【正文】 場戰(zhàn)略的正確定位（討論） 增加市場份額 ________________________ ________________________ 產(chǎn)品開發(fā) ________________________ ________________________ 擴(kuò)大現(xiàn)有市場 ________________________ ________________________ 多樣化 ________________________ ________________________ 談?wù)劰灸壳爱a(chǎn)品市場戰(zhàn)略，為什么？ 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 Enterprise Resource Planning 密切注意現(xiàn)金流 ? 速動(dòng)比率： ? 比率 1：公司的流動(dòng)資產(chǎn)多于流動(dòng)負(fù)債 ? 但即使 1,仍舊有償付問題。 ? 公司是否需要更多的流動(dòng)資產(chǎn)來償付債務(wù)？ ? 公司是否可以用較少的流動(dòng)資產(chǎn)來運(yùn)作？ 速動(dòng)資產(chǎn) (現(xiàn)金＋應(yīng)收帳款 ) 短期債務(wù) (一年內(nèi)到期債務(wù) ) Enterprise Resource Planning ? 錢從哪里來？又到哪里去了？ 企業(yè)資產(chǎn) 費(fèi)用 收入 貸款 股東投入 密切注意現(xiàn)金流 Enterprise Resource Planning 考慮預(yù)算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 變賣原料 ? 變賣廠房 ? 到期的應(yīng)收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應(yīng)交稅 ? 市場營銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購原材料 ? 研發(fā)費(fèi)用 (產(chǎn)品、市場、 ISO) ? 每季度管理費(fèi)用 ? 生產(chǎn)線更換 ? 投資廠房 ? 新產(chǎn)品線建設(shè) ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 Enterprise Resource Planning ?新年度的規(guī)劃會(huì)議 ?閱讀市場預(yù)測 ?制訂本年企業(yè)戰(zhàn)略、作出生產(chǎn)采購規(guī)劃、投資規(guī)劃以及營銷方案 ?同時(shí)要 確定新一年度的廣告投放量 ，因此需要對(duì)企業(yè)銷售預(yù)算和企業(yè)可接單量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算。 ?上交廣告投放單（注意保密） ?參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單 ?在訂貨會(huì)進(jìn)行訂單的選擇，并對(duì)獲得的訂單進(jìn)行登記 ?訂貨會(huì)結(jié)束后，將收取各組的廣告費(fèi) ?年度規(guī)劃調(diào)整 ?根據(jù)拿到訂單的情況，對(duì)年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。按訂單編制生產(chǎn)計(jì)劃和原料訂購計(jì)劃，進(jìn)行投資計(jì)劃的制訂 模擬企業(yè)第二年運(yùn)營演練 Enterprise Resource Planning 強(qiáng)調(diào) ? 成員各司其職 ? 維護(hù)費(fèi)用支付 以下三種情況支付 ?正在使用的生產(chǎn)線 ?轉(zhuǎn)產(chǎn)中的生產(chǎn)線 ?停工的生產(chǎn)線 以下兩種情況不支付或按季支付 ?安裝中的生產(chǎn)線 ?本年使用過，但已經(jīng)變賣或淘汰 (按季支付） ? 正常每年末支付維護(hù)費(fèi)，但變賣或淘汰在季后支付 Enterprise Resource Planning ? 第一輪實(shí)戰(zhàn)演練（第二年） ? 由各 CEO帶領(lǐng)各組完成 ? 完成后報(bào)告當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績 ? 利潤 ? 所有者權(quán)益 企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練 Enterprise Resource Planning 第二年回顧 體會(huì)與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計(jì)劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ Enterprise Resource Planning 第二年講解 ? 關(guān)注現(xiàn)金流 ?資金是企業(yè)的血液，處于發(fā)展中的企業(yè)更需要大量的資金，能夠提供充裕的資金，從根本上決定了企業(yè)的發(fā)展空間和發(fā)展速度 ? 籌資 ?長期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)、融資租賃 ?獲得訂單時(shí)對(duì)賬期的考慮、企業(yè)間出售產(chǎn)品或原材料 ? 資金預(yù)算 ?利用“現(xiàn)金預(yù)算表” 財(cái)務(wù)總監(jiān)的擔(dān)子不輕?。?！ Enterprise Resource Planning 討論：當(dāng)你的公司狀況不利時(shí) …… 原因分析？ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 解決措施？ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ Enterprise Resource Planning 討論：你的公司如何控制庫存？ 庫存現(xiàn)狀： ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 如何控制庫存？ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ Enterprise Resource Planning 用簡單的手段實(shí)行控制－ MRPII 物料需求計(jì)劃 MRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 賣什么 市場需求 買什么 買多少 何時(shí)要 做什么 做多少 何時(shí)做 Enterprise Resource Planning 主生產(chǎn)計(jì)劃和能力需求計(jì)劃 需 求 供 應(yīng) ? 承上啟下：將宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)換為微觀計(jì)劃 ? 