【導讀】我國經濟的不斷發(fā)展，人們的經濟收入也在不斷地提高。同時也帶來空氣、反相關關系，導致各種疾病不斷出現，這使得人們的身體健康時刻面臨著威脅，嚴重影響人們的身體健康與日常生活。同時，由于城市（尤其是廣州、深圳、北。方面的壓力，使城市居民長時間處于緊張狀態(tài)，身心難以放松！因此，在這一形勢下，經營優(yōu)質保健產品的傲勝便成為都市人享受健康生活。多的高收入人群了解傲勝，擴大品牌知名度，在同行競爭中搶占優(yōu)勢。通過給予活動參與者折扣、會員卡、派發(fā)獎品等方式以刺激消費者的購買欲望，通過有效的活動把握目前良好的企業(yè)機會，對OSIM（傲勝）旗下的產。品開展相關的品牌推廣。爭取讓傲勝保健按摩產品在提高品牌形象、知名度、美。譽度的同時使得其市場占有率提高30%，最終實現雙贏目標。店遍布全球33個國家371個城市，門店數量超過1074個。置了220多個專柜。OSIM目前在中國市場的業(yè)務已經占其全球業(yè)務的20%，預計

　　

【正文】 第 28 頁 （ 2）公司售后服務部根據收集到的信息資料進行整理分析并電話聯系向其發(fā)出活動邀請函； （ 3）按照《傲勝中國員工手冊》要求進行定期考察任務完成程度。 部門控制 （ 1） 市場部：負責活動的宣傳推廣，協(xié)調各部門工作以及活動效果控制； （ 2） 人事部：負責工作人員的調動以及考核監(jiān)督控制； （ 3） 配送部：負責采購活動用物品，活動現 場布置控制； （ 4） 銷售部：負責顧客信息的收集、篩選以及活動現場秩序的控制； （ 5） 財務部：負責本次活動經費的控制； （ 6） 售后服務中心：負責整理顧客信息并制作成為數據庫方便跟蹤管理，以及邀請潛在顧客參與活動控制。 備注：各部門必須分工明確，但又必須相互配合，避免出現雙重領導或分工不明確的現象。 風險預測與應對 （ 1） 存在與被邀請參與活動者溝通不了的風險，因為每個人的興趣愛好都是不同的。 應對：要更多的從雙贏的角度去進行溝通，本次活動公司將會給每一位參加者免費派發(fā)紀念禮品以及提供其購買傲勝保健按摩產品 九折優(yōu)惠政策。 （ 2） 存在與白云山管理部門達不成協(xié)議的風險。 應對： 溝通時要時刻為對方著想，通過提供服務管理費、現場服務、秩序維持等幫助，緩解現場管理服務壓力，做好安全突發(fā)之間的防備工作，免去管理方的憂慮。 （ 3） 存在活動現場出現安全突發(fā)事件的風險。 應對：精心準備，設置服務點，使得站在 每一個服務點上都能看到兩個或以上的其他服務店，保證參與者全程 安全 都 得到保障 。 （六） 經費預算 項目 單價 (元 ) 數量 小計（元） 備注 橫幅 30 13條 390 健康生活，有你有我 第 29 頁 橫幅廣告位費 100 15塊 1500 邀請函 2 12020份 24000 宣傳單 10000張 10000 海報 80 2張 160 帳篷（租） 20 20頂 400 桌椅（租） 5/2 24/100張 300 24*5+100*2 人員薪酬 80 49人 3920 場地租金 500/1000 13/2塊 8500 13*500+2*1000 活動用水 10 625件 6250 活動用帽子 7 11000個 77000 應急藥品 500 攝影師薪酬 （包括相機） 400 5人 2020 醫(yī)生薪酬 500 4人 2020 DVD制作 2 10000張 20200 郵寄費 1 20200 20200 活動獎品 32800 其他費用 5000 應急用 合計： 214720元 （七） 活動效果 效果評估 定性分析 （ 1） 對品牌與公司形象的綜合影響： 以“渠道”策略為主的推廣策略，給傲勝帶來的是消費者更良好的印象和評價， “徒步等高，擁抱健康”活動 為傲勝創(chuàng)造了良好的口碑，樹立了良好的品牌形象，得到了廣州市民支持與認可。 （ 2） 消費者反饋： 傲勝員工專業(yè)的、貼心的服 務以及傲勝優(yōu)質、舒適的保健按摩產品，提高了 健康生活，有你有我 第 30 頁 公司在消費者心中的形象。