【正文】 貴賓樓會議接待（中、小型）政府消費和接待（主要是開發(fā)區(qū)管委會）開發(fā)區(qū)的主要投資者集團內(nèi)部 XX貴賓樓最主要的收入是會議收入，上半年共接待了 33個會議，會議收入 ，占客房收入的 50%——55% ；另外，從上面所列的目標客戶來看， XX貴賓樓的客戶主要是大客戶，普通消費者很少。57 XX貴賓樓的主要營銷手段 XX貴賓樓主要是靠良好的服務和設施來吸引客戶，靠關系營銷來留住客戶。 XX貴賓樓的營銷理念 XX貴賓樓的營銷理念是 “創(chuàng)造客戶滿意 ”。 58（三） XX貴賓樓營銷的主要問題點 營銷意識不強 XX貴賓樓目前的營銷意識不強，主要體現(xiàn)在缺乏品牌意識，宣傳力度不夠，沒有提升自己的品牌。 市場調(diào)研不夠深入，營銷策略不夠清楚 XX貴賓樓對目前消費者市場的調(diào)研不夠深入，沒有認真研究市場動態(tài)，分析消費動向，從而沒有一個非常明確的營銷策略，造成目前的客源不充足，客房租出率較低。 目標市場過于狹窄 從前面我們所列示的目標市場來看， XX貴賓樓的客戶主要是一些大的關系客戶，而普通消費者很少，客戶面過于狹窄。 缺乏必要的營銷組織 XX貴賓樓目前沒有一個專門負責市場營銷的組織來承擔市場營銷的職能，這也是營銷意識不強的一個表現(xiàn)。59（四） XX貴賓樓營銷的主要改進方向增強市場營銷意識，加強市場調(diào)研力度，尋找潛在市場 XX貴賓樓應該首先從增強市場營銷意識入手，加強對市場動態(tài)和消費者動向的研究，要突破目前目標市場的局限，尋找并開發(fā)潛在的市場，增加客戶的來源。增加服務的種類，實現(xiàn)客戶服務的多樣化 XX貴賓樓目前只有客房和餐飲兩項服務，服務范圍狹窄，不能滿足客戶的其他需求（如娛樂）。另外，廊坊的旅游資源雖然不豐富，但是環(huán)境較好，是度假娛樂的好地方，對北京和天津兩大城市的居民有一定的吸引力，所以 XX貴賓樓應增添一些娛樂項目，借助美麗的環(huán)境吸引北京和天津兩地的消費者周末或節(jié)假日來度假。60樹立競爭戰(zhàn)略與定點超越營銷觀念 以往的傳統(tǒng)營銷理念是以消費者為中心，但忽視了競爭者的營銷策略與行為。今天，市場營銷內(nèi)涵實質(zhì)不僅是滿足人類的需要和欲望而且還包括企業(yè)的沖突。因此， XX貴賓樓應樹立一種既考慮顧客需要，又考慮競爭者的營銷戰(zhàn)略，在其指導下，去觀察競爭者分析競爭者，所謂“知已知彼、百戰(zhàn)不殆 ”，制定并實施一系列制勝的營銷措施。為了有效地爭奪市場，應采用定點超越的最新理念，以有效地與競爭者爭奪市場。將自己與競爭者進行分析對比，將其中的領先者作為自身的發(fā)展目標，并通過考察將其先進的經(jīng)驗移植到自身日常管理中去。61靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:29:3221:29:3221:293/22/2023 9:29:32 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2121:29:3221:29Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:29:3221:29:3221:29Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2121:29:3221:29:32March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 20239:29:32 下午 21:29:32三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 21:29:3221:29:3222 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 9:29:32 下午 9:29 下午 21:29:32三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21:29:3221:29:3221:293/22/2023 9:29:32 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2121:29:3221:29Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 21:29:3221:29:3221:29Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:29:3221:29:32March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20239:29:32 下午 21:29:32三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 21:29:3221:29:3222 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:29:32 下午 9:29 下午 21:29:32三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21:29:3221:29:3221:293/22/2023 9:29:32 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2121:29:3221:29Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21:29:3221:29:3221:29Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2121:29:3221:29:32March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20239:29:32 下午 21:29:32三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 21:29:3221:29:3222 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 9:29:32 下午 9:29 下午 21:29:32三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告