【正文】 3配送人力 1 1 2 2 3辦公電腦 1 1 1 1 1間接人員 （主管、電腦員、調(diào)度） 1 1 1 1 1其他辦公設(shè)備資金投入 50000 80000 100000 130000 160000士多批發(fā)商基本條件設(shè)定每平米可平均存放（箱）月均銷售平均庫存量銷售額112 1）、市場評估 2）、確認(rèn)備選客戶 ,打分 3）、客戶評估 4）、確定客戶 士多批發(fā)商的選擇 操作步驟分為如下四個階段 113 士多批發(fā)商的選擇 31）、市場評估 依照通路規(guī)劃完成市場普查，據(jù)此調(diào)查結(jié)果依據(jù)點 數(shù) 300500點和市場本品總量在 10萬 30萬劃分市場 區(qū)塊 114 士多批發(fā)商的選擇 32）、 確認(rèn)備選客戶，打分 區(qū)域內(nèi)需要 2名以上的士多備選客戶參加， 評估表見下頁 115 名稱 負(fù)責(zé)人：地址 三證：電話評分 相關(guān)資料 10 7 5 2 0 綜合評分權(quán)重1. 擬投入此項目資金（15%）5萬 超過目標(biāo)20%100%符合目標(biāo)與目標(biāo)比少20% 30%低于目標(biāo)30%2. 目前運營項目資金回報率（5%)15% 25% 虧損 15% 25% 1% 15% 25% 35%權(quán)重1. 目前擁有倉庫面積。（15%）50平米滿足且面積50 平米滿足且面積50 平米不滿足條件2. 倉儲管理（5%）無即期，無缺貨無即期，有缺貨有即期，無缺貨有即期，有缺貨權(quán)重1. 配送車輛（20%)非機動車2臺及以上非機動車1臺 無車2. 配送人力（10%)滿足配送要求 只滿足70% 只滿足50% 50%以下轄區(qū)內(nèi)所有一階配送覆蓋度（10%）70%以上 60%以上 50以上% 50%以下權(quán)重具備管理意識（10%）具強烈服務(wù)意識具一般服務(wù)意識無服務(wù)意識 權(quán)重配送意愿（10%）較強 很強 較強 一般 較差 無綜合評價：10%配送能力40%管理能力10%資金能力20%倉儲能力20%士多批發(fā)商資質(zhì)評估基本資料以十萬元銷量客116 士多批發(fā)商的選擇 33）、客戶評估 按照選擇出的目標(biāo)客戶打分排名 117 士多批發(fā)商的選擇 34）、客戶確定 按照合計得分多少 ,確定客戶 ,一切都以數(shù)字分值為 主 ,杜絕人為因素 118 士多批發(fā)商的選擇 如果該區(qū)域沒有符合士多批發(fā)商基本條件的客戶，請營業(yè)單 位重新開發(fā)找到合適客戶再行評估；或者重新確定士多批發(fā) 商負(fù)責(zé)的區(qū)塊（依照士多點數(shù)及區(qū)塊總銷量） 119 一 第二部分、士多批發(fā)商溝通的標(biāo)準(zhǔn)話述 練 120 尊敬的 **批發(fā)商 : 你好 ! 我是 **頂益食品有限公司 (康師傅方便面 )的 ***所主管，名字叫 ***,因我公司經(jīng)營策略的調(diào)整 ,準(zhǔn)備在 ***區(qū)域?qū)ふ沂慷嗯l(fā)商 ,對該區(qū)域的士多客戶進行配送 。經(jīng)粗略評估 ,你是我公司較為合適的目標(biāo)客戶。 為了你能更清楚地了解我公司的運作方式和你應(yīng)享受的權(quán)利及應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，我先針對幾個重要事項給你簡單的介紹一下狀況： 此頁與士多批發(fā)商打招呼 尋找士多批發(fā)商的標(biāo)準(zhǔn)話述 121 服務(wù)客戶主要為士多店，由康師傅助代負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)單的專屬客 戶，建議下游客戶數(shù)在 200點以上，業(yè)績額在 10萬 30萬， 能夠滿足資金與儲運要求 此頁主要與士多批發(fā)商溝通士多批發(fā)商的定義 122 此頁主要與 原來郵差轉(zhuǎn)變成的 士多批發(fā)商溝通差異 原郵差 士多 備注 合約 與公司直接簽約 與公司、 DC/城區(qū) /甲AA經(jīng)銷商簽訂三方協(xié)議 打款 打款給公司 打款給 DC 配送 頂通配送 DC配送 到貨時間 72小時到貨 24小時到貨 負(fù)責(zé)區(qū)域 大 合理 經(jīng)過計算得出 負(fù)責(zé)點數(shù) 6001500 200點以上 經(jīng)過計算得出 一階覆蓋度 30%40% 