【正文】 圍擋包裝目的：在廣告牌位不足客戶被截流情況下，跳出攔截 ，深入了解客戶， 擴大項目的影響力和知名度。形式：在大連市內(nèi)選擇人流聚集的公共場所設(shè)立本項目標志性展位，贈送項目宣傳資料，展示項目形象 ；可以有選擇的讓客戶填寫問卷，并發(fā)房禮品 。地點建議：西安路麥凱樂、開發(fā)區(qū)安盛、金大海鮮酒店時間： 在大連市內(nèi)、開發(fā)區(qū)、競品售樓處附近等設(shè)置外展場及接待大廳推廣策略點對點的 DM直郵服務(wù)直郵時間點：3月 1日、 4月 1日、 7月 1日直郵點選擇：大連市及開發(fā)區(qū)住戶、公務(wù)員；各醫(yī)院、學校、機關(guān)單位；項目周邊比較富裕的村鎮(zhèn)及工業(yè)區(qū)中的大企業(yè)直郵內(nèi)容：項目的形象、基本描述、戶型及價值點介紹樣板房、售樓處、園林現(xiàn)場實景圖；之后的直郵按照適時的需求來進行推廣策略東方灣春華小學小眾餐會營銷鎖定傳播力強的客戶（大連各商會、相關(guān)領(lǐng)導等）目的：與大連各商會、相關(guān)領(lǐng)導建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴大項目的影響力形式：小眾餐會或酒會，談?wù)擁椖炕蚴袌鲂问降攸c：高檔會所、酒店或餐廳人數(shù)：每次不宜超過 100人時間： 5月推廣策略主流媒體推廣策略目的：通過大連各大主流媒體擴大宣傳面，提高項目影響力同時全面挖掘潛在客戶報媒：《 半島晨報 》 、 《 大連晚報 》 、 《 新商報 》雜志：《 魅力 》 、 《 家園 》 、 《 大連地產(chǎn) 》電臺：大連交通臺 、大連音樂臺 、大連都市臺 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、大連焦點網(wǎng)5月時間 4月 6月 7月 8月3月 9月 1 12月10月直郵餐會工地圍墻廣告牌 戶外廣告（形象宣傳，全新面市等）客戶挖掘形象宣傳，建立強烈的第一意象客戶挖掘外展場圈層客戶營銷挖掘周邊客戶，增強影響力主流媒體 報廣推廣策略雜志電臺短信對各檔期活動節(jié)點宣傳網(wǎng)站宣傳及網(wǎng)絡(luò)劍客炒作電臺 電臺報廣階段 重塑形象 產(chǎn)品升級 品質(zhì)生活報廣環(huán) 境分析 任 務(wù) 分解目 標 下 戰(zhàn) 略推售計劃行事歷市場分析項目分析形象展示策略服務(wù)體驗策略活動營銷策略推廣策略解決思路價值梳理營銷策略推售原則：216。安全原則：在波動市場中，蓄水客戶有限的前提下，政策尚不明朗，應該謹慎進行推售；216。品牌提升原則：在價格具有競爭力的同時增加客戶購買信心，提升品牌影響力，做品質(zhì)和價格的領(lǐng)軍樓盤；216。采用靈活應變原則：根據(jù)產(chǎn)品不同，進行優(yōu)劣勢房源梳理。根據(jù)去化情況，進行搭配銷售；整體采用少量多批推售原則，制造稀缺性；216。差異化原則：研究競爭項目推貨節(jié)奏，進行后期推貨時間、產(chǎn)品類型進行預估，尋找市場空白。項目推售原則推售原 則階段 銷售房源 起止時間 時間銷售目標（億 元）備注一階段 D2 剩余 11年 3－ 4月 2個月 樣板間示范、春展爆發(fā)實現(xiàn)快銷跑量二階段 上個階段剩余房源加上D3 202套11年 5－ 7月 3個月 繼續(xù)體驗示范區(qū)感超力的基礎(chǔ)上增加活動頻次三階段 D3 剩余 11年 8月銷 售目 標 ：完成 階 段性 銷 售收入 3個 億 左右注：由于 資 料不全， 銷 售目 標為預 估推售 計 劃B2B3C10C9C8C7D6D5 D4D3D23月開售5月加推推售 計 劃推貨時間 推出套數(shù) 房號 產(chǎn)品 產(chǎn)品及面積 所推房源11年 3月初 40 D2 高層 61149 一階段 1批次房源11年 4月初 60 D2 高層 61149 一階段 2批次房源11年 5月初 70 D3 高層 61149 二階段 1批次房源11年 6月初 80 D3 高層 61149 二階段 2批次房源11年 7月初 100 D3 高層 61149 二階段 3批次房源11年 8月 高層 61149 消化剩余房源分 2個 階 段 5個批次推 貨 ，每個批次以 4080套小批量推 貨 ，根據(jù)前一批次所剩房源量 進 行 補 充，保持可售房源 80100套，根據(jù)案 場 情況做好 銷 控。推售 計 劃環(huán) 境分析 任 務(wù) 分解目 標 下 戰(zhàn) 略推售計劃行事歷市場分析項目分析形象展示策略服務(wù)體驗策略活動營銷策略推廣策略解決思路價值梳理營銷策略3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2月物料準備銷售物料樓書、折頁、戶型圖等備齊工程節(jié)點現(xiàn)場改造、接待大廳建設(shè)、樣板間開放推廣計劃確定廣告媒體選擇戶外廣告位安裝推售計劃確定房源確定價格確定優(yōu)惠方案確定4月2月活動營銷活動營銷：女人節(jié)活動媒體推廣報紙、電臺、 DM直郵物料準備DM、化妝品推售節(jié)點D2開售 40套房源3月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點接待大廳完成、外展場設(shè)定活動營銷渠道營銷：圈層客戶營銷活動營銷：房展會媒體推廣雜志投放推售節(jié)點D2加推 60套房源4月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月5月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點基礎(chǔ)景觀工程基本完成營銷策略體驗營銷：威尼斯水城商街體驗活動活動營銷：感恩母親節(jié)互媒體推廣報紙、電臺推售節(jié)點D3樓 