【正文】 1000多家特約銷售商，覆蓋了除西藏、臺灣以外的所有省份。在俄羅斯建立了銷售網(wǎng)絡(luò)， 1990年以來，全集團(tuán)銷售額，實(shí)現(xiàn)利稅平均增長率分別為 50%和 45%。 ? TCL的經(jīng)營理念是否符合我國目前市場環(huán)境的要求？ ? 試評價這種觀念對企業(yè)成長的作用？ ? 入世后，我國家電業(yè)、汽車業(yè)、服務(wù)業(yè)正面臨那些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？應(yīng)樹立何種經(jīng)營理念提高競爭力？ 市場營銷案例 ? 中國的老百姓一提到方便面，言必稱“康師傅”和“統(tǒng)一”。這也難怪，在中國的方便面市場上，康師傅可謂一騎絕塵，年產(chǎn) 50億包方便面，市場占有率達(dá)到 47． 84%；老二“統(tǒng)一”緊跟其后，市場占有率也達(dá)到了 16． 3%。 ? 正當(dāng)國內(nèi)千余家方便面廠被擠得東倒西歪，“營多”敗走麥城，“龍豐”曇花一現(xiàn)之時，河北省華龍鎮(zhèn)的“華龍面”，卻迅速向全國擴(kuò)張。 1999年，華龍集團(tuán)銷售方便面 223億包，營業(yè)額 10億元，市場占有率達(dá)到 15． 3％，終于與來自中國臺灣省的“康師傅”、“統(tǒng)一”形成了三足鼎立的市場格局。華龍方便面 1994年誕生之時，并未搶占市場先機(jī)，當(dāng)時全國一千多家方便面生產(chǎn)廠家激戰(zhàn)正酣，經(jīng)過市場幾年的優(yōu)勝劣汰，眾多廠家消失了。為什么“華龍面”能從眾多的規(guī)模實(shí)力與己相似的廠家里脫穎而出呢？請看本期華龍方便面市場營銷案例。 ? ? 一、農(nóng)村包圍城市 ? 華龍方便面誕生于 1994年，當(dāng)時全國有方便面廠家 1200多家， 1800多條方便面生產(chǎn)線， 50%以上處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，投資方便面市場風(fēng)險極大。 ? 華龍集團(tuán)董事長范現(xiàn)國對市場現(xiàn)狀進(jìn)行了分析：發(fā)達(dá)國家糧食加工業(yè)產(chǎn)值是糧食產(chǎn)值的 4～ 6倍，而我國僅為 60％，世界年人均食用方便面為 50～ 70包，而我國則為 12包。食品工業(yè)歷來被稱為“朝陽工業(yè)”，必將有很大的市場。盡管有上千家方便面廠家半數(shù)以上處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，但都是由于規(guī)模小，質(zhì)量低、品牌雜、缺乏競爭的優(yōu)勢等原因造成的。范現(xiàn)國果斷決策，投資 3000萬元，連上 12條生產(chǎn)線，當(dāng)年 8月兩條方便面生產(chǎn)線投產(chǎn)。 ? 當(dāng)時國內(nèi)一些較大的方便面生產(chǎn)廠家，一上來就欲與“康師傅”、“統(tǒng)一”在高檔面市場決一雌雄，結(jié)果無一例外地?cái)∠玛噥?。華龍及時總結(jié)這一教訓(xùn)，確定了“大眾面鋪市場，中檔面創(chuàng)效益，高檔面樹形象”的產(chǎn)品三步曲戰(zhàn)略。 ? 在創(chuàng)業(yè)之初，避開大中城中超市的高檔面鋒芒，把產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在 8億農(nóng)民和 3億工薪階層的消費(fèi)群上，首先立足于農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)，然后隨著市場占有率的擴(kuò)大和覆蓋面的提高，進(jìn)軍中、高檔面中場，即采用“農(nóng)村包圍城市，最后奪取城市”的戰(zhàn)略。 ? 二、營銷 600行動計(jì)劃 ? 成為強(qiáng)勢品牌之后，華龍準(zhǔn)備乘勢而上占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。他們不失時機(jī)地制訂了營銷 600行動計(jì)劃，在長江以北地區(qū)建立 600個高質(zhì)量的面廣、點(diǎn)密、固定的經(jīng)銷商，為保華北、戰(zhàn)東三、進(jìn)華東、鬧中原的四大戰(zhàn)役打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 三、 100名百萬富翁計(jì)劃 ? 從 1998年開始，華龍又提出實(shí)施百萬富翁工程，即通過 2～ 3年的合作，在經(jīng)銷商中造就 100名百萬富翁。現(xiàn)已有 30多名經(jīng)銷商跨入百萬富翁行列。華龍集團(tuán)同全國 600個經(jīng)銷商建起了聯(lián)合、聯(lián)利、聯(lián)心、廠商共走長期、長遠(yuǎn)、長久合作的“雙贏”之路。 ? “伯樂相馬”的示范作用讓全國各地的大經(jīng)銷商趨之若鶩，大量的資金利潤源源不斷地劃到華龍的賬上。利用這些資源，華龍的生產(chǎn)線增加達(dá)到了 50多條，年生產(chǎn)能力 32億包，有效滿足了日益擴(kuò)張的終端市場的需求。 ? 四、 1分利與 4000萬 ? 實(shí)行靈活多樣的營銷政策，開展富有創(chuàng)意的促銷活動，是保證華龍產(chǎn)品暢銷不衰的關(guān)鍵，集團(tuán)在保證每包方便面只賺 1分錢的前提下，最大限度地實(shí)施品牌推廣，回饋經(jīng)銷商和消費(fèi)者。 ? 多年來，“統(tǒng)一”和“康師傅”兩大方便面巨鱷，在市場上各不相讓，從新產(chǎn)品開發(fā)、廣告推廣、終端促銷等諸多方面均能看到他們你爭我奪的情景。