【正文】 價格折扣 可以在商品標價不變的情況下，實際收款時按一定打折比例少收一部分價款，價格折扣的優(yōu)點是可以吸引新顧客、擴大銷售量。 ③優(yōu)惠券 企業(yè)事先通過多種方式派送優(yōu)惠券，持有者在購買某款特定車型時可憑此少付一部分價款。贈送優(yōu)惠券可以引起顧客的興趣，刺激潛在消費者。 上一頁 下一頁 返回 ④分期付款 由于汽車價格一般比較高，普通消費用戶一次性付款較難受，因此世界各汽車公司都有分期付款業(yè)務。 分期付款通過“首期付款”的方式，把價格“降”下來，實現(xiàn)了較低消費層次的現(xiàn)實購買力，并以余款延期交納的方式，解決了購銷雙方資金和資源的雙重閑置。 ⑤汽車置換 汽車置換業(yè)務包括汽車以舊換新，二手汽車更新跟蹤服務、二手汽車再銷售等項目的一系列業(yè)務組合。 上一頁 下一頁 返回 ⑥汽車租賃銷售 汽車租賃銷售是指承租方向出租方定期交納一定的租金，以獲得汽車使用權的一種消費方式。租賃銷售是刺激潛在需求向現(xiàn)實需求轉化的有效手段。 ⑦免費試車 邀請潛在消費者免費試開汽車，激發(fā)其購買興趣。免費試車為消費者提供親身體驗，有利于進一步加強消費者的購買欲望，促其達成交易。 ⑧汽車展示會 在潛在顧客集中的地區(qū)進行車型展示，集中同類或同一品牌的各種車型，傳播汽車企業(yè)文化和產品與服務信息，增加銷售機會。展銷形式多種多樣，有季節(jié)性展銷，新產品展銷等等。 上一頁 下一頁 返回 (2)對中間商的促銷工具 對中間商的促銷方式是生產企業(yè)對中間商，或上一級中間商對下一級中間商，其目的是促使中間商更加努力地推銷自己的產品、改善與中間商的關系。主要采用的方式有： ① 批量折扣 對中間商達到一定數(shù)量的進貨或第一次進貨給予優(yōu)惠?？梢允前磁糠侄螛嗣鲀?yōu)惠價格或折扣，也可以在交易中面議。 ②現(xiàn)金折扣 指在商業(yè)信用和消費信貸普遍使用的市場上，企業(yè)為了鼓勵現(xiàn)金購貨，對現(xiàn)金購貨的顧客給子一定折扣。 上一頁 下一頁 返回 ③銷售店贈品 指對中間商購貨達到一定數(shù)額，或對特定商品進貨齊全或達到一定數(shù)額時，給中間商派送贈品。 ④廣告援助 對中間商為本企業(yè)產品作廣告的，承擔部分費用，或在店鋪布置、裝演等方面提供幫助，以及提供店頭廣告援助，幫助培訓人員等，直接增強中間商的營業(yè)能力，增加銷售額。 上一頁 下一頁 返回 (3)對推銷人員的促銷工具 對推銷人員促銷的目的是明確銷售重點，提高銷售人員對產品的認識，使他們了解促銷計劃，調動他們的銷售熱情，從而有效地開展促銷活動。常用的方式有： ①推銷員紅利提成 對超過一定推銷量的推銷員，分發(fā)紅利或提成?？梢允窃履?、季末或年末，從銷售利潤中提取一定比例金額按推銷業(yè)績，分成不同獎勵、金額度分發(fā)給促銷員。也可以是按促銷業(yè)績的月 (或季、年 )的累積比例提取金額，作為獎勵。 上一頁 下一頁 返回 ②特別促銷金 對于開拓市場的促銷員，或有特殊貢獻的促銷人員給予一定的金錢、禮品或本企業(yè)產品，以鼓勵他們加倍努力工作。 ③促銷競賽 競賽內容包括促銷數(shù)額、促銷費用、市場滲透、促銷服務、促銷技巧等。對成績優(yōu)異、貢獻突出者給予獎勵、休假、提升等。 上一頁 下一頁 返回 一個完整的銷售促進方案應包括以下內容： 確定優(yōu)惠額度 要使促銷活動達到最佳的效果，優(yōu)惠額度的確定很關鍵。優(yōu)惠額度太小，不足以刺激顧客購買；優(yōu)惠額度太大，企業(yè)難以承受。 確定促銷對象 即明確促銷活動針對的對象。汽車企業(yè)只向符合條件的顧客提供優(yōu)惠，如購買汽車贈導航儀的條件就必須是購買汽車的消費者。 上一頁 下一頁 返回 確定促銷時間 太短的促銷時間可能會使許多顧客來不及參加。太長的促銷時間，一方面使促銷手段失去魅力，另一方面可能會影響企業(yè)利潤，甚至使產品質量受到懷疑，反而影響品牌忠誠度。 確定促銷時機 促銷時機選擇的恰當與否直接影響促銷活動的開展效果。選擇促銷時機可以利用季節(jié)性、產品導入期、成熟期的轉折點及品牌成熟度來決定。銷售部門要根據(jù)對整個市場的考察分析和與總體營銷戰(zhàn)略的配合來確定適宜的促銷時機。 上一頁 下一頁 返回 五、汽車公共關系促銷 公共關系是指企業(yè)為了使社會公眾對本企業(yè)或其產品建立好感、樹立企業(yè)形象、品牌形象，利用各種傳播手段，向公眾展開的一系列有計劃、有組織、有目的的活動。公共關系的作用在干： 利用媒體來講述一些情節(jié)，吸引公眾對汽車產品的興趣。如廣州豐田凱美瑞在誕生之初，便頻繁舉行大規(guī)模新聞發(fā)布儀式、八大連版的廣告投放、波音 777飛機的機身廣告等一系列的媒體宣傳和各種公關活動，使廣州豐田凱美瑞始終成為謀體和公眾關注的焦點，從而創(chuàng)造了未上市便熱炒，正式上市后僅 6個月時間，銷量便突破 6萬輛的好成績。 上一頁 下一頁 返回 公共關系可通過社論性的報道來傳播信息以增加可信性。如東風標致 2023年 11月 21日在廣州宣布，從 11月 22日起，東風標致307轎車全系列產品降價，并對所有已購車用戶實行差價部分現(xiàn)金補償。此條新聞一經發(fā)布，立刻成為各大媒體的頭條，東風標致全國經銷商展廳里的客流量、買際成交量也大幅增加 )這次命名為“可依賴的獅子”的行動，目的是為了樹立幣場消費信心。 公共關系有助于提高促銷人員和經銷商的積極性。新車投放幣場之前先以公共宣傳的方式披露，便于經梢商將新車推薦給目標消費者。 公共關系的成本比廣告費用要低很多，企業(yè)適宜地運用公共關系，可以以少的投入獲得更好的宣傳效果。 上一頁 下一頁 返回 在汽車企業(yè)市場營銷活動中，公共關系的方式有很多，其宗旨在于協(xié)調企業(yè)與公眾的關系，提高企業(yè)或品牌的知名度、美譽度，樹立和維護企業(yè)良好的形象，為產品的銷售創(chuàng)造和諧的輿論環(huán)境。 (1)公開出版物 就是企業(yè)大量依靠各種溝通材料去接近和影響其目標市場。這些溝通材料包括年度報告、小冊子、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信件和雜志。小冊子的重要作用在于向目標市場介紹商品的性能和功效；企業(yè)在公共傳媒發(fā)表的文章可以引起公眾對企業(yè)及其產品的注意；企業(yè)的商業(yè)信件和雜志可以樹立自己的形象，并向目標市場傳遞重要的信息；視聽材料則可以更加生動地介紹商品和企業(yè)，其效果比一般的廣告好得多。 