ch4價(jià)值定價(jià)原理-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-28 10:21本頁(yè)面
【正文】 付出的價(jià)格就不能高出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 11%。 23 項(xiàng) 目 競(jìng)爭(zhēng)的雜志 我們的雜志 優(yōu)勢(shì) 發(fā)行量（份） 每本的讀者（人） 讀者數(shù)（人） 看廣告者的比例（ %） 看廣告者受影響者（ %） 受影響者購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品者（ %） 購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品的讀者（人） 賣(mài)給每個(gè)顧客的售價(jià)（美元） 總利潤(rùn)率（ %） 廣告的價(jià)值（美元） 廣告的成本（美元） 廣告的回報(bào)（美元） 1400000 2520230 20 742 180 30 40062 29000 11062 1550000 3255000 20 2077 200 30 124601 67400 57201 11% 180% 211% ?顧客讓渡價(jià)值 —— 聯(lián)合測(cè)度方法 ?顧客價(jià)值 —— 打包定價(jià) ?經(jīng)濟(jì)價(jià)值 —— 經(jīng)濟(jì)價(jià)值價(jià)格比、溢價(jià)分析 （ 1）經(jīng)濟(jì)價(jià)值判斷的步驟 1) 找出消費(fèi)者所認(rèn)為的最佳替代產(chǎn)品或服務(wù)的成本； 2) 確定使本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別的因素； （如：性能，可靠性，維護(hù)費(fèi)用，信譽(yù)、服務(wù)等） 3) 確定這些差異對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值； （價(jià)值可能是主觀的感受，也可能是客觀的，如節(jié)約成本） 4) 將差異價(jià)值與參考價(jià)值相加得到總的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這也是信息充分、理智購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。 Alathon25聚乙烯樹(shù)脂對(duì)導(dǎo)管制造商的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是多少？ 27 Alathon25 導(dǎo)管制造商 農(nóng)場(chǎng)主 差異價(jià)值： 農(nóng)場(chǎng)主的附加價(jià)值 銷(xiāo)售損失 套牢風(fēng)險(xiǎn) 差異價(jià)值： 節(jié)省勞動(dòng)力 減少損失 減少更換 Alathon25聚乙烯樹(shù)脂產(chǎn)品的替代產(chǎn)品是普通樹(shù)脂，其參考價(jià)值即為普通樹(shù)脂的價(jià)值； 分析其差異價(jià)值時(shí)，需做兩方面的考慮： (1) 分析 A25對(duì)導(dǎo)管制造商的差異價(jià)值； (2) 分析用 A25制造的導(dǎo)管對(duì)導(dǎo)管使用者的差異價(jià)值。 EV1=+(~)+(~)+(~) =~ 參考價(jià)值： 普通樹(shù)脂的價(jià)格， /磅； 差異價(jià)值： 1) 基于農(nóng)場(chǎng)主的正差異價(jià)值 Vm=((~))/ = ~ 2) 銷(xiāo)量減少，負(fù)差異價(jià)值 ； 3) 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)差異價(jià)值 ； 4) 銷(xiāo)售成本增加，負(fù)差異價(jià)值 。 ? 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效傳遞價(jià)值 ? 價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略
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