怎么提高銷售執(zhí)行力——銷售經理培訓資料-資料下載頁
2025-06-07 12:23本頁面
【導讀】不少人在講這位經理不夠敬業(yè)。原因是該經理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風，從不主動加班———工作節(jié)奏似乎挺悠閑。下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張，而且整個部門的業(yè)績不算太好、也不算差。作為一個銷售經理，我們的價值是什麼？“兔子”并不聽話，而且“兔子”很聰。有時候“兔子”又好像神志不清。“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰。不能替老板賺錢的不是好“烏鴉”。管理是管人達到理事的目的。管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸。當官只為民做主，干脆回家賣紅薯。用哪些具體的動作可以激勵下屬工作熱。結果自然是紀律松散，效率低下。業(yè)務骨干提出日常業(yè)務管理制度之框架。召集全體人員確定管理制度內容草案。于實踐中不斷摸索，增刪修正；新招員工經驗淺溥，但卻沖勁十足，點子多多。至主管，經驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不佳。打破老資格的溫柔環(huán)境。平衡之中找突出、突出之中找平衡
【正文】 的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領導力是一種團隊狀態(tài) 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 怎樣的領導命令更有效率 ? 領導是好人、值得擁護 ? 領導有真才實學、值得尊敬 ? 領導下的命令可執(zhí)行、切合實際 ? 領導下的命令非常合理 ? 領導有威嚴、讓人敬畏 ? 領導說一不二、獎罰分明、手段嚴厲 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作 1：領導下的命令非常合理 企業(yè)文化：教化人心 命 令 領導下達的命令可行 異議回答 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 動作 2： 領導有威嚴、讓人敬畏 ? 官架子的相對論 ? 維護位階秩序 ? 建立管理倫常觀念：官威與官僚 ? 維護管理倫常 注意：基層主官要注意尺度！ 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 動作 3： 領導有威嚴、讓人敬畏 ? 營造勢能 ? 用律不用刑 ? 檢核力度 ? 信息靈敏 ? 合適的演講內容 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作 4： 領導說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) ? 培養(yǎng)員工負責任的態(tài)度 ? 以身作則 ? 處罰有效 —— 注重檢核、獎罰有據(jù) 推倒部門的墻、改善流程 言前三思、精準描述、處罰在前 命 令 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作 4： 領導說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) ? 命令有法，處罰有力： ? 有時不需要問過程 ? 嚴厲的獎罰杜絕態(tài)度性錯誤、增強火爐效應 ? 真正做到獎罰分明、讓員工情愿接受處罰 ? 多動手少動口 命 令 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 問題：人性化管理和鐵碗管理那一個更有效？ 命 令 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作 5：管理的張弛之道 鐵腕的結果 amp。人性化管理的誤區(qū) x y z 命 令 逃避責任 厭惡工作 不原動腦 承擔責任 愿意工作 主動動腦 物質加精神 壓力和幻覺 民主集中制 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 動作 6: 領導是好人、值得擁護。領導有真才實學、值得尊敬 ? 人格魅力 積極的 消極的 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命令 ——具體應用行動計劃： 給自己洗腦 領導力是一種團隊狀態(tài) 修煉個人魅力，人心不可欺 開明專制 采取行動 對鏡自檢、做一個好人 維護位階、維護管理倫常 訓練自己糾正員工的錯誤觀念 培養(yǎng)員工為結果負責：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習慣 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 領導力 ? 領導是好人、值得擁護。（負責任、敬業(yè)、坦白） ? 領導有真才實學、懂銷售、懂一線市場、值得尊敬 ?領導非常專業(yè)，簡直是千里眼，無所不知 ?領導有威嚴、讓人敬畏 ? 領導下的命令可執(zhí)行、切合實際 ? 領導下的命令非常合理 ? 領導說一不二、獎罰分明、手段嚴厲 ? 領導有人味 ：集思廣益，尊重員工，識才重才 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 “大同世界” ? 員工已經掌握應知應會 ,工作有標準可以依循 ? 員工有積極性 ? 員工有危機感 ? 員工有正確的價值觀行為一致、積極改善 ? 員工有紀律觀念 ,知道什么時間張嘴 ,什么時間閉嘴 ? 制度監(jiān)控嚴格、法眼無處不在 ? 目標清晰、壓力持續(xù) ? 位階有序、各盡其責 ? 領導有功力、言出如山、令行禁止
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