通 過活動增加消費者對傲勝的了解，從此“傲勝”這一品牌將深深地扎根于 廣州市民的心中，傲勝將成為活動參與者第一提及的保健按摩品牌，傲勝產品是其購買保健按摩產品的第一選擇。 定量分析 （ 1） 投入與產出成正比 通過本次活動的開展，傲勝將能贏得更多消費者的信任，同時也能有效地激勵提高廣州市民的健康意識；從而使得更多的廣州市民關注保健按摩產品，這時，傲勝必然是其第一想到的保健 按摩產品品牌。同時本次活動的開展也給傲勝公司塑造了良好的形象，加 以一直以來的 優(yōu)勢 —— 優(yōu)質的傲勝保健按摩產品，必能更多的消費者購買傲勝保健按摩產品。 （ 1） 市場份額變化 通過本次活動的開展，引起廣州市民更加 重視健康，關注健康產品，這樣，傲勝必然是其首要關注品牌，另外 以優(yōu)質的產品以及活動推廣優(yōu)惠價，相信將會帶動顧客對傲勝保健產品的消費。 健康生活，有你有我 第 31 頁 結束語 通過本次策劃推廣，預計能達到 以下 效果： 激勵廣州市民健康生活 通過這一次在廣州市的全面推廣宣傳，傲勝告訴廣大市民要注意食品安全、關注個人與家人的身心健康，呼吁大家保持良好的健康生活習慣 —— 保持良好 的飲食習慣、保持良好的運動習慣、保持良好的作息習慣、保持良好的按摩習慣。做到對自己、對家人都負責。 關注保健按摩產品，關注傲勝 通過這一次在廣州市的全面推廣宣傳，讓廣州市民了解到：因為我們每天都會累，所以我們每天都要放松，按摩是最好的放松方式，只要我們每天花幾十分鐘按摩，將會讓我們一整天的疲勞消除，不會有疲勞的積累，保持身體健康。然而，按摩一定要專業(yè)，專業(yè)的按摩能讓我們放松，不專業(yè)的按摩則背道而行。因此，傲勝提醒廣大消費者購買保健按摩產品一定要選擇專業(yè)的大品牌。這些保健知識的推廣宣傳能有效地吸引市民關注 保健按摩產品這一行業(yè)，同時也更加關注傲勝。 購買 OSIM，保持良好的健康生活習慣 通過這一次在廣州市的全面推廣宣傳，讓廣州市民認識到：傲勝是國際大品牌，專門從事保健按摩產品三十多年，從行業(yè)的創(chuàng)始者開始，不斷地努力發(fā)展前進，擁有無數產品專利，榮獲國際無數大獎，到現在成為全球健康生活產品的領導者。這是廣大消費者喜歡和信賴的品牌，選擇傲勝，選擇健康。 健康生活，有你有我 第 32 頁 附件 ：關于 OSIM 的調查問卷 您好，隨著社會競爭的加劇和生活節(jié)奏的加快，亞健康的比例和絕對量逐年上升。而隨著生活水平的提高，人們對生活質量的要求 也逐步得到提高。我們此次全國營銷大賽參賽小組以 OSIM（傲勝）企業(yè)的保健按摩產品作為參賽項目。為了了解 OSIM 企業(yè)在市場上的知名度，調查中等收入消費者對 OSIM 按摩產品的消費能力以及需求情況，特進行此次的調查。很感謝您在百忙中抽空填寫我們的問卷。 1. 您的年齡是？ A、 25歲以下 B、 25 到 45 歲 C、 45到 60 歲 D、 60 歲以上 分析： 由以上結果分析可知：填寫這份調查問卷的人都是在 60 歲以下，符合本次調查的需要。 2. 您的年經濟收入情況是？ A、 2萬以下 B、 2萬到 5 萬 C、 5萬到 12 萬 D、 12萬到 20萬 E、 20 萬以上 健康生活，有你有我 第 33 頁 分析：調查發(fā)現人們的收入參差不齊，差異較大。這要求企業(yè)在產品價格定位時要多樣性。 3. 平均每個月您在身體保健與鍛煉方面的花費大概是多少？ A、 0— 100元 B、 100— 500 元 C、 500— 1000 元 D、 1000 元以上 分析：數據顯示，人們普遍關注自己的健康，并愿意為之花費一定金額。 健康生活，有你有我 第 34 頁 4. 您聽說哪些品牌的保健按摩產品？（可多選） A、 OSIM(傲勝 ) B、富士 C、榮康 D、榮泰 E、 松下 F、 生命動力 G、其他 分析：調查顯示 OSIM 的知名度最高。其最大競爭對手是松下。 5. 您愿意購買保健按摩產品嗎？（不愿意的請回答第 6題，愿意的請?zhí)恋?