建立一支強(qiáng)有力銷售隊(duì)伍世聯(lián)地產(chǎn)實(shí)踐報告地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-06-07 12:41本頁面
【導(dǎo)讀】“強(qiáng)有力”意味著什么？房地產(chǎn)服務(wù)提供商。深圳百合山莊——沒有硝煙，只有選擇。北京麗陽四季——南下是一段甜蜜的痛。石家莊新浩城——陌生環(huán)境下的鏗鏘玫瑰。合肥柏景灣——小分隊(duì)與全民皆兵。韶關(guān)小姐與南山妹妹。工作本身就是激勵手段。性格研究/客戶、員工。反面的例子觸目驚心。130平米兩房賣給誰。MYOFFICE的上步掃樓行動。二線城市創(chuàng)造市場機(jī)會多多。銷售人員特性與任務(wù)匹配。進(jìn)取精神強(qiáng)烈不過分計較地位。成熟責(zé)任感堅(jiān)定長短目標(biāo)明確認(rèn)識現(xiàn)實(shí)敢為自律。誠意無做作不動搖態(tài)度坦白言必由衷。說服激發(fā)他人注意與興趣使人悔悟辯論有力。毅力從未變更工作課程不屈不撓態(tài)度積極。友情喚起同情反應(yīng)迅速建立親善。環(huán)境測驗(yàn)/職務(wù)演習(xí)、壓力面談、實(shí)地試驗(yàn)。縮短有效完成任務(wù)之時間。延長銷售人員之任用期。增加顧客對企業(yè)之信任。調(diào)整銷售人員獲得之報酬。奠定銷售人員合作之基礎(chǔ)。減低銷售工作之成本。啟示其對工作進(jìn)行檢討。和希望的服務(wù)方式達(dá)至成交
【正文】 自信 ? 晉升機(jī)會 ? 較多工資收入 ? 經(jīng)濟(jì)較獨(dú)立 ? 較優(yōu)越之感覺 ? 較佳社交地位 3方面需要 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産24 ?企業(yè)知識 ?商品認(rèn)識 ?顧客了解 /8S ?服務(wù)技巧 /5S 內(nèi)容 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産25 ?體驗(yàn)顧客的希望： ?希望的房子 ?希望的價格 ?在希望的時候 ?以希望的數(shù)量 ?和希望的服務(wù)方式達(dá)至成交 顧客購買過程的 8個階段：注目、興趣、聯(lián)想、欲望、 比較檢討、信賴、行動、滿足 8 S 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産26 ?Speed （ 速度） ?Smile （ 微笑） ?Sincerity（ 真誠） ?Smart （ 機(jī)敏） ?Study （ 研學(xué)） 5 S 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産27 ?新人訓(xùn)練（ 2周 —— 3個月） ?經(jīng)常訓(xùn)練 – 每日半小時晨會 – 每周 2小時周會 – 每季度銷售大會 ?進(jìn)修訓(xùn)練（視需要安排觀摩或集訓(xùn)） 形式 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産28 ?高 薪 ?傭 金 ?考 核 ?激 勵 有關(guān)薪酬與激勵 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産29 ?If you refuse to accept anything ?but the best, you very often get it —— W. Somerset Maugham ?如果您堅(jiān)持只要最好的，往往都能如愿。 —— 毛姆 THANK
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