ch4價值定價原理-資料下載頁
2025-02-24 10:21本頁面
【正文】 ?1）廠商應(yīng)確定幾種等級的產(chǎn)品？ ?2）各質(zhì)量等級如何確定？ ?3）如何為每個等級定價？ ?實踐表明， 3個質(zhì)量等級是最優(yōu)的。 產(chǎn)品型號 選擇率 % 第一組 n=60 第二組 n=60 Ⅱ 型 $ 13 Ⅰ 型 $ 43 60 愛默生 $ 57 27 ?入門產(chǎn)品 ?戰(zhàn)斗產(chǎn)品 ?高檔產(chǎn)品延伸 B A 質(zhì)量 成本 /價格 PB PS 正常質(zhì)量 最優(yōu)質(zhì)量 成本曲線 消費者支付意愿 H無差異曲線 L無差異曲線 產(chǎn)品等級 價格 600 400 300 L H型 ?（ 1）二部定價原理 ?消費者支付一個固定費用，再按消費數(shù)量向消費者收取使用費。 ?兩部收費由兩部分組成； 1）消費者為獲得某種商品或服務(wù)的使用權(quán)而支付的固定費用，這部分費用與消費數(shù)量無關(guān)； 2）與消費數(shù)量直接相關(guān)的使用費。 D P*=MC=C 銷量 PM P QM Q P1 價格 ?最優(yōu)二部定價法則 P*= C 當(dāng) MC=0，即為打包定價，又稱批量定價 ?動感地帶短信批發(fā) ?20元套餐： 300條短信 ?30元套餐： 500條短信 ?對廠商來說，就面臨一個抉擇問題： ? 制定一個高固定費和低使用費的定價模式？ ? 制定一個低固定費和高使用費的定價模式？ ?怎樣做才能獲得更多的消費者剩余？ ?商家利用優(yōu)惠劵實施差別定價 ? ——識別消費者類型 ?VIP卡價值應(yīng)等于兩個價格下消費者剩余之差。 ?假設(shè)標(biāo)準(zhǔn)價格 10元，消費者在此價格下購買100個單位產(chǎn)品。持有 6折 VIP卡的消費者為單位產(chǎn)品支付 6元，他將購買 150個單位產(chǎn)品。求此 VIP卡的價值。 （ 2） VIP卡價值 定價 10 6 100 150 價格 銷量 ※ 正常價格 是指一天或一月中高峰時期收取的過路費 ※ 優(yōu)惠價格 是指一天或一月中低谷期的價格 ,比如凌晨 2點 。但周末的優(yōu)惠價格較高 ,97英鎊 ?1986年， Michael Vasos在倫敦開張了一家高檔飯店 ?該飯店提供了優(yōu)良的進餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)美味的食物，但是最與眾不同的地方在于，飯店的餐牌上不標(biāo)注價格，而由顧客自行決定支付的價格 ?對同樣的食物和服務(wù)，該飯店的客戶傾向于比其它同樣的飯店支付多 20%的價格 演講完畢，謝謝觀看！
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