煙草企業(yè)影響渠道選擇的因素-資料下載頁(yè)
2025-02-26 09:39本頁(yè)面
【正文】 本大；靈活性差 管理式 （ 支配式 ） 不通過(guò)共同的所有權(quán) ， 而是由相互獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體構(gòu)成的 ， 是以某一方的規(guī)模和權(quán)利來(lái)協(xié)調(diào)生產(chǎn)和分銷的連續(xù)階段的模式 （ 相對(duì)松散 ） *名牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè) ， 最有能力獲得中間商的貿(mào)易合作與支持 （ 1）特征：渠道成員的地位相差懸殊；渠道成員具有相對(duì)的獨(dú)立性；渠道成員間的相互關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定；分銷目標(biāo)趨向協(xié)調(diào)。 （ 2）核心企業(yè)的作用和渠道成員的利益： 制定統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；制定庫(kù)存計(jì)劃；商品展示計(jì)劃與指導(dǎo)；人員銷售計(jì)劃；廣告計(jì)劃和推銷活動(dòng)計(jì)劃；制定相關(guān)的職責(zé)并負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。 契約式 以獨(dú)立的生產(chǎn)企業(yè)與分銷企業(yè)以企業(yè)集團(tuán)為基礎(chǔ)把各 自的營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)的分銷模式 類型： A 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) B 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 C 批零商合作社 水平分銷渠道 兩家或多家渠道主導(dǎo)者共同組織的 、 相互無(wú)關(guān)的企業(yè)同時(shí)遇有資金技術(shù)或營(yíng)銷資源等方面的困難時(shí) ， 采取合作方式開拓新的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 。 特點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ， 有兩個(gè)以上的渠道主導(dǎo)者 多渠道分銷模式 為到達(dá)一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 利用兩個(gè)或更多個(gè)渠道推銷自己的產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大銷量 缺點(diǎn)：加劇不同渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)或沖突 契約式 以獨(dú)立的生產(chǎn)企業(yè)與分銷企業(yè)以企業(yè)集團(tuán)為基礎(chǔ)把各 自的營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)的分銷模式 類型： A 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) B 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 C 批零商合作社 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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