20xx康師傅人人樂美食節(jié)-資料下載頁
2025-08-01 14:39本頁面
【正文】 活動執(zhí)行過程中備貨不足問題 改善建議：在活動開展前，準(zhǔn)確預(yù)估活動銷量，監(jiān)督營業(yè)單位針對活動開展點盤點產(chǎn)品庫存，并在活動的過程管理中及時盤點，以保證活動效果。 問題二：活動缺乏大氣的異型陳列、戶外支持 改善建議：提前對活動廣宣的設(shè)計與規(guī)劃，要求合作廣告公司提交 2個以上賣場布展方案。 問題三：通路范圍窄，影響面不夠?qū)? 改善建議：針對活動特點，考慮促銷通路層次的豐富與形式的多樣化。把二階、 CB、 CC點納入到活動范圍，形成活動的系統(tǒng)化。 問題四：活動時間的選擇非最好時機，對活動效果有一定影響 改善建議：由于國慶前 3天檔期較貴，所以無法開展，因此活動時間如果能選擇在節(jié)前開展更佳，一方面消費者不會對國慶期間各種促銷產(chǎn)生疲勞，另一方面捉住消費者節(jié)日消費心理。 思考 思考一： 增加產(chǎn)品和消費者的生活價值觀關(guān)聯(lián)，而非針對全部消費者都采取單一的試吃。 能很好反映消費者生活價值觀的商品（或 SP活動），受歡迎的同時也更容易被購買。目前國內(nèi)消費者生活價值觀特色有一點是“體驗更高一級社會地位”，運用“跨位營銷”，定位與促銷表現(xiàn)與目標(biāo)消費者高一級階層來與消費者溝通，可作為日后推廣參考策略之一。 思考二： 做好促銷接點管理， CP活動不一定要在面區(qū)進行。 與競品比較。 溝通賣場。 目測賣場流通調(diào)查。 思考三： 商品的差別化是否被明確？ 產(chǎn)品的差別化除了可提高 SOV的強調(diào)，很重要的是在促銷現(xiàn)場可通過促銷員的介紹加以提醒，促銷員的話術(shù)培訓(xùn)尤其重要。 以上報告，謝謝聆聽 …
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