房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)理論-資料下載頁
2025-02-26 09:07本頁面
【正文】 開過度競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域；或如何通過定位獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 工具模型二：定位 2023模型產(chǎn)品總價(jià)低 中 高產(chǎn)品創(chuàng)新程度創(chuàng)新 傳統(tǒng)普通住宅定位：普通百姓家庭個(gè)性住宅定位：年輕白領(lǐng)豪宅定位：事業(yè)成功人士概念豪宅定位：具備相當(dāng)文化素養(yǎng)和個(gè)性鑒賞的成功人士房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 工具模型三：定位 2023模型顧客成本顧客價(jià)值 美美百貨 .中信泰富 .襄陽路 .南京東路 .四川路 .太平洋百貨 .亞新生活廣場(chǎng) .西門町 .第一八佰伴 .港澳購物中心 .理想定位點(diǎn) . 東方商廈 .巴黎春天 .相對(duì)低端區(qū)域 相對(duì)中端區(qū)域 相對(duì)高端區(qū)域基準(zhǔn)平衡線定位 2023分析模型的意義在于：通常，顧客獲得的價(jià)值和顧客付出的成本是基本對(duì)等的。即在圖示中，都不會(huì)游離基準(zhǔn)平衡線太遠(yuǎn)。占位于基準(zhǔn)平衡線上方，并且與其垂直距離愈長(zhǎng)，代表愈強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同定位 2023一樣，本模型同樣揭示競(jìng)爭(zhēng)真空（差異化定位點(diǎn)）。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 工具模型四：整合傳播模型整合傳播模型的意義在于：設(shè)計(jì)傳播策略和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，如何體現(xiàn)完整性、節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)性。實(shí)際就傳播計(jì)劃而言，就應(yīng)該是包括上述所有項(xiàng)目的大 EXCELL表格。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 趨勢(shì)一：構(gòu)建品牌（案名）體系理念品牌是體系。品牌需要思想和內(nèi)容支撐。案名（地名批準(zhǔn)名）－精神口號(hào)－文化內(nèi)容品牌文化的最終表現(xiàn)必然是人的生活狀態(tài)。讓顧客接受樓盤文化，目的在于讓顧客接受樓盤的生活狀態(tài)。品牌設(shè)計(jì)的起點(diǎn)是人，品牌設(shè)計(jì)的終點(diǎn)也是人。因此，品牌設(shè)計(jì)不是一廂情愿，對(duì)概念自我感覺良好的隨意捏造。品牌最終描述的，是人的需求、期望、夢(mèng)想。品牌設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)：是準(zhǔn)確概括人們對(duì)生活狀態(tài)的需求、期望、和夢(mèng)想。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty半島 Peninsula欲望漸褪的部落先人說：無欲則剛。其實(shí)，生活就該如此。泱泱天地，填充輕舞飛揚(yáng)。殤殤江河，不再橫流物欲。從前，因?yàn)橛宰非?。今天，追求依然永無止境，欲望卻漸漸褪色。你曾經(jīng)筑夢(mèng)，你現(xiàn)在圓夢(mèng)?！?生命的所有滿足已經(jīng)為你呈現(xiàn)、兌現(xiàn)。于是，欲望漸褪了。你笑了。在和諧的部落，沒有欲望。緣起一：顛峰的事物，反而不需要天花亂墜，命名只需平實(shí)、中性、厚重。緣起二：項(xiàng)目用地本來就是一座半島。緣起三：源于世界最佳酒店的香港半島 Peninsula酒店，1928年創(chuàng)始以來，蜚聲天下，一直以其特有的貴族優(yōu)雅氣息，彰顯者非凡質(zhì)感。緣起四：“ 半島 ” 可以和 “ 欲望漸褪的部落 ” 文字搭配。緣起五：“ 部落 ” ，顯示反樸歸真的原生態(tài)氣質(zhì)。?半島 普羅旺斯 ?半島 西塘千燈 ?半島 圣勞倫斯 ?半島 托斯卡納 ?半島 康詩坦郡 ?半島 左岸公社房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty 趨勢(shì)二：了解建筑人性化趨勢(shì)戶型發(fā)展趨勢(shì)：主臥套房化 /陽臺(tái)露臺(tái)化 /干濕分離化 /浴區(qū)景觀化 /廳小房大化（總價(jià)控制房） ……景觀發(fā)展趨勢(shì)：水景立體化 /植載層次化 /風(fēng)格統(tǒng)一化 /組團(tuán)集中化 ……建筑發(fā)展趨勢(shì)：門庭質(zhì)感化 /立面簡(jiǎn)約化 /天際豐富化 /材質(zhì)環(huán)?；?/消耗節(jié)能化 ……房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty ★ 趨勢(shì)三：直復(fù)營(yíng)銷：廣告＋窄告＝精確傳播【 直復(fù)營(yíng)銷 】 成為整合營(yíng)銷趨勢(shì)。窄告（精確傳播）包括：數(shù)據(jù)庫傳播；數(shù)據(jù)庫 EVENT；小眾媒體發(fā)布。直復(fù)營(yíng)銷的意義在于縮小目標(biāo)市場(chǎng)，增加占有份額（小市場(chǎng)、大占有）。廣告（大眾傳播）重要；窄告（小眾傳播）更重要。大盤傳播方針趨向廣告＋窄告；小盤甚至只需要窄告。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty ★ 趨勢(shì)四：JOINT PROMOTIONJOINT PROMOTION戰(zhàn)略合作的 精確傳播效力 。移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商、金融運(yùn)營(yíng)商、商務(wù)旅游運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)完成高端客戶數(shù)據(jù)庫的集成。房地產(chǎn)業(yè)的有效受眾，即窄告（精確傳播）數(shù)據(jù)庫與之高度重疊。JOINT PROMOTION戰(zhàn)略合作的 增值減負(fù)效力 。戰(zhàn)略合作伙伴產(chǎn)品為房地產(chǎn)產(chǎn)品增值。戰(zhàn)略合作伙伴的特殊傳播通道和客戶數(shù)據(jù)庫共享。設(shè)計(jì)互惠互利，共享客戶資料，共增優(yōu)質(zhì)客戶。分?jǐn)偁I(yíng)銷成本，傳播精確高效。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念及理論綱要 2023版MKTing for Realty正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的作用：產(chǎn)品策略是雪中送炭，營(yíng)銷策略僅是錦上添花。正確理解營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)：營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是盡可能滿足顧客需求、實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值。優(yōu)秀的營(yíng)銷滿足顧客需求；偉大的營(yíng)銷創(chuàng)造顧客需求。正確的事業(yè)心態(tài)：希望＋快樂＝機(jī)會(huì)（ H178。O心態(tài)法則 ）正確的財(cái)富觀：獨(dú)贏不如共贏（團(tuán)隊(duì)精神）；人情、經(jīng)驗(yàn)、閱歷都是財(cái)富。 結(jié)語：橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUEEND謝謝聆聽 感謝欣賞演講完畢，謝謝觀看！
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