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2025-02-26 12:59本頁(yè)面
【正文】 線3個(gè)4個(gè) 第二年年末分析如何計(jì)算生產(chǎn)能力？ 手工生產(chǎn)線生產(chǎn) MRP生產(chǎn)計(jì)劃高靈活性效率高低全自動(dòng)生產(chǎn)線半自動(dòng)生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線1個(gè)2個(gè)1個(gè)1個(gè) 第二年如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略（理性經(jīng)營(yíng)，決策基礎(chǔ)）216。 生產(chǎn) P1產(chǎn)品賺錢(qián)嗎？? P1產(chǎn)品平均單價(jià) 5M? P1全成本（直接成本 +分?jǐn)偩C合管理費(fèi) +分?jǐn)傉叟f +分?jǐn)偫ⅲㄖ苯映杀?2+行政管理 1+維護(hù) +廣告 1+折舊 +利息 216。 下一年生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢(qián)？216。 未來(lái)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品賺錢(qián)？ 產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是 P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。 P P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。P1產(chǎn)品P2產(chǎn) 品銷(xiāo)售額時(shí)間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品第二年 HR分工溝通無(wú)效 爭(zhēng)論不休有效 意愿意愿能力 語(yǔ)言統(tǒng)一有效工作流程激勵(lì) EVA第二年 第三年 戰(zhàn)略市場(chǎng)（三株口服液）產(chǎn)品（ VCD）技術(shù)人（ IBM 91， 92， 93三年虧損 180億 $)管理體系企業(yè)管理什么更重要？如何構(gòu)建完善的企業(yè)管理體系？ 第三年n首先作出正確的決策n確保業(yè)務(wù)決策與戰(zhàn)略決策一致n確保組織中的每個(gè)決策都有利于組織的競(jìng)爭(zhēng)能力的提升n構(gòu)建自己的管理系統(tǒng)n市場(chǎng)預(yù)測(cè) 廣告投放計(jì)劃n銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售訂單登記n生產(chǎn)預(yù)測(cè) 生產(chǎn)計(jì)劃制定 運(yùn)作執(zhí)行n產(chǎn)能調(diào)整 采購(gòu)計(jì)劃制定n資金預(yù)測(cè) 資金預(yù)算 記錄 反饋 分析 制訂生產(chǎn)計(jì)劃見(jiàn)學(xué)員手冊(cè) 制訂采購(gòu)計(jì)劃見(jiàn)學(xué)員手冊(cè) 制訂資金預(yù)算見(jiàn)學(xué)員手冊(cè)做對(duì)的事情，把事做對(duì) 產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略定位－行業(yè)－細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣）你需要快速作出決策，采用市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略，來(lái)保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。這時(shí)，可能有些意外已經(jīng)發(fā)生，你必須要分析一下，是否有必要改變先前的決定。在開(kāi)始時(shí)選錯(cuò)戰(zhàn)略已經(jīng)夠槽糕，堅(jiān)持錯(cuò)誤則是愚蠢的。 －市場(chǎng)調(diào)研具備分析相關(guān)信息的能力，才能做出決策經(jīng)營(yíng)不成功的企業(yè)，多數(shù)是因?yàn)樗墓芾韴F(tuán)隊(duì)不自覺(jué)地運(yùn)用了 “哥倫布式管理 ”方法?走的時(shí)候，不知道去哪兒?到的時(shí)候，不知道在哪兒?回來(lái)的時(shí)候，不知道去過(guò)哪兒了關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的生命周期以及一個(gè)市場(chǎng)上不同產(chǎn)品的生命周期對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力做出正確判斷毛利率需求量增長(zhǎng)低 高高低1243020400 1 2 4 5 6 7 8 9 10本地 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 I國(guó)際年產(chǎn)品市場(chǎng)定位 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，時(shí)刻影響著你的戰(zhàn)略實(shí)施，要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)對(duì)自身戰(zhàn)略的影響。P2區(qū)域你的目標(biāo)市場(chǎng)B組D組你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素2競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)要素高要素3要素4中低要素1你和對(duì)手間的差距競(jìng)爭(zhēng)要素的確立很重要，是你能否正確判斷自身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵。選定競(jìng)爭(zhēng)要求既要看到內(nèi)部因素，也不能忽視外部因素，如客戶需要。 投資回報(bào)率＝利潤(rùn)率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝ 利息前利潤(rùn) 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售總資產(chǎn)全面的計(jì)劃，系統(tǒng)的整理，控制是工具，不是目的！關(guān)注你的現(xiàn)金 ——收入為虛，利潤(rùn)為實(shí)，現(xiàn)金為王關(guān)鍵數(shù)據(jù)的追蹤 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本計(jì)算ABC成本法投資回報(bào)分析預(yù)算 趨勢(shì)法分析計(jì)算手工生產(chǎn)線加工 P2能否獲利第四年 趨勢(shì)分析 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 尋找規(guī)律 如何調(diào)整你的戰(zhàn)略利潤(rùn)不足？ 成本太高？銷(xiāo)售不足？ 否不充分 行業(yè)調(diào)整是 行業(yè)空間？充分細(xì)分市場(chǎng)？ 不夠大 重新定位夠大競(jìng)爭(zhēng)能力？ 不夠強(qiáng) 內(nèi)部改進(jìn)？ 沒(méi)可能 對(duì)外合作？有可能確定合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒(méi)可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入收入增加是 控制成本－生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？－資金成本是否最合理？－市場(chǎng)投入是否最合理？成本降低 盈虧平衡分析 什么是 ERP？ ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運(yùn)作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時(shí)也是向零缺點(diǎn)趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想的辦公手段。它從市場(chǎng)需求分析、物料采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、往來(lái)業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過(guò)程管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運(yùn)輸管理、質(zhì)量管理、銷(xiāo)售管理，特別是通過(guò)工藝料單這個(gè)動(dòng)態(tài)核心模塊的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來(lái)驅(qū)動(dòng)資金的良性循環(huán)，從而不斷壓縮企業(yè)投資規(guī)模、加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正日常運(yùn)作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。 《中外管理》的權(quán)威論述 全世界的企業(yè)經(jīng)理之所以對(duì) ERP情有獨(dú)鐘，就是想借助電腦來(lái)幫助他們脫離經(jīng)營(yíng)的苦海，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，加大客戶的滿意度，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，而 ERP是使他們這一美夢(mèng)成真的最新希望。 結(jié)合企業(yè)實(shí)際和課程內(nèi)容談一談你的體會(huì)幾年的經(jīng)營(yíng)（幾天的學(xué)習(xí)）你有哪些收獲？你學(xué)到了哪些知識(shí)、技能、方法？你有何建議？ 演講完畢，謝謝觀看
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