【導(dǎo)讀】我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)收入也在不斷地提高。同時(shí)也帶來空氣、反相關(guān)關(guān)系，導(dǎo)致各種疾病不斷出現(xiàn)，這使得人們的身體健康時(shí)刻面臨著威脅，嚴(yán)重影響人們的身體健康與日常生活。同時(shí)，由于城市（尤其是廣州、深圳、北。方面的壓力，使城市居民長(zhǎng)時(shí)間處于緊張狀態(tài)，身心難以放松！因此，在這一形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)保健產(chǎn)品的傲勝便成為都市人享受健康生活。多的高收入人群了解傲勝，擴(kuò)大品牌知名度，在同行競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)。通過給予活動(dòng)參與者折扣、會(huì)員卡、派發(fā)獎(jiǎng)品等方式以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，通過有效的活動(dòng)把握目前良好的企業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)OSIM（傲勝）旗下的產(chǎn)。品開展相關(guān)的品牌推廣。爭(zhēng)取讓傲勝保健按摩產(chǎn)品在提高品牌形象、知名度、美。譽(yù)度的同時(shí)使得其市場(chǎng)占有率提高30%，最終實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。店遍布全球33個(gè)國(guó)家371個(gè)城市，門店數(shù)量超過1074個(gè)。置了220多個(gè)專柜。OSIM目前在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)占其全球業(yè)務(wù)的20%，預(yù)計(jì)

　　

【正文】 第 28 頁(yè) （ 2）公司售后服務(wù)部根據(jù)收集到的信息資料進(jìn)行整理分析并電話聯(lián)系向其發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)函； （ 3）按照《傲勝中國(guó)員工手冊(cè)》要求進(jìn)行定期考察任務(wù)完成程度。 部門控制 （ 1） 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳推廣，協(xié)調(diào)各部門工作以及活動(dòng)效果控制； （ 2） 人事部：負(fù)責(zé)工作人員的調(diào)動(dòng)以及考核監(jiān)督控制； （ 3） 配送部：負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)用物品，活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)布置控制； （ 4） 銷售部：負(fù)責(zé)顧客信息的收集、篩選以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的控制； （ 5） 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的控制； （ 6） 售后服務(wù)中心：負(fù)責(zé)整理顧客信息并制作成為數(shù)據(jù)庫(kù)方便跟蹤管理，以及邀請(qǐng)潛在顧客參與活動(dòng)控制。 備注：各部門必須分工明確，但又必須相互配合，避免出現(xiàn)雙重領(lǐng)導(dǎo)或分工不明確的現(xiàn)象。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì) （ 1） 存在與被邀請(qǐng)參與活動(dòng)者溝通不了的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槊總€(gè)人的興趣愛好都是不同的。 應(yīng)對(duì)：要更多的從雙贏的角度去進(jìn)行溝通，本次活動(dòng)公司將會(huì)給每一位參加者免費(fèi)派發(fā)紀(jì)念禮品以及提供其購(gòu)買傲勝保健按摩產(chǎn)品 九折優(yōu)惠政策。 （ 2） 存在與白云山管理部門達(dá)不成協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)： 溝通時(shí)要時(shí)刻為對(duì)方著想，通過提供服務(wù)管理費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、秩序維持等幫助，緩解現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)壓力，做好安全突發(fā)之間的防備工作，免去管理方的憂慮。 （ 3） 存在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)安全突發(fā)事件的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)：精心準(zhǔn)備，設(shè)置服務(wù)點(diǎn)，使得站在 每一個(gè)服務(wù)點(diǎn)上都能看到兩個(gè)或以上的其他服務(wù)店，保證參與者全程 安全 都 得到保障 。 （六） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)目 單價(jià) (元 ) 數(shù)量 小計(jì)（元） 備注 橫幅 30 13條 390 健康生活，有你有我 第 29 頁(yè) 橫幅廣告位費(fèi) 100 15塊 1500 邀請(qǐng)函 2 12020份 24000 宣傳單 10000張 10000 海報(bào) 80 2張 160 帳篷（租） 20 20頂 400 桌椅（租） 5/2 24/100張 300 24*5+100*2 人員薪酬 80 49人 3920 場(chǎng)地租金 500/1000 13/2塊 8500 13*500+2*1000 活動(dòng)用水 10 625件 6250 活動(dòng)用帽子 7 11000個(gè) 77000 應(yīng)急藥品 500 攝影師薪酬 （包括相機(jī)） 400 5人 2020 醫(yī)生薪酬 500 4人 2020 DVD制作 2 10000張 20200 郵寄費(fèi) 1 20200 20200 活動(dòng)獎(jiǎng)品 32800 其他費(fèi)用 5000 應(yīng)急用 合計(jì)： 214720元 （七） 活動(dòng)效果 效果評(píng)估 定性分析 （ 1） 對(duì)品牌與公司形象的綜合影響： 以“渠道”策略為主的推廣策略，給傲勝帶來的是消費(fèi)者更良好的印象和評(píng)價(jià)， “徒步等高，擁抱健康”活動(dòng) 為傲勝創(chuàng)造了良好的口碑，樹立了良好的品牌形象，得到了廣州市民支持與認(rèn)可。 （ 2） 消費(fèi)者反饋： 傲勝員工專業(yè)的、貼心的服 務(wù)以及傲勝優(yōu)質(zhì)、舒適的保健按摩產(chǎn)品，提高了 健康生活，有你有我 第 30 頁(yè) 公司在消費(fèi)者心中的形象。通 過活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)傲勝的了解，從此“傲勝”這一品牌將深深地扎根于 廣州市民的心中，傲勝將成為活動(dòng)參與者第一提及的保健按摩品牌，傲勝產(chǎn)品是其購(gòu)買保健按摩產(chǎn)品的第一選擇。 定量分析 （ 1） 投入與產(chǎn)出成正比 通過本次活動(dòng)的開展，傲勝將能贏得更多消費(fèi)者的信任，同時(shí)也能有效地激勵(lì)提高廣州市民的健康意識(shí)；從而使得更多的廣州市民關(guān)注保健按摩產(chǎn)品，這時(shí)，傲勝必然是其第一想到的保健 按摩產(chǎn)品品牌。同時(shí)本次活動(dòng)的開展也給傲勝公司塑造了良好的形象，加 以一直以來的 優(yōu)勢(shì) —— 優(yōu)質(zhì)的傲勝保健按摩產(chǎn)品，必能更多的消費(fèi)者購(gòu)買傲勝保健按摩產(chǎn)品。 （ 1） 市場(chǎng)份額變化 通過本次活動(dòng)的開展，引起廣州市民更加 重視健康，關(guān)注健康產(chǎn)品，這樣，傲勝必然是其首要關(guān)注品牌，另外 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及活動(dòng)推廣優(yōu)惠價(jià)，相信將會(huì)帶動(dòng)顧客對(duì)傲勝保健產(chǎn)品的消費(fèi)。 健康生活，有你有我 第 31 頁(yè) 結(jié)束語 通過本次策劃推廣，預(yù)計(jì)能達(dá)到 以下 效果： 激勵(lì)廣州市民健康生活 通過這一次在廣州市的全面推廣宣傳，傲勝告訴廣大市民要注意食品安全、關(guān)注個(gè)人與家人的身心健康，呼吁大家保持良好的健康生活習(xí)慣 —— 保持良好 的飲食習(xí)慣、保持良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、保持良好的作息習(xí)慣、保持良好的按摩習(xí)慣。做到對(duì)自己、對(duì)家人都負(fù)責(zé)。 關(guān)注保健按摩產(chǎn)品，關(guān)注傲勝 通過這一次在廣州市的全面推廣宣傳，讓廣州市民了解到：因?yàn)槲覀兠刻於紩?huì)累，所以我們每天都要放松，按摩是最好的放松方式，只要我們每天花幾十分鐘按摩，將會(huì)讓我們一整天的疲勞消除，不會(huì)有疲勞的積累，保持身體健康。然而，按摩一定要專業(yè)，專業(yè)的按摩能讓我們放松，不專業(yè)的按摩則背道而行。因此，傲勝提醒廣大消費(fèi)者購(gòu)買保健按摩產(chǎn)品一定要選擇專業(yè)的大品牌。這些保健知識(shí)的推廣宣傳能有效地吸引市民關(guān)注 保健按摩產(chǎn)品這一行業(yè)，同時(shí)也更加關(guān)注傲勝。 