下這份產(chǎn)業(yè) 或者只需要運(yùn)用三十萬(wàn)元 就能得到同一份產(chǎn)業(yè) , 請(qǐng)問(wèn)你會(huì)選擇運(yùn)用一百萬(wàn)元 還是三十萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)同一份產(chǎn)業(yè)呢 ? 198 你肯定會(huì)選擇只用三十萬(wàn)元 ,對(duì)嗎 ? 199 這種做法 ,叫做有智慧運(yùn)用金錢(qián)的方法 , 也是你慣用的方法，對(duì)嗎 ? 200 這種做法 ,和你珍惜金錢(qián)的行為沒(méi)有沖突 , 并且更能夠使你的財(cái)富越積越多 ,對(duì)嗎 ? 201 現(xiàn)在世界那么污染 ,人們百病叢生 , 當(dāng)一個(gè)人年老的時(shí)候 ,除非他意外身亡 , 要不然得到疾病的機(jī)會(huì)很大 ,你同意嗎 ? 202 將來(lái)萬(wàn)一你得到致命的疾病 , 你可以選擇運(yùn)用一百萬(wàn)元來(lái)治療你的疾病 , 或只需要三十萬(wàn)元就能治療好你的疾病 , 請(qǐng)問(wèn)你會(huì)運(yùn)用一百萬(wàn)元 還是你會(huì)選擇只運(yùn)用三十萬(wàn)元 來(lái)治療好你的疾病呢 ? 203 我肯定你會(huì)選擇只運(yùn)用三十萬(wàn)元 ,對(duì)嗎 ? 這是有智慧運(yùn)用金錢(qián)的方法 , 也是你的一貫作風(fēng) ,對(duì)嗎 ? 204 今天 ,讓我們來(lái)共同探討 如何為你 省下七十萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi) ,好嗎 ? 205 主題 如何說(shuō)服一位 只想買(mǎi)定期保險(xiǎn)的 專(zhuān)業(yè)人士購(gòu)買(mǎi)終身壽險(xiǎn) ? 206 背景 13 ●一位專(zhuān)業(yè)人士 ●相信保險(xiǎn)但只愿意買(mǎi)定期保險(xiǎn) , 不愿意買(mǎi)終身壽險(xiǎn) . 207 準(zhǔn) :身為一位專(zhuān)業(yè)人對(duì)士 , 我對(duì)保險(xiǎn)的看法很簡(jiǎn)單 , 我認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)唯一的目的就是保障 . 208 準(zhǔn) :我只想運(yùn)用最少的金錢(qián) , 在我最需要的時(shí)候 給我最大的保障 ,那就好了 , 我的看法應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)吧 ? 209 準(zhǔn) :所以我認(rèn)為定期保險(xiǎn)是最好最好的選擇 . 其他的選擇 ,比方說(shuō)儲(chǔ)蓄保單或終身保單 , 我都不想要 ,你認(rèn)為我的看法對(duì)嗎 ? 210 假如這半圓代表所有保單的險(xiǎn)種 , 半圓的一端是定期保險(xiǎn) , 另外一端是儲(chǔ)蓄保險(xiǎn) , 它們的分別如下 : 定期保險(xiǎn) 儲(chǔ)蓄保險(xiǎn) 保費(fèi)低 保障高 保障有期限 沒(méi)有現(xiàn)金價(jià)值 保費(fèi)高 保障低 有保障期限 現(xiàn)金價(jià)值很高 定期保險(xiǎn)保費(fèi)低 ,保障高 ,但保障有期限 ,而且沒(méi)有現(xiàn)金價(jià)值 。 儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)恰恰相反 ,保費(fèi)高 ,保障低 ,也有保障期限 ,并且現(xiàn)金價(jià)值很高 . 211 假如我知道一個(gè)人很快就要面臨死亡 , 我會(huì)勸他購(gòu)買(mǎi)定期保險(xiǎn) , 假如我知道一個(gè)人會(huì)長(zhǎng)命百歲 , 我會(huì)提議他購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)蓄保險(xiǎn) . 212 這兩種保險(xiǎn)最大的壞處就是都有期限 , 也許當(dāng)你最需要保障的時(shí)刻 , 保單里的期限也可能過(guò)時(shí)了 , 保障也沒(méi)有意義了 ! 