【正文】 圍擋包裝目的：在廣告牌位不足客戶被截流情況下，跳出攔截 ，深入了解客戶， 擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度。形式：在大連市內(nèi)選擇人流聚集的公共場(chǎng)所設(shè)立本項(xiàng)目標(biāo)志性展位，贈(zèng)送項(xiàng)目宣傳資料，展示項(xiàng)目形象 ；可以有選擇的讓客戶填寫問卷，并發(fā)房禮品 。地點(diǎn)建議：西安路麥凱樂、開發(fā)區(qū)安盛、金大海鮮酒店時(shí)間： 在大連市內(nèi)、開發(fā)區(qū)、競(jìng)品售樓處附近等設(shè)置外展場(chǎng)及接待大廳推廣策略點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的 DM直郵服務(wù)直郵時(shí)間點(diǎn)：3月 1日、 4月 1日、 7月 1日直郵點(diǎn)選擇：大連市及開發(fā)區(qū)住戶、公務(wù)員；各醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位；項(xiàng)目周邊比較富裕的村鎮(zhèn)及工業(yè)區(qū)中的大企業(yè)直郵內(nèi)容：項(xiàng)目的形象、基本描述、戶型及價(jià)值點(diǎn)介紹樣板房、售樓處、園林現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖；之后的直郵按照適時(shí)的需求來進(jìn)行推廣策略東方灣春華小學(xué)小眾餐會(huì)營銷鎖定傳播力強(qiáng)的客戶（大連各商會(huì)、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）目的：與大連各商會(huì)、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力形式：小眾餐會(huì)或酒會(huì)，談?wù)擁?xiàng)目或市場(chǎng)形式地點(diǎn)：高檔會(huì)所、酒店或餐廳人數(shù)：每次不宜超過 100人時(shí)間： 5月推廣策略主流媒體推廣策略目的：通過大連各大主流媒體擴(kuò)大宣傳面，提高項(xiàng)目影響力同時(shí)全面挖掘潛在客戶報(bào)媒：《 半島晨報(bào) 》 、 《 大連晚報(bào) 》 、 《 新商報(bào) 》雜志：《 魅力 》 、 《 家園 》 、 《 大連地產(chǎn) 》電臺(tái)：大連交通臺(tái) 、大連音樂臺(tái) 、大連都市臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、大連焦點(diǎn)網(wǎng)5月時(shí)間 4月 6月 7月 8月3月 9月 1 12月10月直郵餐會(huì)工地圍墻廣告牌 戶外廣告（形象宣傳，全新面市等）客戶挖掘形象宣傳，建立強(qiáng)烈的第一意象客戶挖掘外展場(chǎng)圈層客戶營銷挖掘周邊客戶，增強(qiáng)影響力主流媒體 報(bào)廣推廣策略雜志電臺(tái)短信對(duì)各檔期活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳網(wǎng)站宣傳及網(wǎng)絡(luò)劍客炒作電臺(tái) 電臺(tái)報(bào)廣階段 重塑形象 產(chǎn)品升級(jí) 品質(zhì)生活報(bào)廣環(huán) 境分析 任 務(wù) 分解目 標(biāo) 下 戰(zhàn) 略推售計(jì)劃行事歷市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析形象展示策略服務(wù)體驗(yàn)策略活動(dòng)營銷策略推廣策略解決思路價(jià)值梳理營銷策略推售原則：216。安全原則：在波動(dòng)市場(chǎng)中，蓄水客戶有限的前提下，政策尚不明朗，應(yīng)該謹(jǐn)慎進(jìn)行推售；216。品牌提升原則：在價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)增加客戶購買信心，提升品牌影響力，做品質(zhì)和價(jià)格的領(lǐng)軍樓盤；216。采用靈活應(yīng)變?cè)瓌t：根據(jù)產(chǎn)品不同，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)房源梳理。根據(jù)去化情況，進(jìn)行搭配銷售；整體采用少量多批推售原則，制造稀缺性；216。差異化原則：研究競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推貨節(jié)奏，進(jìn)行后期推貨時(shí)間、產(chǎn)品類型進(jìn)行預(yù)估，尋找市場(chǎng)空白。項(xiàng)目推售原則推售原 則階段 銷售房源 起止時(shí)間 時(shí)間銷售目標(biāo)（億 元）備注一階段 D2 剩余 11年 3－ 4月 2個(gè)月 樣板間示范、春展爆發(fā)實(shí)現(xiàn)快銷跑量二階段 上個(gè)階段剩余房源加上D3 202套11年 5－ 7月 3個(gè)月 繼續(xù)體驗(yàn)示范區(qū)感超力的基礎(chǔ)上增加活動(dòng)頻次三階段 D3 剩余 11年 8月銷 售目 標(biāo) ：完成 階 段性 銷 售收入 3個(gè) 億 左右注：由于 資 料不全， 銷 售目 標(biāo)為預(yù) 估推售 計(jì) 劃B2B3C10C9C8C7D6D5 D4D3D23月開售5月加推推售 計(jì) 劃推貨時(shí)間 推出套數(shù) 房號(hào) 產(chǎn)品 產(chǎn)品及面積 所推房源11年 3月初 40 D2 高層 61149 一階段 1批次房源11年 4月初 60 D2 高層 61149 一階段 2批次房源11年 5月初 70 D3 高層 61149 二階段 1批次房源11年 6月初 80 D3 高層 61149 二階段 2批次房源11年 7月初 100 D3 高層 61149 二階段 3批次房源11年 8月 高層 61149 消化剩余房源分 2個(gè) 階 段 5個(gè)批次推 貨 ，每個(gè)批次以 4080套小批量推 貨 ，根據(jù)前一批次所剩房源量 進(jìn) 行 補(bǔ) 充，保持可售房源 80100套，根據(jù)案 場(chǎng) 情況做好 銷 控。