上一頁 下一頁 返回 (2)事件 企業(yè)的營銷公關人員可以安排一些特殊的事件如記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒拥?，一方面吸引了社會注意力，另一方面還借此聯(lián)絡包括供貨商、經銷商、政府部門等更加廣泛的社會關系。 (3)新聞宣傳 這是公共關系的一個重要環(huán)節(jié)，是由企業(yè)的公關人員對企業(yè)具有新聞價值的政策、背景、活動、事件等撰寫新聞稿件，散發(fā)給有關的新聞傳媒，爭取發(fā)表。這種由第三者發(fā)布的報道文章，可信度高，有利于提高企業(yè)的形象，而且一般不需支付費用。企業(yè)內部的趣聞、歷史，只要故事性和趣味性強，也是報紙生活版、消閑雜志、有關的電視和電臺節(jié)目樂于采用的。這種輕松有趣的公關報道，最能喚起人們的認知。 上一頁 下一頁 返回 (4)演講 演講是指企業(yè)的各級領導入或新聞發(fā)言人，在企業(yè)外部或內部的會議上作的富有魅力的談話、演說，通過這種演說圓滿地解決公眾關心的各種問題。 (5)公益服務活動 公益服務活動就是企業(yè)通過某些公益事業(yè)向社會組織或個人捐贈一定的金錢和時間，提供一定的服務，以提高企業(yè)的公眾信譽，樹立良好的企業(yè)形象。消費者對于企業(yè)除了在經濟方面的評價外，還往往進行社會和道德評價，參與公益事業(yè)往往能提高公眾對企業(yè)這方面的評價。 上一頁 下一頁 返回 從以下 3個方面來評價： (1)展露度 展露度就是在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)。展露度容易計算，但無法衡量出到底有多少人接受了這些信息，有多少人因此而購買了汽車。 (2)公眾理解和態(tài)度 指公共宣傳活動引起公眾對汽車產品的品牌理解、態(tài)度方面的前后變化水平。例如，有多少人能回憶起所聽過、看過和讀過的有關企業(yè)及產品的新聞 ?有多少人受到這些信息的影響，從面改變了自己原來對企業(yè)及產品不好的看法 ?有多少人將自己得到的信息認為是重要的、有價值的，從而又轉告給他人 ? 上一頁 返回 (3)銷售額和利潤貢獻 銷售額和利潤是衡量、評估公共關系效果的最根本的方法。通行的做法是，在促銷活動結束之后，估計營銷關系在促銷活動中所起的作用大小，并與營銷公關活動所花費用進行比較，然后計算出營銷公關對促進銷售和增加利潤的效果。 上一頁 返回 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:53:3800:53:3800:533/16/2023 12:53:38 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:3800:53Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:53:3800:53:3800:53Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:3800:53:38March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時 53分 38秒 00:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 12時 53分 38秒 00:53:3816 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 53分 38秒 上午 12時 53分 00:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:53:3800:53:3800:533/16/2023 12:53:38 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :53:3800:53Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:53:3800:53:3800:53Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:3800:53:38March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時 53分 38秒 00:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 12時 53分 38秒 00:53:3816 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 53分 38秒 上午 12時 53分 00:53: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:53:3800:53:3800:533/16/2023 12:53:38 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :53:3800:53Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:53:3800:53:3800:53Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :53:3800:53:38March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時 53分 38秒 00:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 12時 53分 38秒 00:53:3816 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 53分 38秒 上午 12時 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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