【正文】 買的三個(gè)最重要原因 ？ 客戶購買的心理主要本著 “ 物有所值 、 物超所值 ” ， 而放棄購買的原因也無外乎這兩點(diǎn) 。 客戶最終決定購買的三個(gè)重要原因是地段 、房型和價(jià)格 ， 放棄購買也是因?yàn)檫@三點(diǎn)不適合自己的需要 。 客戶決定購買的三個(gè)原因是喜歡這個(gè)項(xiàng)目 、 可投資 、 朋友介紹此處好 。 放棄購買的三個(gè)原因有資金的問題 、 有了更好的選擇或不喜歡這個(gè)項(xiàng)目 。 決定客戶最終購房的原因有： 第一是客戶是否有承受能力 （ 指總價(jià)款 ） ； 第二是對置業(yè)顧問是否認(rèn)可； 第三是對項(xiàng)目是否認(rèn)可 。 來自 中國最大的資料庫下載 客戶買房最主要的三個(gè)重要原因：一是認(rèn)可地段 ， 二是認(rèn)可產(chǎn)品；三是認(rèn)可價(jià)格 。 放棄購買的原因是尋找到了更合適的項(xiàng)目 、 工程延期使客戶對項(xiàng)目信心下降 ， 還有就是未爭取到理想價(jià)位 。 項(xiàng)目自身的完善程度高 、 周邊環(huán)境好 、 價(jià)格合理會促使購房者購買 。 放棄購買的原因也是因?yàn)轫?xiàng)目周邊環(huán)境不好 ， 項(xiàng)目的完善程度差 ， 另外一點(diǎn)是置業(yè)顧問的服務(wù)質(zhì)量差 。購房者買房主要看：位置 、 價(jià)格 （ 包括售價(jià)和投資價(jià)值 ） 和品質(zhì) 。 品質(zhì)又包括建筑設(shè)計(jì) 、 戶型 、 朝向 、 使用率等方面 ， 還有環(huán)境品質(zhì) （ 包括社區(qū)環(huán)境 、 綠化 、 人文氛圍 ） 及物業(yè)管理 。 首先是地段的認(rèn)同性 ， 項(xiàng)目本身的素質(zhì) ， 價(jià)格的一致性 。 放棄購買是因?yàn)槠渌?xiàng)目更接近購買者的要求 ， 參與決策團(tuán)體的意見不統(tǒng)一 。 來自 中國最大的資料庫下載 在實(shí)際銷售過程中，應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)可議、退可守的原則。舉例來說，假設(shè)置業(yè)顧問已完全掌握了客戶的購買動機(jī)、預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶推薦其滿意的房型再加以逼定呢？ 、鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然后促其下決心： 、搶購方式（利用現(xiàn)場銷控讓客戶緊張）； 、直接要求下決心； 、引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價(jià)階段； 、下決心付定金； 第六章 逼定的技巧 來自 中國最大的資料庫下載 、 強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)： （ 根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目不同優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化 ） 、 地理位置好； 、 產(chǎn)品規(guī)劃合理 （ 朝向 、 戶型 、 實(shí)用率等優(yōu)勢 ） ； 、 視野開闊 ， 景觀好； 、 建筑物外觀風(fēng)格獨(dú)特； 、 小區(qū)環(huán)境好 ， 綠化率高； 、 周邊設(shè)施齊全 ， 生活便利等； 、 開發(fā)商信譽(yù) 、 財(cái)務(wù)狀況 、 工程質(zhì)量 、 交房及時(shí)等； 以上可以采取聊天的方式 ， 觀察客戶的反映 ， 掌握客戶的心理 ，促成其下決心 。 如未能順利進(jìn)入議價(jià)階段 ， 不妨根據(jù)客戶的喜好 ， 反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ， 再次促成其下決心 。 記住 ， 在客戶猶豫不決的時(shí)候 ， 一定要一緊一松 ， 反而讓客戶更緊張 ， 如一味很緊張地逼定 ， 有可能適得其反 。 來自 中國最大的資料庫下載 、 直接強(qiáng)定：如遇到以下的客戶 ， 則可以采取直接強(qiáng)定的方式： 、 客戶經(jīng)驗(yàn)豐富 ， 二次購房 ， 用于投資的同行； 、 客戶熟悉附近房價(jià)及成本 ， 直截了當(dāng)要求以合理價(jià)位購買； 、 客戶對競爭個(gè)案非常了解 ， 若不具優(yōu)勢 ， 可能會失去客戶； 、 客戶已付少量定金 ， 購其他的房產(chǎn) ， 而你想要說服他改變 。 來自 中國最大的資料庫下載 、 詢問方式：在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式 ， 了解客戶的心理 ， 并根據(jù)其喜好 ， 重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ， 打消其購房時(shí)可能存在的疑慮 。 詢問的方式可以有以下幾種： 、 看房過程中詢問其需求的面積 、 房數(shù) 、 預(yù)算 、 喜好等； 、 在洽談區(qū)可以借助銷售資料進(jìn)行詢問 。 如： “ 由于房型很多 ，你可以將喜歡的房型告訴我 ， 我可以為你推薦一戶合適的房子 ” 等 。 