推售 計(jì) 劃環(huán) 境分析 任 務(wù) 分解目 標(biāo) 下 戰(zhàn) 略推售計(jì)劃行事歷市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析形象展示策略服務(wù)體驗(yàn)策略活動(dòng)營銷策略推廣策略解決思路價(jià)值梳理營銷策略3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2月物料準(zhǔn)備銷售物料樓書、折頁、戶型圖等備齊工程節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)改造、接待大廳建設(shè)、樣板間開放推廣計(jì)劃確定廣告媒體選擇戶外廣告位安裝推售計(jì)劃確定房源確定價(jià)格確定優(yōu)惠方案確定4月2月活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷：女人節(jié)活動(dòng)媒體推廣報(bào)紙、電臺(tái)、 DM直郵物料準(zhǔn)備DM、化妝品推售節(jié)點(diǎn)D2開售 40套房源3月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點(diǎn)接待大廳完成、外展場(chǎng)設(shè)定活動(dòng)營銷渠道營銷：圈層客戶營銷活動(dòng)營銷：房展會(huì)媒體推廣雜志投放推售節(jié)點(diǎn)D2加推 60套房源4月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月5月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)景觀工程基本完成營銷策略體驗(yàn)營銷：威尼斯水城商街體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)營銷：感恩母親節(jié)互媒體推廣報(bào)紙、電臺(tái)推售節(jié)點(diǎn)D3樓 70套物料配合3D宣傳片制作完成、珍珠項(xiàng)鏈6月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)景觀完成營銷策略體驗(yàn)營銷：主題公園規(guī)劃展示活動(dòng)營銷：親子歡樂頌推售節(jié)點(diǎn)D3樓 80套物料配合蛋糕7月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點(diǎn)園林景觀初步成形營銷策略體驗(yàn)營銷：北方維多利亞港體驗(yàn)活動(dòng)營銷：房展會(huì)媒體推廣報(bào)紙、電臺(tái)推售節(jié)點(diǎn)D3樓 100套 9月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點(diǎn)園林景觀出示范區(qū)，配套完成營銷策略活動(dòng)營銷：浪漫情人節(jié)、紅酒品鑒會(huì)物料配合禮品、紅酒推售節(jié)點(diǎn)剩余房源10－ 12月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點(diǎn)中心會(huì)所、體驗(yàn)區(qū)完成營銷策略體驗(yàn)營銷：會(huì)所功能體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)營銷：房展會(huì)、老客戶答謝酒會(huì)、圣誕狂歡 謝謝！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:30:4811:30:4811:302/17/2023 11:30:48 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2111:30:4811:30Feb2117Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。 11:30:4811:30:4811:30Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二月 21二月 2111:30:4811:30:48February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202311:30:48 上午 11:30:48二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:30 上午 二月 2111:30February 17, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 11:30:4811:30:4817 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:30:48 上午 11:30 上午 11:30:48二月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:30:4811:30:4811:302/17/2023 11:30:48 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:30:4811:30Feb2117Feb21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:30:4811:30:4811:30Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2111:30:4811:30:48February 17, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:30:48 上午 11:30:48二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2111:30 上午 二月 2111:30February 17, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 11:30:4811:30:4817 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:30:48 上午 11:30 上午 11:30:48二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:30:4811:30:4811:302/17/2023 11:30:48 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2111:30:4811:30Feb2117Feb21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:30:4811:30:4811:30Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2111:30:4811:30:48February 17, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:30:48 上午 11:30:48二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:30 上午 二月 2111:30February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 11:30:4811:30:4817 February 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:30:48 上午 11:30 上午 11:30:48二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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