溝通內(nèi)外：集成市場信息與內(nèi)部信息 微觀計(jì)劃 宏觀計(jì)劃 Enterprise Resource Planning 物料需求計(jì)劃 物料清單 BOM Crystal Beryl M2 M1 1Q 1Q 1Q 組裝 加工 采購 Enterprise Resource Planning 產(chǎn)能預(yù)估 產(chǎn)能預(yù)估：1季度 2季度 3季度 4季度生產(chǎn)線 1 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 2 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 3 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 4 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 5 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 6 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 7 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 8 產(chǎn)品：各季度完成的生產(chǎn)1 2 3 4○ ○ ○ □ □ □ ■● ○ ○ □ □ ■ □○ ● ○ □ ■ □ □○ ○ ● ■ □ □ ■○ ○ □ □ ■ □● ○ □ ■ □ ■○ ● ■ □ ■ □● ■ ■ ■ ■□ ■ ■ ■手工車間半自動(dòng)車間柔性車間年初Beryl Beryl Crystal Crystal 1 1 1 1 1 1 1 1 合計(jì)： Beryl: Q2: 1個(gè)， Q3: 1個(gè) Crystal: Q1: 1個(gè) , Q2: 2個(gè)， Q3: 1個(gè)， Q4:2個(gè) Enterprise Resource Planning 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計(jì)劃 1投產(chǎn)計(jì)劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃： 產(chǎn)品： 生產(chǎn)線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產(chǎn)出計(jì)劃 1投產(chǎn)計(jì)劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、采購計(jì)劃 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 賬期 :1Q 交貨 :Q2 庫存： Bery 1個(gè) 要求：第二季度產(chǎn)出 3個(gè) Beryl 生產(chǎn)線 2：產(chǎn)品 Beryl 實(shí)際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出 2個(gè) Beryl 原材料采購匯總：上一年 : M1(Q2: 1個(gè)， Q3: 1個(gè) ) Bery 手工線 Enterprise Resource Planning ?新年度的規(guī)劃會(huì)議 ?閱讀市場預(yù)測 ?制訂本年企業(yè)戰(zhàn)略、作出生產(chǎn)采購規(guī)劃、投資規(guī)劃以及營銷方案 ?同時(shí)要 確定新一年度的廣告投放量 ，因此需要對(duì)企業(yè)銷售預(yù)算和企業(yè)可接單量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算。 ?上交廣告投放單（注意保密） ?參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單 ?在訂貨會(huì)進(jìn)行訂單的選擇，并對(duì)獲得的訂單進(jìn)行登記 ?訂貨會(huì)結(jié)束后，將收取各組的廣告費(fèi) ?年度規(guī)劃調(diào)整 ?根據(jù)拿到訂單的情況，對(duì)年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。按訂單編制生產(chǎn)計(jì)劃和原料訂購計(jì)劃，進(jìn)行投資計(jì)劃的制訂 模擬企業(yè)第三年實(shí)戰(zhàn)演練 Enterprise Resource Planning ? 第一輪實(shí)戰(zhàn)演練（第三年） ? 由各 CEO帶領(lǐng)各組完成 ? 完成后報(bào)告當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績 ? 利潤 ? 所有者權(quán)益 企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練 Enterprise Resource Planning 第三年回顧 體會(huì)與收獲： _________________________ _________________________ _________________________ 計(jì)劃： _________________________ _________________________ _________________________ Enterprise Resource Planning 第三年講解 ? 企業(yè)的投資策略 ?產(chǎn)能是企業(yè)的生產(chǎn)力 ? 各種生產(chǎn)線的特征 ?生產(chǎn)效率 ?靈活性 ?投資費(fèi)用 ? 合理利用規(guī)則 ?年初建成生產(chǎn)線 生產(chǎn)效率 靈活性 柔性生產(chǎn)線 手工生產(chǎn)線 全自動(dòng)生產(chǎn)線 半自動(dòng)生產(chǎn)線 生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)花錢的主，但賺錢也靠他 Enterprise Resource Planning 生產(chǎn)線效率 生產(chǎn)線 購買價(jià)格 安裝周期 搬遷周期 加工周期 改造周期 改造費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用 手工 5M 1Q 無 3Q 無 無 1M/年 半自動(dòng) 10M 2Q 無 2Q 1Q 2M 1M/年 全自動(dòng) 15M 3Q 1Q 1Q 2Q 6M 2M/年 柔性 25M 4Q 1Q 1Q 無 無 2M/年 Enterprise Resource Planning 第三年講解 ? 獲得高的資本效益 ?不同資產(chǎn)的盈利能力差異 ?維持合理的現(xiàn)金庫存 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金 24 67 應(yīng)收賬款 14 0 原材料 2 3 產(chǎn)成品 6 6 在制品 6 8 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 84 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 40 40 機(jī)器設(shè)備凈值 12 7 在建工程 固定資產(chǎn)合計(jì) 52 47 資產(chǎn)總計(jì) 104 131 盈利能力變高 變現(xiàn)能力變差 Enterprise Resource Planning 融資的考慮 A公司資產(chǎn) 50M 50M 100M 80M 20M 100M 負(fù)債 高股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東權(quán)益回報(bào)率低 股東權(quán)益回報(bào)率高 低股權(quán) /資產(chǎn)比率 股東 權(quán)益 股東 權(quán)益 負(fù)債 成本 收入 利息 成本 收入 利息 Enterprise Resource Planning 融資的考慮 (討論 ) 負(fù)債多，給企業(yè)的不利影響？ ________________________ ________________________ ________________________