70%100% 庫房 +車輛 +人員 多 少 費用 高 低 一階滿意度 低 高 123 此頁主要與士多批發(fā)商溝通士多負(fù)責(zé)區(qū)域的及好處 你所負(fù)責(zé)的轄區(qū)為從 ***（地名或線路名）到 *** （地名或線路名）的整個區(qū)塊，現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的士多客戶為 ***個（后附具體名單）現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的業(yè)績大約為 ***萬元，折合 ***箱 架設(shè)士多批發(fā)商后，公司將在你負(fù)責(zé)的 ***區(qū)域大幅增加人力，從以前的 ***人增加到 ***人，他們將對全部的士多店進行70%100％服務(wù) 這樣你的區(qū)域內(nèi)的銷售量將會大幅增加 配送的半徑和費用將會大幅減少 124 此頁主要與士多批發(fā)商溝通士多批發(fā)商應(yīng)具備的條件 當(dāng)然，要很好地經(jīng)營這樣的區(qū)域并服務(wù)這樣多的客戶，你也得具備以下的必備條件（按照區(qū)域內(nèi)的月均銷售選擇）： 10萬元 20萬元 30萬元 40萬元 50萬元1300 1900 2400 3000 370075 75 75 75 75經(jīng)銷運營所需配置倉庫面積 25 40 50 60 70倉庫人力配送車輛 機動車１噸 1 1 1 1人力車/電動摩托 2 1 2 2 3配送人力 1 1 2 2 3辦公電腦 1 1 1 1 1間接人員 （主管、電腦員、調(diào)度） 1 1 1 1 1其他辦公設(shè)備資金投入 50000 80000 100000 130000 160000士多批發(fā)商基本條件設(shè)定每平米可平均存放（箱）月均銷售平均庫存量銷售額1 1 1 2 2 125 此頁主要與士多批發(fā)商溝通他的的利益 作為我公司的士多批發(fā)商，你會得到以下的利益： 所轄區(qū)域內(nèi)康師傅方便面的獨家經(jīng)營權(quán) 全部進貨數(shù)量都享受我公司的配送補助金 得到我公司專業(yè)的業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)單服務(wù) 126 相應(yīng)的你也要承擔(dān)一定的責(zé)任： 要有固定的資金投入 符合食品存放要求的倉庫 保證產(chǎn)品的安全庫存量 保證產(chǎn)品的質(zhì)量（包括生產(chǎn)日期） 依據(jù)助代轉(zhuǎn)單在 24小時配送到位 此頁主要與士多批發(fā)商溝通士多批發(fā)商的責(zé)任 127 公司未來會為你提供以下多方面的服務(wù)和協(xié)助： 我們將會協(xié)助士多安裝電子訂單系統(tǒng)，將公司、 DC經(jīng)銷 商、士多批發(fā)商之間電腦系統(tǒng)連線以協(xié)助士多進行進銷存的準(zhǔn)確管理 可通過系統(tǒng)向公司查詢庫存及提交訂單 在倉庫管理及存放上我們有專業(yè)顧問進行指導(dǎo)、測算，提 高倉庫的使用效率。 此頁主要與士多批發(fā)商溝通 公司對士多批發(fā)商 的技術(shù)服務(wù)與協(xié)助 128 此頁主要與士多批發(fā)商溝通 的利潤測算 以銷量為 10萬來計算： 地區(qū) 示范地區(qū)銷售額（萬元） / 月 10月均銷售箱數(shù) 3704庫房月租金 400人員費用 1600車輛購置費 666庫存資金（元） 37500總投入（元） 40166總費用（元） 2666毛利潤（元） 3333純利潤（元） 667年利潤率 % 20%士多資金投入129 老板，以上是我給你講解的我公司士多批發(fā)商的大致經(jīng)營模式，如果你還有不太清楚的地方，你盡管提問，我將為你一一作較為詳盡的解釋！ 此頁為與士多批發(fā)商溝通的 過渡語 130 謝 謝 ！ Q A 結(jié) 束 真誠服務(wù)學(xué)員 請?zhí)釋氋F意見 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 4:01:13 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 4:01:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 4:01:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