懷化誠建天賜福邸2007年度廣告?zhèn)鞑ソㄗh案地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-06-07 12:24本頁面
【導(dǎo)讀】項目營銷主題的確立。推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題。推廣手法的運用原則以及推廣思考。作為本案2020年度的整體包裝存在以下四個問題。一是，樓盤亮相之后，在懷化樓市沒形成。二是，媒體組合比較隨意，沒有集中優(yōu)勢。，一想到天賜福邸，就想到“?”綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好。有直接的品牌聯(lián)想。后再推公寓部分及商業(yè)部分。借助成功品牌的影響力，增加投資者對板塊及項目的信心，大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結(jié)合。難點：1、酒店相對體量大，區(qū)域不成熟；機會：1、最容易樹立全新品牌，提升項目價值；他們有投資意識，但容易受其他因素影響。他們對樓盤的價格比較敏感----------. 他們的投資意識很強，一般情況下不易改變主意。他們對樓盤的交房日期要求比較苛刻-----. 目前須解決的難點。的環(huán)境來改善我們的氛圍，從而達到熱烈的銷售氛圍。
【正文】 （預(yù)熱期 開盤期） 堅持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場戰(zhàn)爭。 一場戰(zhàn)爭解決“面的擴張問題”， 一場戰(zhàn)爭是老城區(qū)的搶奪戰(zhàn)爭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 第二只拳頭是打一場搶奪戰(zhàn)爭 集中優(yōu)勢兵力在老城區(qū)打一場殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 在各主要人流量大的路口，以短期租賃的形式搶占廣告位，廣告以懸念廣告為主，制造話題和強烈的期待感。 ? 利用 DM單對懷化市進行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成項目要大動作的現(xiàn)象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的階段傳播目的和主題 （強銷期） 在預(yù)熱期的強勢傳播之后，會有以下幾個效果 ? 將對潛在客戶進行有效的覆蓋，利用廣告對競爭者實現(xiàn)了有效的區(qū)分，對競爭者實現(xiàn)了高壓的態(tài)勢 ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時也要造勢，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價格，體現(xiàn)項目利益點和升值潛力； ? 連續(xù)的 SP活動推出各種階段優(yōu)惠措施； ? “準(zhǔn)的對接”上將是我們的傳播的目的。 我們將啟動“興趣營銷”和“體驗式營銷”兩 大營銷形式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介預(yù)算 總體推廣費用：約 2,000,000元 媒體 金額（萬元） 報紙 《 懷化日報 》《 邊城晚報 》 20萬 直郵 中國移動 DM 8萬 電視 懷化電視臺 《 新聞 60分 》 20萬 戶外廣告 50萬 車體廣告 出租車、機場巴士 12萬 其他費用預(yù)算 現(xiàn)場活動 20萬 現(xiàn)場物料 (DM) 60萬 其他公關(guān)費用預(yù)支 8萬 合計 約 198萬 以總銷售額 2億，推廣費用 1%核算： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 廣告怎么做 我們對廣告的要求是 ?版面時尚，性感 抓人 ?主標(biāo)契合消費心理 吸引人 ?傳遞項目利益點準(zhǔn)確 打動人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 公寓部分怎么做 ? 通過酒店的推廣，整個項目的品牌全新塑造后，在趁勢推出公寓項目。 公寓市場定位：建議定位為 酒店服務(wù)式商務(wù)公寓 市場策略（略） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 天賜福邸 】 總結(jié) 我們將全力以付，精益求精， 最終實現(xiàn) 項目和公司品牌 的雙贏局面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝 謝
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