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2025-02-25 18:03本頁(yè)面
【正文】 茶裏王2023行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國(guó)舖貨率６５０００點(diǎn)）茶裏王2023行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國(guó)舖貨率６５０００點(diǎn)）茶裏王2023行銷目標(biāo)（ Sales index: 118／全國(guó)舖貨率６５０００點(diǎn)）Exercise 請(qǐng)依據(jù) 規(guī)劃執(zhí)行 BeatYearAgo行銷行事曆的十大祕(mì)方舉出上述個(gè)案「茶裏王」的優(yōu)缺點(diǎn)！ 時(shí)間：預(yù)計(jì)二十分鐘。Exercise 請(qǐng)依據(jù)上述個(gè)案「茶裏王」研擬2023自已負(fù)責(zé)的品牌的行銷策略與戰(zhàn)術(shù)活動(dòng) Brand Marketing Strategy Tactics！時(shí)間：預(yù)計(jì)四十分鐘。行銷箴言Marketing Motto “According to PointofPurchase Advertising International, a Washington, DCbased trade association for instore advertising, pointofpurchase () marketing can boost sales in convenience stores as much as %. 根據(jù)國(guó)際購(gòu)買點(diǎn)廣告－一家位居華盛頓的店內(nèi)貿(mào)易與廣告代理商聲稱：所謂購(gòu)買點(diǎn)的 之九點(diǎn)二銷售金額的成長(zhǎng)率。 . Beverage Industry 行銷箴言Marketing Motto “OccasionBased Marketing has been 3 years in the making at CocaCola. Tom Reddin, vice president of consumer marketing at CocaCola USA, says that OccasionBased Marketing connects when and why consumers drink with how they shop for drinks. 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷已在可口可樂公司施行三年的光景。提姆。瑞?。绹?guó)可口可樂消費(fèi)行銷副總強(qiáng)調(diào)： 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷將消費(fèi)者何時(shí)、為何喝以及他們?nèi)绾钨?gòu)買飲料作連結(jié)，目的刺激消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買與增加飲用量。The concept bines a number of initiatives ranging from the Shop Refreshed and Drive Refreshed programs to no brain meal solutions and activityoriented solution to crossmerchandising programs. 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷的概念括包諸多可行性高的方案例如：店內(nèi)邊喝邊買－ 輕鬆購(gòu)物、暢快開車、懶人超值套餐 …… 等； OBM從促銷導(dǎo)向的銷售方案到關(guān)聯(lián)性的品牌與商品的陳列活動(dòng)，不所不包。David Wellman Supermarket Business. New York Enlarge Consumption Base 提昇消費(fèi)量與擴(kuò)大消費(fèi)族群360 度 Integrated Marketing Communication 品牌訊息：廣告、戶外看板、報(bào)紙、公關(guān)、店頭品牌訊息：產(chǎn)品包裝、. 新類別、新產(chǎn)品新口味、新包裝 新廣告訴求品牌忠誠(chéng)度行銷讓 new trial 與 lapsed users 轉(zhuǎn)換成Light and Heavy Users Turn perception into actual purchase and consumption 轉(zhuǎn)換品牌認(rèn)知與偏好提為實(shí)際消費(fèi)量Heavy Users： 每一星期至少使用一次15% of trail base Light users： 三個(gè)月人至少使用一次 2０ % of trial base Lapsed Users：每三個(gè)月到一年至少使用一次５５ % of trial base Repeated Purchase重覆購(gòu)買率：9０％ of trial base Ｎ onusers:一年內(nèi)未曾消費(fèi)該名牌10% of trial base 35% Trial rate of target groups目標(biāo)市場(chǎng)滲透率 Brand Associations － 企業(yè)組織特性與形象、品牌個(gè)性、與品牌符碼、使用者形象、產(chǎn)品利益點(diǎn)Perceived Values：品質(zhì)獨(dú)特性與持續(xù)接受度40％ 名牌偏好度 Brand Preference 60％ 名牌未提示知名度 Unaided Brand Awareness 70% 名牌知識(shí) Brand Knowledge90％ 名牌知名度 Brand Awareness 飲用時(shí)機(jī)行銷 occasionbased marketing 利用通路不同的飲用特性、加上產(chǎn)品包裝別與客制化的品牌訊息來刺激消費(fèi)！Enlarge Consumption Base 提昇消費(fèi)量與擴(kuò)大消費(fèi)族群茶裏王便利商店OBM範(fàn)例OBM 誘因 促銷價(jià)格、相關(guān)性產(chǎn)品加值組合 相關(guān)性產(chǎn)品 零食、便當(dāng)、泡麵、餅乾、冷凍食品 ? 購(gòu)買地點(diǎn) 冰櫃、貨架、大位陳列、收銀臺(tái)通路別特性便利店消費(fèi)者購(gòu)買行為 購(gòu)買飲料、食品 (主餐、宵夜、點(diǎn)心 )消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)機(jī) 逛街、加班、臨時(shí)購(gòu)物、颱風(fēng)天、節(jié)慶日、煮飯 OBM工具 冰櫃陳列、包裝、吊旗、自動(dòng)門貼紙 OBM 品牌訊息 如何刺激？如何刺激？關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列OBM – Transaction size and profits店頭交易量與利潤(rùn)Ｄ riving Incidence 增加飲用頻率Consumer instore purchase behavior 消費(fèi)者店內(nèi)消費(fèi)行為茶裏王，好喝就像現(xiàn)泡，自然回甘與友人開車經(jīng)過，臨時(shí)購(gòu)物將產(chǎn)品與零食餅乾相關(guān)類別並陳OBM package600mlＯＢＭ?。?Price Offer600ml第二瓶半價(jià)店內(nèi) OBM 品牌訊息店內(nèi)ＯＢＭ 佈置Exercise 請(qǐng)依據(jù)上述「茶裏王」與「 CocaCola」的 Occasionbased marketing 個(gè)案，研擬2023自已負(fù)責(zé)的品牌在下列指定通路的 OBM strategy activity 消費(fèi)時(shí)機(jī)行銷策略與活動(dòng)方案！pSupermarket 超市pGeneral Trade 平價(jià)店pHypermarket 量販店pEating Drinking 小吃店或美食飯館時(shí)間：預(yù)計(jì)四十五分鐘。
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