紅鶴：地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ヅ嘤?xùn)-資料下載頁
2025-01-10 19:34本頁面
【正文】 感覺 — 我認(rèn)為” + 理性思維 /野性思維 : “ 邏輯推演 — 創(chuàng)造發(fā)想 ” + 投資 /消費(fèi) :“投資于知識(shí)和新體驗(yàn)” + 科學(xué)觀念是否重要 : a實(shí)證 /證偽 b 數(shù)理邏輯 /實(shí)驗(yàn) + 自由經(jīng)濟(jì)的“商品價(jià)值鏈” + 跨界的趨勢(shì) : “ MIX + MARCH” 認(rèn)識(shí)消費(fèi)者 7 喝咖啡的 喝咖啡的 喝龍井茶的 喝咖啡的 喝涼白開的 + 要使聽的人多，就要講他們能聽懂的話。 智性 成分越高，聽眾越少。 + 不能假想消費(fèi)者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文 + 我們不能光是為了做出“像歐洲那樣的牛逼創(chuàng)意的廣告”而設(shè)立理想，那只是自?shī)首詷泛妥晕衣樽?，并且是無根的。 廣告本質(zhì)是為了在市場(chǎng)上銷售 ，中國(guó)的市場(chǎng)與歐洲差別是很大的。 + 要知道聽你“說話”的對(duì)象是怎樣的人，就要去“下生活” 貼近 他們。留心他們嘴上說的和心里想的一不一樣，有沒有他沒說出來的和不經(jīng)意說出來的真實(shí)想法。并且需要不停地在背后議論他們。 + 了解他們成長(zhǎng)和生活環(huán)境，找出是 什么原因 影響了他的消費(fèi)心理和形成了習(xí)慣?？梢宰x一些社會(huì)學(xué)和心理學(xué)研究方面的書。 + 要做 深訪 ，并積累一定的人數(shù)，找到他們中的典型?？梢哉铱蛻舴綆兔s訪，相信客戶方是愿意的。 請(qǐng) “下生活” 認(rèn)識(shí)客戶 8 大開發(fā)商 小開發(fā)商 市場(chǎng) 政府 + 我們和客戶的關(guān)系是 :商業(yè)伙伴 .如果能發(fā)展長(zhǎng)期的關(guān)系 我們將建立事業(yè)伙伴的關(guān)系 . + 客戶滿意度首先來自我們 關(guān)心他們的生意 （在態(tài)度上），加上我們?yōu)樗麄?創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值 （在能力上） ＋客戶對(duì)我們的尊重分兩個(gè)層面： 對(duì)人的尊重，對(duì)專業(yè)的尊重 。 +市場(chǎng)在變，政策在變，客戶需求在變，不能光盯住內(nèi)部的模式改良、發(fā)展需求和作業(yè)方便。定期傾聽，了解和關(guān)注客戶的需要（客戶有時(shí)更受制于政策） Thanks *
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