購(gòu)買 OSIM，保持良好的健康生活習(xí)慣 通過這一次在廣州市的全面推廣宣傳，讓廣州市民認(rèn)識(shí)到：傲勝是國(guó)際大品牌，專門從事保健按摩產(chǎn)品三十多年，從行業(yè)的創(chuàng)始者開始，不斷地努力發(fā)展前進(jìn)，擁有無數(shù)產(chǎn)品專利，榮獲國(guó)際無數(shù)大獎(jiǎng)，到現(xiàn)在成為全球健康生活產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。這是廣大消費(fèi)者喜歡和信賴的品牌，選擇傲勝，選擇健康。 健康生活，有你有我 第 32 頁(yè) 附件 ：關(guān)于 OSIM 的調(diào)查問卷 您好，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和生活節(jié)奏的加快，亞健康的比例和絕對(duì)量逐年上升。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求 也逐步得到提高。我們此次全國(guó)營(yíng)銷大賽參賽小組以 OSIM（傲勝）企業(yè)的保健按摩產(chǎn)品作為參賽項(xiàng)目。為了了解 OSIM 企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度，調(diào)查中等收入消費(fèi)者對(duì) OSIM 按摩產(chǎn)品的消費(fèi)能力以及需求情況，特進(jìn)行此次的調(diào)查。很感謝您在百忙中抽空填寫我們的問卷。 1. 您的年齡是？ A、 25歲以下 B、 25 到 45 歲 C、 45到 60 歲 D、 60 歲以上 分析： 由以上結(jié)果分析可知：填寫這份調(diào)查問卷的人都是在 60 歲以下，符合本次調(diào)查的需要。 2. 您的年經(jīng)濟(jì)收入情況是？ A、 2萬以下 B、 2萬到 5 萬 C、 5萬到 12 萬 D、 12萬到 20萬 E、 20 萬以上 健康生活，有你有我 第 33 頁(yè) 分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們的收入?yún)⒉畈积R，差異較大。這要求企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格定位時(shí)要多樣性。 3. 平均每個(gè)月您在身體保健與鍛煉方面的花費(fèi)大概是多少？ A、 0— 100元 B、 100— 500 元 C、 500— 1000 元 D、 1000 元以上 分析：數(shù)據(jù)顯示，人們普遍關(guān)注自己的健康，并愿意為之花費(fèi)一定金額。 健康生活，有你有我 第 34 頁(yè) 4. 您聽說哪些品牌的保健按摩產(chǎn)品？（可多選） A、 OSIM(傲勝 ) B、富士 C、榮康 D、榮泰 E、 松下 F、 生命動(dòng)力 G、其他 分析：調(diào)查顯示 OSIM 的知名度最高。其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是松下。 5. 您愿意購(gòu)買保健按摩產(chǎn)品嗎？（不愿意的請(qǐng)回答第 6題，愿意的請(qǐng)?zhí)恋?題） A、愿意 B、不愿意 C、看情況 分析：以上數(shù)據(jù)說明有 95%以上的消費(fèi)者有意愿購(gòu)買保健按摩產(chǎn)品，所以，保健按摩產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。 健康生活，有你有我 第 35 頁(yè) 6. 請(qǐng)問您不愿意購(gòu)買的原因是什么？ A、暫時(shí)不需要 B、價(jià)格太貴，不能接受 C、對(duì)這類產(chǎn)品的信任度不高 D、其他： 分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大部分現(xiàn)在不愿意購(gòu)買保健按摩產(chǎn)品的消費(fèi)者都是由于保健意識(shí)不夠強(qiáng)，暫時(shí)不需要二引起的。 7. 請(qǐng)問您是通過什么途徑了解按摩產(chǎn)品的？（多選題） A、電視廣告媒體 B、地鐵、公車廣告媒體 C、親戚朋友的介紹 D、體驗(yàn)店 E、其他： 分析：調(diào)查顯示，有超過 90%的人是通過電視廣告媒體或者體驗(yàn)店了解到保 健康生活，有你有我 第 36 頁(yè) 健按摩產(chǎn)品，所以，傲勝要在這兩個(gè)方面多做努力。 8. 能接受的保健產(chǎn)品的價(jià)位在哪個(gè)范圍？ A、 200500 B、 5001000 C、 10003000 D、 30005000 E、大于 5000 分析：大家普遍能接受的保健按摩產(chǎn)品的價(jià)格是在三千元以內(nèi)，但，也有不少消費(fèi)者能接受高價(jià)位的保健按摩產(chǎn)品。 9. 您購(gòu)買保健按摩產(chǎn)品的主要目的是什么？ A、為了自身的保健 B、為了緩解壓力 C、為了送親朋好友 分析：分析發(fā)現(xiàn)絕大部分消費(fèi)者購(gòu)買保健按摩產(chǎn)品是為了個(gè)人的需要，其中主要是為了保健，其次是減壓。 健康生活，有你有我 第 37 頁(yè) 10. 您購(gòu)買某種保健按摩產(chǎn)品時(shí)考慮的主 要因素是什么？（可多選） A、價(jià)格 B、品牌 C、售后服務(wù) D、 質(zhì)量 E、服務(wù) 分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)買保健按摩產(chǎn)品時(shí)，其考慮的首要因素是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是品牌及價(jià)格。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬。 11. 您對(duì) OSIM（傲勝）這個(gè)保健按摩產(chǎn)品品牌的了解程度是怎樣的？ A、沒聽過 B、聽過，但不怎么了解 C、 聽過，很了解 分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有接近七成的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)傲勝，這說明傲勝在廣州的品牌知名度非常高。 健康生活，有你有我 第 38 頁(yè) 12. 您使用過 OSIM（傲勝）的保健按摩產(chǎn)品嗎？ A、沒用過 B、只在賣 場(chǎng)試用過 C、買過該品牌的產(chǎn)品回家使用 分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傲勝還需要更加開拓市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)其保健按摩產(chǎn)品。 13. 如果 OSIM（傲勝）的產(chǎn)品具有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)，并且價(jià)格適中，您會(huì)選擇購(gòu)買這個(gè)國(guó)際品牌的產(chǎn)品嗎？ A、會(huì) B、不會(huì) C、看情況 分析：調(diào)查顯示傲勝這一擁有專業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好的售前售后服務(wù)的國(guó)際大品牌，在廣州的市場(chǎng)前景巨大。 健康生活，有你有我 第 39 頁(yè) 1請(qǐng)問您對(duì) OSIM（傲勝）的產(chǎn)品、服務(wù)等有哪些意見或建議？ 分析：調(diào)查顯示，傲勝在消費(fèi)者心目中的形象是良好的。 感謝您在百忙之中抽空完成我們的問卷，謝謝您的大力支持，我們會(huì)對(duì)您的回答絕對(duì)保密，真誠(chéng)祝您生活愉快！ 健康生活，有你有我 第 40 頁(yè) 參考文獻(xiàn) 《整合營(yíng)銷傳播》，唐舒爾茨著，中國(guó)物價(jià)出版社， 2020 年 《市場(chǎng)調(diào)查與分析 》， 趙軼編著 ， 北京交通大學(xué) 出版社， 2020 年 3 月第一版 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 實(shí)務(wù) 》， 車慈慧 彭慶環(huán) 主編， 大連理工 大學(xué)出版社， 2020 年 8月第一版 《市場(chǎng)營(yíng)銷》，車慈慧主編，廣東高等教育出版社， 2020 年 8 月第一版 《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》，宋桂元主編，重慶大學(xué)出版社， 2020 年 8 月第一版 《現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)與應(yīng)用》，繆興鋒 葉小明編著，華南理工大學(xué)出版社， 2020年 7月第三 版 《營(yíng)銷心理學(xué)》，劉佩華主編，機(jī)械工程出版社， 2020 年 1月第一版 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與實(shí)踐》，張衛(wèi)東著，電子工業(yè)出版社， 2020 年 1 月第三版 《市場(chǎng)營(yíng)銷研究：應(yīng)用導(dǎo) 向》，（美）馬爾霍特拉 著，涂平 譯 ，電子工業(yè)出版社， 2020 年 09月第四版 《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理與營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)》，李天劍編著，高等教育出版社， 2020 年第一版 1《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》，李成 何善東 林宙編著，暨南大學(xué)出版社， 2020 年第二版 1 傲勝中國(guó)商業(yè)有限公司官方網(wǎng)站： 13 傲勝淘