【正文】 ent、 Child兩張面具 —— 裝 PC，父母般可靠，小孩般可愛(ài)； 然后 A，露出成人本性。 16. PAC理論 人人都貪「污」。 你要適當(dāng)壞，讓對(duì)方更愛(ài)。 人人都分親疏。 搞定對(duì)象親近的人。 使用感官越多記憶越深刻。 調(diào)動(dòng)對(duì)象多層感官。 人有你知我不知、你不知我知、都知、都不知四面。 做象限圖，分析對(duì)象的每一面。 營(yíng)銷心理 78律 人或多或少因果不明、主次不分、情理不清。 以偏概全、倒果為因、避實(shí)就虛就好。 在陌生地點(diǎn)、與陌生人、做陌生的事，時(shí)間過(guò)得特別慢。 不時(shí)給對(duì)象陌生感。 心跳加速時(shí)，狀態(tài)最接近戀愛(ài)。 不時(shí)給對(duì)方意外驚喜。 雙手、雙腳張開(kāi)時(shí)，對(duì)方心扉是打開(kāi)的，進(jìn)攻； 雙手、雙腳交疊時(shí)，對(duì)方心扉是封閉的，迂回。 天氣好，心情就好；反之心情糟。 多選好天約會(huì)。 口誤是內(nèi)心想法的反應(yīng)。 盯緊對(duì)象口誤。 打開(kāi)對(duì)象心鎖，就能交換真心，或插著玩玩了 …… 「秒懂」對(duì)象之后「無(wú)反射弧」回應(yīng)。 人人都憧憬未來(lái)。 把以后說(shuō)進(jìn)現(xiàn)在、把未決說(shuō)成已定，讓對(duì)象相信未來(lái)。 營(yíng)銷心理 78律 盯緊對(duì)象動(dòng)作一致性： 動(dòng)作與表情、上半身與下半身動(dòng)作開(kāi)放性不一，內(nèi)心矛盾。 眼球左轉(zhuǎn)回憶，眼球右轉(zhuǎn)說(shuō)謊或想象。 盯緊對(duì)象眼球方向。 腳朝你感興趣，腳朝門(mén)想逃離。 盯緊對(duì)象腳部朝向。 人人都不想被批評(píng)。 如果對(duì)象有錯(cuò)，先說(shuō)好，再說(shuō)不好，最后再說(shuō)好。 真心的微笑，魚(yú)尾紋是上翹的。 盯緊對(duì)象腳部朝向。 人人都要面子。 所謂下臺(tái)階，先提大要求，不成，退而求其次。 使用一邊 …… 一邊的句式： 你可以一邊做你的事，一邊被我洗腦。 重要的事說(shuō)三遍： 『 我真的很好、很好、很好。 』 營(yíng)銷心理 78律 人人都愛(ài)被拍馬屁。 對(duì)象永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)，先陳述事實(shí)，再借機(jī)具體贊美，最后提條件。 人人都難做復(fù)雜決策。 給對(duì)象做你預(yù)設(shè)的簡(jiǎn)單選擇題，而非復(fù)雜問(wèn)答題。 人人都有同情心 /同理心。 讓對(duì)象同情心或同理心泛濫，接受你的立場(chǎng)。 知道哪里有「雷」易燃易爆炸， 就提前在安全地帶引爆咯。 人人都要面子。 先提出小要求，成，就得寸進(jìn)尺。 問(wèn)過(guò)去，對(duì)方上次買(mǎi) /愛(ài)是出于什么原因？ 問(wèn)未來(lái)，對(duì)方之后買(mǎi) /愛(ài)，會(huì)出于什么原因？ 然后重點(diǎn)講解對(duì)象未來(lái)、過(guò)去的 【 關(guān)鍵決策因素 】 。 當(dāng)對(duì)象提出異議，就順著話說(shuō)， 『 這就是您為什么要買(mǎi) /愛(ài)我的原因 』 。 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都將對(duì)方往正面動(dòng)機(jī)帶。 營(yíng)銷心理 78律 人用四個(gè)命題權(quán)衡利弊：命題、逆命題、逆否命題、否命題。向?qū)ο笞C明買(mǎi)你不會(huì)怎么樣，不買(mǎi)你會(huì)怎么樣。 有話套話，從對(duì)象一句話套出十句話： 上切 —— 說(shuō)明什么？下堆 —— 是否通用？平行 —— 舉個(gè)栗子？ 人有六大邏輯層次：精神、身份、信念、能力、行為、環(huán)境。 對(duì)應(yīng)他為啥活、是誰(shuí)、信什么、擅什么、做什么、處境。 沒(méi)話找話用，從對(duì)象的處境聊到他為啥活 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都將對(duì)方往你的定義帶。 如何證明你是對(duì)方 ？ FABE：你哪特別、哪優(yōu)秀、哪有利、咋證明？ 44. FABE法 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都拋難題，將對(duì)方往你的方向帶。 英雄惜英雄。 證明你與對(duì)方相似，獲得對(duì)方惺惺相惜。 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都假恭維，將對(duì)方往你的方向帶。 營(yíng)銷心理 78律 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都用比喻將對(duì)方往你的方向帶。 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都大而化之，將對(duì)方往你的方向帶。 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都就事論事，將對(duì)方往你的方向帶。 人人都有控制欲。 讓對(duì)象認(rèn)為你可控。 無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，都舉反例，將對(duì)方往你的方向帶。 青蛙難免被溫水煮熟。 隨時(shí)保持警惕。 人與人相處，像刺猬般靠太近有刺，靠太遠(yuǎn)不暖。 給對(duì)象獨(dú)處空間。 非稀缺，無(wú)動(dòng)力。 制造資源稀缺假象，讓對(duì)象更愛(ài)你。 營(yíng)銷心理 78律 口說(shuō)有憑、立字為據(jù)。 讓對(duì)方親口說(shuō)出、親手寫(xiě)下諾言。 人人都能被馴養(yǎng)。 獎(jiǎng)勵(lì)你想要的行為，懲罰你不想要的行為。 人人都有生理、安全、社交、愛(ài)與尊重、自我實(shí)現(xiàn)五層。 滿足對(duì)象在意、且易滿足的需求。 