懷化誠(chéng)建天賜福邸2007年度廣告?zhèn)鞑ソㄗh案地產(chǎn)廣告-資料下載頁(yè)
2025-06-07 12:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主題的確立。推廣階段的劃分和各個(gè)推廣階段的傳播主題。推廣手法的運(yùn)用原則以及推廣思考。作為本案2020年度的整體包裝存在以下四個(gè)問(wèn)題。一是，樓盤(pán)亮相之后，在懷化樓市沒(méi)形成。二是，媒體組合比較隨意，沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)。，一想到天賜福邸，就想到“?”綜合以上情況，本案在推廣時(shí)沒(méi)有解決好。有直接的品牌聯(lián)想。后再推公寓部分及商業(yè)部分。借助成功品牌的影響力，增加投資者對(duì)板塊及項(xiàng)目的信心，大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合。難點(diǎn)：1、酒店相對(duì)體量大，區(qū)域不成熟；機(jī)會(huì)：1、最容易樹(shù)立全新品牌，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值；他們有投資意識(shí)，但容易受其他因素影響。他們對(duì)樓盤(pán)的價(jià)格比較敏感----------. 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意。他們對(duì)樓盤(pán)的交房日期要求比較苛刻-----. 目前須解決的難點(diǎn)。的環(huán)境來(lái)改善我們的氛圍，從而達(dá)到熱烈的銷(xiāo)售氛圍。
【正文】 （預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)期） 堅(jiān)持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)解決“面的擴(kuò)張問(wèn)題”， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是老城區(qū)的搶奪戰(zhàn)爭(zhēng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)期） 第二只拳頭是打一場(chǎng)搶奪戰(zhàn)爭(zhēng) 集中優(yōu)勢(shì)兵力在老城區(qū)打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 在各主要人流量大的路口，以短期租賃的形式搶占廣告位，廣告以懸念廣告為主，制造話(huà)題和強(qiáng)烈的期待感。 ? 利用 DM單對(duì)懷化市進(jìn)行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以?xún)?nèi)的有意向客戶(hù)每人要收到 DM單三次以上，造成項(xiàng)目要大動(dòng)作的現(xiàn)象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的階段傳播目的和主題 （強(qiáng)銷(xiāo)期） 在預(yù)熱期的強(qiáng)勢(shì)傳播之后，會(huì)有以下幾個(gè)效果 ? 將對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行有效的覆蓋，利用廣告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了高壓的態(tài)勢(shì) ? 更為重要的是，附近的樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)時(shí)也要造勢(shì)，以形成自己的開(kāi)閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時(shí)間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力； ? 連續(xù)的 SP活動(dòng)推出各種階段優(yōu)惠措施； ? “準(zhǔn)的對(duì)接”上將是我們的傳播的目的。 我們將啟動(dòng)“興趣營(yíng)銷(xiāo)”和“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”兩 大營(yíng)銷(xiāo)形式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介預(yù)算 總體推廣費(fèi)用：約 2,000,000元 媒體 金額（萬(wàn)元） 報(bào)紙 《 懷化日?qǐng)?bào) 》《 邊城晚報(bào) 》 20萬(wàn) 直郵 中國(guó)移動(dòng) DM 8萬(wàn) 電視 懷化電視臺(tái) 《 新聞 60分 》 20萬(wàn) 戶(hù)外廣告 50萬(wàn) 車(chē)體廣告 出租車(chē)、機(jī)場(chǎng)巴士 12萬(wàn) 其他費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 20萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)物料 (DM) 60萬(wàn) 其他公關(guān)費(fèi)用預(yù)支 8萬(wàn) 合計(jì) 約 198萬(wàn) 以總銷(xiāo)售額 2億，推廣費(fèi)用 1%核算： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 廣告怎么做 我們對(duì)廣告的要求是 ?版面時(shí)尚，性感 抓人 ?主標(biāo)契合消費(fèi)心理 吸引人 ?傳遞項(xiàng)目利益點(diǎn)準(zhǔn)確 打動(dòng)人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 公寓部分怎么做 ? 通過(guò)酒店的推廣，整個(gè)項(xiàng)目的品牌全新塑造后，在趁勢(shì)推出公寓項(xiàng)目。 公寓市場(chǎng)定位：建議定位為 酒店服務(wù)式商務(wù)公寓 市場(chǎng)策略（略） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 總結(jié) 我們將全力以付，精益求精， 最終實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目和公司品牌 的雙贏局面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝 謝
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