把握客戶心理操控術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-02-24 22:32本頁(yè)面
【正文】 弧線，你的頭腦會(huì)把那一段自動(dòng)地連接到一起。當(dāng)邏輯思維與想象力發(fā)生沖突的時(shí)候，想象力幾乎馬上就占據(jù)了主導(dǎo)地位。人們之所以購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)樽非罂鞓?lè)逃避痛苦。把愛(ài)斯基摩人現(xiàn)在的生活和痛苦聯(lián)系到一起，讓他感到痛苦。 ? 第五句，湯姆： “也許，這就是為什么您所使用的冰是如此。能否說(shuō)是經(jīng)濟(jì)合算，物超所值嗎？ ” ? 先是想象力，然后再擴(kuò)大痛苦。 ? 第六句，湯姆： “我明白。給您家人的飲料中放入這種無(wú)人保護(hù)、無(wú)人看管的冰塊，如果您想真正感覺(jué)舒服必須得先進(jìn)行消毒，不是嗎？那您如何進(jìn)行消毒的呢？ ? 第七句，湯姆： “是的，先生。煮過(guò)以后又能剩下什么呢？ ” ? 推銷是不斷地問(wèn)問(wèn)題，不斷地讓顧客說(shuō) “是的 ”，不斷地讓顧客心里說(shuō) “是的 ”，這就叫法則。當(dāng)顧客連續(xù)說(shuō)了多個(gè) “是的 ”以后，事物即使是錯(cuò)的，也會(huì)習(xí)慣地說(shuō)成是的。再一次運(yùn)用了偉大的心智法則。 ? 第八句，湯姆： “這樣您是在浪費(fèi)時(shí)間。說(shuō)到時(shí)間假如您愿意現(xiàn)在在這份協(xié)議上簽上您的名字，今天晚上您和您的家人就能享受到最愛(ài)喝的，加有干凈、衛(wèi)生、美味可口的北極冰塊的飲料了。奧，對(duì)了，我非常想知道您的那位清除魚(yú)內(nèi)臟的鄰居，您認(rèn)為他是否有興趣了解北極冰給他和他的家人帶來(lái)的好處呢？ ” ? 顧客還沒(méi)有決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，你就假設(shè)他已經(jīng)買(mǎi)了，這叫假設(shè)成交。說(shuō)到時(shí)間，假如您愿意現(xiàn)在在這份協(xié)議上簽上您的名字，今天晚上您和您的家人就能享受到最愛(ài)喝的飲料了。這句話的潛臺(tái)詞是說(shuō)，我公司的品質(zhì)一流，我的技巧也是一流。其實(shí)從他的技巧，就可以看出他公司的品質(zhì)，干凈，衛(wèi)生，美味可口的北極冰塊的飲料。把賣(mài)的產(chǎn)品和快樂(lè)聯(lián)系到一起。 ? 湯姆：“奧，對(duì)了，我非常想知道您的那位清除魚(yú)內(nèi)臟的鄰居，您認(rèn)為他是否有興趣了解北極冰給他和他的家人帶來(lái)的好處呢？”推銷最后也是最重要的步驟叫“轉(zhuǎn)介紹”，從始至終湯姆。霍普金斯的話術(shù)都是說(shuō)客戶想要聽(tīng)的話，而不是自己想要說(shuō)的話，這叫做換位思考。換位思考就是站在顧客的角度去考慮問(wèn)題。 ? 下面我們來(lái)總結(jié)一下，湯姆?；羝战鹚沟囊陨箱N售個(gè)案所有的銷售特質(zhì)和銷售技巧。綜合起來(lái)就是：責(zé)任、框視法則、推銷是問(wèn)的、正確的引導(dǎo)、打斷慣性、神經(jīng)鏈接、心智模式、運(yùn)用想象力、給他痛苦、塑造產(chǎn)品價(jià)值、物超所值、擴(kuò)大痛苦、 Yes法則、假設(shè)成交、運(yùn)用潛臺(tái)詞、公司的品質(zhì)、賣(mài)的產(chǎn)品和快樂(lè)聯(lián)系到一起、轉(zhuǎn)介紹、說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話、換位思考。 ? 現(xiàn)在我們知道了，湯姆。霍普金斯為什么是世界級(jí)的銷售高手。只有最驚心的安排，沒(méi)有意外的巧合。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:12:2321:12:2321:123/15/2023 9:12:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :12:2321:12Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:12:2321:12:2321:12Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :12:2321:12:23March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 9時(shí) 12分 23秒 21:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 12分 :12March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 12分 23秒 21:12:2315 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 12分 23秒 下午 9時(shí) 12分 21:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:12:2321:12:2321:123/15/2023 9:12:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:2321:12Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:12:2321:12:2321:12Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:2321:12:23March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 9時(shí) 12分 23秒 21:12: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 12分 :12March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 12分 23秒 21:12:2315 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 12分 23秒 下午 9時(shí) 12分 21:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:12:2321:12:2321:123/15/2023 9:12:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:2321:12Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:12:2321:12:2321:12Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:2321:12:23March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 9時(shí) 12分 23秒 21:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 12分 :12March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 12分 23秒 21:12:2315 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 12分 23秒 下午 9時(shí) 12分 21:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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