213 你肯定也知道 ,我并不可能知道 一個(gè)人會(huì)早死或長(zhǎng)命百歲 ,對(duì)嗎 ? 214 所以最好的選擇就是 中庸之道 選擇終身保險(xiǎn) . 215 終身保險(xiǎn)的特征如下 : 中庸之道 定期保險(xiǎn) 儲(chǔ)蓄保險(xiǎn) 保費(fèi)低 保障高 保障有期限 沒(méi)有現(xiàn)金價(jià)值 保費(fèi)高 保障低 有保障期限 現(xiàn)金價(jià)值很高 終身壽險(xiǎn) ,也不會(huì)太低 ,很合理 . ,有事發(fā)生的 時(shí)候 ,儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)的保障是不足的 . ,無(wú)事發(fā)生的 時(shí)候 ,會(huì)把金錢(qián)完全浪費(fèi)掉 . 216 終身保險(xiǎn)不但會(huì)給您足夠的保障 , 也會(huì)將你所付出的錢(qián) , 當(dāng)你平安無(wú)事的時(shí)候 , 連本帶利為你拿回來(lái) . 217 更重要的是 : 終身保險(xiǎn)沒(méi)有期限 , 它能保障你安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)這一生 , 這不正是你想要的嗎 ? 218 專(zhuān)業(yè)人士都有平衡的思想和平穩(wěn)的行為 , 使到各方面都能兼顧 , 所以往往都會(huì)采取中庸之道 , 你同意嗎 ? 219 我相信假如你認(rèn)清這三種保單的特征 , 你也許會(huì)認(rèn)為終身保障對(duì)你會(huì)更加的適合 , 你同意嗎 ? 220 主題 如何說(shuō)服一個(gè)費(fèi)用度大 , 沒(méi)有多余的錢(qián)的小康之家 采取行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)一份人壽保險(xiǎn) ? 221 背景 14 ●一個(gè)小康之家 ●夫妻收入雖然不錯(cuò) ,但費(fèi)用度大 ●沒(méi)有多余的錢(qián)來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn) 222 準(zhǔn) :我明白保險(xiǎn)很好 ,也很重要 . 我的個(gè)人收入雖然不錯(cuò) , 但費(fèi)用的確也很大 . 我實(shí)在沒(méi)有辦法再拿錢(qián)出來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn) . 223 你知道你的費(fèi)用為什么會(huì)那么大嗎 ? 你知道你手頭為什么會(huì)那么緊嗎 ? 224 因?yàn)槊恳粋€(gè)月當(dāng)你拿到 辛辛苦苦賺回來(lái)的收入之后 , 會(huì)有一大群人排著隊(duì)等著向你要錢(qián) ! 225 這些人會(huì)向你要 : 伙食費(fèi)用 交通費(fèi)用 教育費(fèi)用 衣著費(fèi)用 居住費(fèi)用 消遣費(fèi)用 醫(yī)療費(fèi)用 其它費(fèi)用 226 假如你也想排隊(duì)的話 , 請(qǐng)問(wèn)你會(huì)將自己排在第幾位 ? 是第一位還是最后一位 ? 227 買(mǎi)保險(xiǎn)就是將自己排在第一位 ! 這叫做優(yōu)先順序的理財(cái)方式 . 228 因?yàn)槠溆嗟腻X(qián)都是交給別人 , 只有保費(fèi)是交給自己的 ! 這筆錢(qián)肯定是交給你自己或心愛(ài)的人 , 有道理嗎 ? 229 更重要的是 : 當(dāng)你有事發(fā)生的時(shí)候 , 其他的人還是會(huì)繼續(xù)向你要錢(qián) , 只有保險(xiǎn)不但不會(huì)繼續(xù)向您要錢(qián) , 反而會(huì)給錢(qián)給您或您心愛(ài)的人 , 你說(shuō)是嗎 ? 230 那么 ,現(xiàn)在就請(qǐng)你 按照優(yōu)先順序的理財(cái)方式 , 把自己排到第一位 , 把你辛辛苦苦賺回來(lái)的錢(qián) 先交一筆給自己 ,好嗎 ? 231 講師寄語(yǔ)：
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