人人都忘不了第一次。 做好對(duì)象的第一印象。 人人都是抖 M：越不給越想得到，越得不到越想要。 對(duì)對(duì)象半推半就、欲拒還迎、若即若離。 曾經(jīng)滄海難為水，試過(guò)黑人不回頭。 給出別人不能或不曾給的「重」口味，而非「眾」口味。 簡(jiǎn)單、粗暴就是有效。 簡(jiǎn)單待人，粗暴做事。 萬(wàn)事開(kāi)頭難。 對(duì)過(guò)程做最壞打算。 營(yíng)銷心理 78律 人人都忘不了最近一次。 不時(shí)讓對(duì)象眼前一亮。 人人都忘不了刻骨銘心那一次。 不時(shí)讓對(duì)象尖叫。 人人都忘不了未完待續(xù)那一次。 避開(kāi)被玩爛的紅海。 萬(wàn)事結(jié)尾難。 對(duì)結(jié)局做最壞打算。 人人自帶腦補(bǔ)傾向。 給對(duì)方美好聯(lián)想。 人人求全、貪大。 送對(duì)象小樣，讓對(duì)象買(mǎi)正裝。 得到的快樂(lè)＜失去的痛苦 讓對(duì)象因?yàn)榍捌谔潛p不得不做長(zhǎng)線。 營(yíng)銷心理 78律 只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。 為對(duì)象不擇手段。 有目標(biāo)好過(guò)沒(méi)目標(biāo)；有階段目標(biāo)好過(guò)只有整體目標(biāo)。 做整體目標(biāo)并拆解到階段。 人人都注重理由。 給對(duì)象（要似）合理化理由，使之不深究?jī)?nèi)因。 人人都想當(dāng)主角。 讓對(duì)象當(dāng)主角，你當(dāng)配角。 臨淵羨魚(yú)不如退而止損。 哪怕對(duì)象是奧黛麗赫本。 通過(guò)為對(duì)方節(jié)約時(shí)間精力獲得青睞。 聽(tīng)我的，就買(mǎi)我，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！ 你若戀愛(ài)，就是營(yíng)銷 營(yíng)銷的終極答案，是買(mǎi)家； 戀愛(ài)的終極答案，是愛(ài)人 —— 『 告訴我，我做些什么你會(huì)買(mǎi)我 /愛(ài)我 』 最后一律 Thank You ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:31:2023:31:2023:311/26/2023 11:31:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :31:2023:31Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:31:2023:31:2023:31Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :31:2023:31:20January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 31分 20秒 11:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 31分 :31January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 31分 20秒 11:31:2026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 31分 20秒 上午 11時(shí) 31分 11:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:31:2023:31:2023:311/26/2023 11:31:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:2023:31Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:31:2023:31:2023:31Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2023:31:20January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 31分 20秒 11:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 31分 :31January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 31分 20秒 11:31:2026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 31分 20秒 上午 11時(shí) 31分 11:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:31:2023:31:2023:311/26/2023 11:31:20 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2023:31Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:31:2023:31:2023:31Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2023:31:20January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 31分 20秒 11:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 31分 :31January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 31分 20秒 11:31:2026 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 31分 20秒 上午 11時(shí) 31分 11:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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