題） A、愿意 B、不愿意 C、看情況 分析：以上數據說明有 95%以上的消費者有意愿購買保健按摩產品，所以，保健按摩產品市場潛力巨大。 健康生活，有你有我 第 35 頁 6. 請問您不愿意購買的原因是什么？ A、暫時不需要 B、價格太貴，不能接受 C、對這類產品的信任度不高 D、其他： 分析：調查發(fā)現，絕大部分現在不愿意購買保健按摩產品的消費者都是由于保健意識不夠強，暫時不需要二引起的。 7. 請問您是通過什么途徑了解按摩產品的？（多選題） A、電視廣告媒體 B、地鐵、公車廣告媒體 C、親戚朋友的介紹 D、體驗店 E、其他： 分析：調查顯示，有超過 90%的人是通過電視廣告媒體或者體驗店了解到保 健康生活，有你有我 第 36 頁 健按摩產品，所以，傲勝要在這兩個方面多做努力。 8. 能接受的保健產品的價位在哪個范圍？ A、 200500 B、 5001000 C、 10003000 D、 30005000 E、大于 5000 分析：大家普遍能接受的保健按摩產品的價格是在三千元以內，但，也有不少消費者能接受高價位的保健按摩產品。 9. 您購買保健按摩產品的主要目的是什么？ A、為了自身的保健 B、為了緩解壓力 C、為了送親朋好友 分析：分析發(fā)現絕大部分消費者購買保健按摩產品是為了個人的需要，其中主要是為了保健，其次是減壓。 健康生活，有你有我 第 37 頁 10. 您購買某種保健按摩產品時考慮的主 要因素是什么？（可多選） A、價格 B、品牌 C、售后服務 D、 質量 E、服務 分析：調查發(fā)現，消費者在購買保健按摩產品時，其考慮的首要因素是產品的質量，其次是品牌及價格。所以，產品的質量一定要過硬。 11. 您對 OSIM（傲勝）這個保健按摩產品品牌的了解程度是怎樣的？ A、沒聽過 B、聽過，但不怎么了解 C、 聽過，很了解 分析：調查發(fā)現，有接近七成的消費者認識傲勝，這說明傲勝在廣州的品牌知名度非常高。 健康生活，有你有我 第 38 頁 12. 您使用過 OSIM（傲勝）的保健按摩產品嗎？ A、沒用過 B、只在賣 場試用過 C、買過該品牌的產品回家使用 分析：調查發(fā)現，傲勝還需要更加開拓市場，讓更多的消費者體驗其保健按摩產品。 13. 如果 OSIM（傲勝）的產品具有優(yōu)質的質量和服務，并且價格適中，您會選擇購買這個國際品牌的產品嗎？ A、會 B、不會 C、看情況 分析：調查顯示傲勝這一擁有專業(yè)、優(yōu)質產品、良好的售前售后服務的國際大品牌，在廣州的市場前景巨大。 健康生活，有你有我 第 39 頁 1請問您對 OSIM（傲勝）的產品、服務等有哪些意見或建議？ 分析：調查顯示，傲勝在消費者心目中的形象是良好的。 感謝您在百忙之中抽空完成我們的問卷，謝謝您的大力支持，我們會對您的回答絕對保密，真誠祝您生活愉快！ 健康生活，有你有我 第 40 頁 參考文獻 《整合營銷傳播》，唐舒爾茨著，中國物價出版社， 2020 年 《市場調查與分析 》， 趙軼編著 ， 北京交通大學 出版社， 2020 年 3 月第一版 《市場營銷策劃 實務 》， 車慈慧 彭慶環(huán) 主編， 大連理工 大學出版社， 2020 年 8月第一版 《市場營銷》，車慈慧主編，廣東高等教育出版社， 2020 年 8 月第一版 《現代推銷實務》，宋桂元主編，重慶大學出版社， 2020 年 8 月第一版 《現代管理學基礎與應用》，繆興鋒 葉小明編著，華南理工大學出版社， 2020年 7月第三 版 《營銷心理學》，劉佩華主編，機械工程出版社， 2020 年 1月第一版 《網絡營銷理論與實踐》，張衛(wèi)東著，電子工業(yè)出版社， 2020 年 1 月第三版 《市場營銷研究：應用導 向》，（美）馬爾霍特拉 著，涂平 譯 ，電子工業(yè)出版社， 2020 年 09月第四版 《統(tǒng)計學原理與營銷統(tǒng)計》，李天劍編著，高等教育出版社， 2020 年第一版 1《西方經濟學》，李成 何善東 林宙編著，暨南大學出版社， 2020 年第二版 1 傲勝中國商業(yè)有限公司官方網站： 13 傲勝淘