化解客戶異議-資料下載頁
2025-02-24 22:25本頁面
【正文】 你們的產(chǎn)品才是他最好的選擇 請那些與你合作成功的客戶為你的公司寫推薦信 借助外部力量 查閱公司的財務(wù)報告 查閱有關(guān)你公司的文章 2）全權(quán)代表自己的公司 3）讓總公司的其他職員隨同你一起推銷產(chǎn)品 職稱十分重要，重要人士 對客戶的尊重事實 請帶銷售官員 4）為公司作形象宣傳 顧客高度滿意、產(chǎn)品質(zhì)量上乘、公司領(lǐng)導(dǎo)有方 5）為表示友好，向客戶作一點意想不到的讓步 你要讓客戶明白你打算怎么做，為什么要這樣做，然后再作讓步 6）將你們公司的其他人介紹給客戶 7）找出原因 客戶曾有不快的經(jīng)歷 公司為了解這些問題已經(jīng)采取了 大量措施，而且今后此類問題也不會再發(fā)生了 你的前伍是個笨蛋 你的競爭對手在背后對你造謠中傷 客戶感情用事 從股市上聽到了不利于你公司的消息，如何淡化壞消息的負面影響，一時的困境并不意味著永久的沉淪 表面上已經(jīng)“解決”的問題實際上卻遺患無窮 8）自問：“客戶是否想得到點讓步？” 成交策略 1）問客戶提供擔保 2）多談產(chǎn)品，試圖成交 3）消除客戶對公司的不佳印象 把他作一般客戶 運用一切推銷策略，最終與他成交 （九）避而丌見的客戶 客戶不愿意推銷是見面，有許多原因 誤區(qū) 1）認為是個人原因 時間不允許，你們做法欠妥當 2）死纏硬磨，讓人覺得你是個討厭鬼 既要堅持不懈，又不能讓人覺得討厭和無禮 明確告知 有所收斂 3）淺嘗輒止 4）因為客戶怠慢了你，你也怠慢他們 推銷策略 1）自問：“如果我處于他的位置，我憑什么要見自己呢？” 2）寫信 3）丌要留言 4）給他寄點跟買賣無關(guān)的東西，打電話問他是否收到 5）選擇合適的時機 6）恭維他的秘書 7）進行一些生意場外的交際 8）巧妙地激發(fā)起客戶不斷追求完美的愿望 9）參加同業(yè)行會 10）別做得太像一個推銷員 客戶討厭買賣的游戲，討厭推銷員玩弄的花招，你要設(shè)法讓他知道，你和那些推銷員截然不同 （ 1） 問自己一些問題 他是關(guān)鍵人物嗎？現(xiàn)在造訪是否合適，是否客戶所需？ 內(nèi)幕消息 （ 2）暫停聯(lián)系 （ 3）制造約見的借口 成交策略 1）具體一點 是否見你 何時見你 2）問他保證，見面對他有好處 3）問客戶許諾，你不會浪費他的時間 4）為以后想想 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:42:3513:42:3513:423/15/2023 1:42:35 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:3513:42Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:42:3513:42:3513:42Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:3513:42:35March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 42分 35秒 13:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 42分 :42March 15, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 1時 42分 35秒 13:42:3515 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 42分 35秒 下午 1時 42分 13:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:42:3513:42:3513:423/15/2023 1:42:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :42:3513:42Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:42:3513:42:3513:42Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:3513:42:35March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 42分 35秒 13:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 42分 :42March 15, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 1時 42分 35秒 13:42:3515 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 42分 35秒 下午 1時 42分 13:42: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:42:3513:42:3513:423/15/2023 1:42:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3513:42Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:42:3513:42:3513:42Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:3513:42:35March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 42分 35秒 13:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 42分 :42March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 1時 42分 35秒 13:42:3515 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 42分 35秒 下午 1時 42分 13:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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