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格蘭士成本管理-資料下載頁

2025-02-24 10:28本頁面
  

【正文】 為最佳質(zhì)量和最低成本,實行供應(yīng)商一體化 54 ?八大成本管理法之三:質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例:質(zhì)量與銷售增長及利潤的關(guān)系 —— 麥肯錫對全球 200多家汽車零部件公司的研究 四級“完美” ?頂尖企業(yè)、零缺陷 ?面向直接客戶,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越 ?企業(yè)文化重組 55 ?八大成本管理法之三:質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例:質(zhì)量與銷售增長及利潤的關(guān)系 質(zhì)量管理各等級的利潤與銷售增長率( 1987- 1991) 銷售利潤率 (%) 銷售增長率 (%) 第一級 質(zhì)量檢查 第二級 質(zhì)量保證 第三級 預(yù)防次品 第四級 完美無缺 平均 56 ?八大成本管理法之三:質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o克勞斯比 ?? 制造公司的不符合要求的代價占營運成本的 20%-25%,而服務(wù)公司的則占營運成本的 30%- 40%。 57 ?八大成本管理法之四:消耗成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o對格蘭仕來說, 1%的消耗是驚人的 ?主要零部件 ?低價易耗品 o表格記錄,考核 58 ?八大成本管理法之四:消耗成本 六、格蘭仕八大成本管理法 ?格蘭仕陸總: 指標(biāo)控制最低,整個生產(chǎn)過程的控制,現(xiàn)在包括車間、每個部門,都有每天的投入產(chǎn)出計劃,每天消耗多少,我們從電腦里看得出來。只要發(fā)現(xiàn)有一個異常,我們有關(guān)部門馬上就要追查原因,馬上要糾正。在整個消耗過程的控制比較嚴。 59 ?八大成本管理法之五:能源成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o水、電、氣的成本 o自己建廠 o儀表記錄管理 60 ?八大成本管理法之六:工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o計件制為主 o工人工資較高,勞動生產(chǎn)率也高 o單位加工費用較低 o骨干人員非常穩(wěn)定 61 ?八大成本管理法之六:工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與行業(yè)比較倒三角的薪酬結(jié)構(gòu) 員工級別 工資 股權(quán)激勵 高層管理人員 低于行業(yè)平均水平 享受 中層管理人員 等于行業(yè)平均水平 享受 底層員工 等于或高于行業(yè)平均水 平 不享受 62 ?八大成本管理法之七:資金成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與現(xiàn)款現(xiàn)貨 o供應(yīng)商付款 45天 o盡量不貸款 o投融資、股利分配 63 ?八大成本管理法之八:管理成本 —— 機構(gòu)、人員精簡 六、格蘭仕八大成本管理法 o職能直線式的三層組織機構(gòu)、一竿子到底; ?反應(yīng)快; ? 老梁總:避免“不拜這個神,到不了第二個廟” o管理人員精簡: 85億的銷售額, 2023名員工,只有 160多人的管理人員( 2023年) 64 ?八大成本管理法之八:管理成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o骨干人員非常穩(wěn)定 o高層激勵成本低且廉潔(特別是無“自留地”) o高層的生產(chǎn)力高 老梁總:不追求當(dāng)官 陸總:“我們很少參與各種外部會議” 65 ?八大成本管理法之八:管理成本 —— 營銷成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o文化營銷 o幾乎不做電視廣告 o剛性營銷 o與媒體保持良好合作 o格蘭仕的廣告費用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 o廣告宣傳模式(知識之窗、新聞炒作、軟廣告) 66 ?八大成本管理法之八:管理成本 —— 營銷成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o經(jīng)銷商合作 廠商合作,共同降價 在大降價的過程中要求經(jīng)銷商配合,降低毛利率 利益回報 現(xiàn)款現(xiàn)貨 降價完全補水 67 ?八大成本管理法之八:管理成本 —— 銷售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o銷售隊伍 ? 格蘭仕 80多億元的銷售額由 160名銷售人員完成; 內(nèi)銷 100人,外銷 60人 ? 國內(nèi)同行 TCL,上萬人的銷售體系,生存困難; 海爾, 42家工貿(mào)公司, 600多家專賣店(店中店) 68 ?八大成本管理法之八:管理成本 —— 銷售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o辦事處定位 銷售辦事處條件為家電行業(yè)內(nèi)最簡陋; 誠信、理念基礎(chǔ)上建立與商家的合作關(guān)系; 銷售辦事處的定位是為商家服務(wù),而不是“公關(guān)”。 69 祝各位企業(yè)家: 生意興隆,鵬程萬里! 謝謝大家! 70 演講完畢,謝謝觀看!
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