、 熱銷房屋：對于受客戶歡迎 ， 相對比較好的房型 ， 可以通過強(qiáng)調(diào)很多客戶在看 ， 甚至制造現(xiàn)場熱銷的場面 （ 如當(dāng)場有人成交等 ）達(dá)到成交的目的 。 該方式是否有效 ， 取決該客戶是否非常信任你 ，所以此方法只適用于：為了制造現(xiàn)場銷售氣氛或確定客戶信任你的情形 。 來自 中國最大的資料庫下載 、 化繁為簡：在簽約時(shí) ， 若客戶提出要修改時(shí) ， 不妨先要求對方看完合同的全部內(nèi)容后再提出 ， 然后針對客戶在意的問題一一解答 。 事實(shí)上 ， 挑剔的客戶才是真正有意向購買的客戶 。 以上只是銷售過程中 ， 與客戶接觸時(shí)的一些機(jī)會點(diǎn) 。 而真正成功的推銷 ， 是需經(jīng)過不斷實(shí)踐以及長期與客戶洽談的經(jīng)驗(yàn)積累 ， 才能在最短的時(shí)間內(nèi) ， 完成判斷 、 重點(diǎn)推銷 ， 從而達(dá)到最后的成交 。 來自 中國最大的資料庫下載 成交落實(shí)技巧：談判的最終結(jié)果要定房，促成定房態(tài)度要親切，不緊張，要順理成章， “ 如果你沒有其他問題，可以定房，定房號只是表示您的誠意，重要的是你有買到這套房子的機(jī)會，如果不定房，明天可能就沒有了，說實(shí)話我是站在你的立場為你著想，不希望你失去自己滿意的房子。對于我們置業(yè)顧問其實(shí)賣給任何一個(gè)客戶都是一樣的。 ” 來自 中國最大的資料庫下載 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:11:0609:11:0609:112/6/2023 9:11:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :11:0609:11Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:11:0609:11:0609:11Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:0609:11:06February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 11分 6秒 09:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 11分 :11February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 11分 6秒 09:11:066 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 11分 6秒 上午 9時(shí) 11分 09:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:11:0609:11:0609:112/6/2023 9:11:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:0609:11Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:11:0609:11:0609:11Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:0609:11:06February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 11分 6秒 09:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 11分 :11February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 11分 6秒 09:11:066 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 11分 6秒 上午 9時(shí) 11分 09:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:11:0609:11:0609:112/6/2023 9:11:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:0609:11Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:11:0609:11:0609:11Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:0609:11:06February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 11分 6秒 09:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 11分 :11February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 11分 6秒 09:11:066 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 11分 6秒 上午 9時(shí) 11分 09:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