70套物料配合3D宣傳片制作完成、珍珠項鏈6月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點基礎(chǔ)景觀完成營銷策略體驗營銷：主題公園規(guī)劃展示活動營銷：親子歡樂頌推售節(jié)點D3樓 80套物料配合蛋糕7月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點園林景觀初步成形營銷策略體驗營銷：北方維多利亞港體驗活動營銷：房展會媒體推廣報紙、電臺推售節(jié)點D3樓 100套 9月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點園林景觀出示范區(qū)，配套完成營銷策略活動營銷：浪漫情人節(jié)、紅酒品鑒會物料配合禮品、紅酒推售節(jié)點剩余房源10－ 12月3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4月2月工程節(jié)點中心會所、體驗區(qū)完成營銷策略體驗營銷：會所功能體驗活動活動營銷：房展會、老客戶答謝酒會、圣誕狂歡 謝謝！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:30:4811:30:4811:302/17/2023 11:30:48 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2111:30:4811:30Feb2117Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。 11:30:4811:30:4811:30Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2111:30:4811:30:48February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202311:30:48 上午 11:30:48二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:30 上午 二月 2111:30February 17, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 11:30:4811:30:4817 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:30:48 上午 11:30 上午 11:30:48二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:30:4811:30:4811:302/17/2023 11:30:48 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2111:30:4811:30Feb2117Feb21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:30:4811:30:4811:30Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2111:30:4811:30:48February 17, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:30:48 上午 11:30:48二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2111:30 上午 二月 2111:30February 17, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 11:30:4811:30:4817 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:30:48 上午 11:30 上午 11:30:48二月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:30:4811:30:4811:302/17/2023 11:30:48 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2111:30:4811:30Feb2117Feb21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:30:4811:30:4811:30Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2111:30:4811:30:48February 17, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:30:48 上午 11:30:48二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:30 上午 二月 2111:30February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 11:30:4811:30:4817 February 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:30:48 上午 11:30 上午 11:30:48二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