與他們相比，國內(nèi)眾多同業(yè)似乎總是跟在后邊亦步亦趨，在新產(chǎn)品研發(fā)、市場策略等方面根本看不出有什么太新的招數(shù)。 據(jù)了解，兩大企業(yè)市場營銷都有自己的不同特點(diǎn)，對于媒體多采取謹(jǐn)慎態(tài)度，加上兩家大企業(yè)敏銳的市場感覺， 快速的信息反饋，讓同業(yè)嘆為觀止，認(rèn)為這兩家大企業(yè)已經(jīng)將市場做到了頭，用機(jī)關(guān)算盡來比喻并不算過分。 但是，從經(jīng)銷商處獲悉，與兩大企業(yè)合作并不是一件輕松的事情。臺灣人特有精明在兩大企業(yè)身上體現(xiàn)多多，他們對經(jīng)銷商采用的諸多政策，明顯帶有太多心機(jī)?！昂退麄兏蓲赍X太不容易”這位經(jīng)銷商說。由此角度反觀華龍，頓感親切，作為廠家能夠事事先想到經(jīng)銷商，實(shí)在是件不容易的事情。他們的 100個百萬富翁計(jì)劃，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 30％；為了更好地開發(fā)銷售終端，他們購置了 1000輛車給經(jīng)銷商使用，這在國內(nèi)確實(shí)少見。總結(jié)案例，可以得出如下結(jié)論：“統(tǒng)一”、“康師傅”占領(lǐng)市場靠的是豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場營銷策略，而華龍能夠與兩大企業(yè)“三分天下”總的來說是靠著“大氣”。華龍不可避免地要和“統(tǒng)一”、“康師傅”開戰(zhàn)了。這次的戰(zhàn)場是在城市，可以預(yù)見，戰(zhàn)斗將會非常激烈。希望華龍進(jìn)入兩大企業(yè)巨頭重點(diǎn)控制的中心城市時，用好“大氣”這個“秘密武器”。 ?思考題： ? ？試用營銷理論加以分析 ? ？ ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:50:3800:50:3800:503/16/2023 12:50:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :50:3800:50Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:50:3800:50:3800:50Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:3800:50:38March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時 50分 38秒 00:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 50分 :50March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 12時 50分 38秒 00:50:3816 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時 50分 38秒 上午 12時 50分 00:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:50:3800:50:3800:503/16/2023 12:50:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:3800:50Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:50:3800:50:3800:50Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:3800:50:38March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時 50分 38秒 00:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 50分 :50March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 12時 50分 38秒 00:50:3816 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 50分 38秒 上午 12時 50分 00:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:50:3800:50:3800:503/16/2023 12:50:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:3800:50Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:50:3800:50:3800:50Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:3800:50:38March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時 50分 38秒 00:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 50分 :50March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 12時 50分 38秒 00:50:3816 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時 50分 38秒 上午 12時 50分 00:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