格蘭士成本管理-文庫吧
2025-02-14 10:28 本頁面
【正文】 全球名牌家電制造中心 使命 我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r值？ 我們雖然沒有能力使人們富裕起來，但會竭盡全力使廣大消費者辛勤的勞動成果更富有價值 價值觀 我們在追求目標時遵循何種準則 人是格蘭仕的第一資本 努力，讓顧客感動 偉大，在于創(chuàng)造 無效、無質是成本天敵 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 16 ?“苦行僧”文化的表現(xiàn) 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 o先工作后生活 o艱苦奮斗（主要強調精神方面） o深入骨髓的節(jié)儉行為 (做任何事都想到低成本） 案例： 三個老總一間辦公室 掛橫幅、三輪車、打籃球 17 ?“苦行僧”文化的表現(xiàn) 四、格蘭仕的“苦行僧”文化 o董事長梁慶德： 格蘭仕的根本精神就是艱苦奮斗，努力拼搏的精神，這是 格蘭仕的“傳家寶”。 o執(zhí)行總裁梁昭賢： 我個人認為，今后在一些傳統(tǒng)標準化微利產業(yè)中，跨國 公司要與中國企業(yè)斗“苦行僧”精神的可能性越來越小。 18 內 容 ?微利時代低成本企業(yè)大行其道 ?企業(yè)成本管理的障礙 ?格蘭仕低成本的來源 ?格蘭仕的“苦行僧”文化 ?戰(zhàn)略和模式的低成本 ?格蘭仕八大成本管理法 19 ?格蘭仕戰(zhàn)略和模式帶來的低成本 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 與眾不同 以不同的方式做事 做與競爭者不同的事 國內品牌，國外 OEM 專做微波爐（一段時間） 專做制造環(huán)節(jié) 把對手設備搬來做 OEM 其他差異化 苦行僧文化與苦行僧 規(guī)模經濟 營銷成本 財務費用等 20 ?其他案例 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 o戴爾電腦 o美國西南航空公司 o比亞迪 o德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 21 傳奇歷史 德國 阿爾布雷希特 兩兄弟二戰(zhàn)期間在法國戰(zhàn)場被美軍俘虜一年， 1946年被釋放回德國后開始建立食品店。 2023年銷售額為 500億馬克。兄弟倆為德國第一富翁，全球第三。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 22 排 名 姓 名 國家 億美元 行業(yè) 1 比爾 蓋茨 美國 580 微軟公司 2 沃倫 巴非特 美國 350 投資家 3 阿爾布雷希特 德國 268 百貨公司 4 保羅 艾倫 美國 252 微軟公司 5 埃里森 美國 235 甲骨文 《福布斯》 2023年全球富豪排行榜（前 5名） ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 23 低成本的秘密 —— 堅持兩個戰(zhàn)略原則 o 集中化原則（有限商品原則）： 食品種類： 280種（開始） 350— 680 780（現(xiàn)在）。 案例：每個種類產品只提供一種選擇：只賣同類商品中最好的品牌 ? 只有一種豆角、一種扁豆、也只有一種大米、一種白糖 ? 只賣艾爾達牌鞋油、只賣布蘭達克斯牙膏等。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 24 低成本的秘密 —— 堅持兩個戰(zhàn)略原則 o 最低價格原則（降幅為全市最低價的 3%）： 承諾所賣商品為最低價。客戶若在其他地方買到更便宜的同等產品，可退貨。 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 25 如何達到最低價格原則 價格 =采購成本 （比對手低 10% 50%） +運營成本 (%，對手約 12%~13%) +利潤 (3%) 靠戰(zhàn)略方法做到 戰(zhàn)術方法只能比對手低 5%以內 ?案例 :德國阿爾迪（ AlDi）公司（食品連鎖店） 五、戰(zhàn)略和模式的低成本 26 采購成本為何 比對手低 10% 50%？ 與瑞威公司（ REWE）食品連鎖銷售公司比較分析 ： 公司 年銷售額 商品 組合 平均每個 商品銷售額 備注 REWE 瑞威 600億 馬克 3萬個 200萬馬克 采購成本比 ALDI貴10%~50% ALDI 500億 馬克 780個 7000萬 ~ 8000萬 是 REWE的 35~40倍 決
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