【正文】 3月隆重開(kāi)盤(pán) ! 2023年 4月 報(bào)廣 《楚天都市報(bào)》 中心勢(shì)力蔓延，冰晶 〃 非中心開(kāi)盤(pán)熱銷 ! 2023年 4月 房展會(huì) 項(xiàng)目形象展示： 武湖，有了自己的中心！ 媒體排期計(jì)劃 階段推廣策略 第二階段： 開(kāi)盤(pán)期 走！到非中心去 …… 讓城市的圈地運(yùn)動(dòng) 成為智慧生物的一場(chǎng)盛宴 一個(gè)區(qū)域的中心價(jià)值 就是在這種狂熱的消費(fèi)遷徙中形成 能夠保持一顆前瞻的心 就能抓住這個(gè)城市的未來(lái) 開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 1： 開(kāi)盤(pán)報(bào)廣調(diào)性 開(kāi)盤(pán)報(bào)廣調(diào)性 階段推廣策略 第二階段： 開(kāi)盤(pán)期 開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 2： 2023年 武湖 終于有了自己的中心 品茶的、泡吧的、談天的 聽(tīng) JAZZ的、吃中餐的、吃西餐的 時(shí)尚的、古典的 一擲千金的、故做優(yōu)雅的 …… 在這里 人們可以肆意的保持著 自己的生活態(tài)度 因?yàn)? 武湖終于有了自己的中心 階段推廣策略 第三階段 強(qiáng)銷期 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 借助開(kāi)盤(pán)期的有力鋪墊，在前一階段成功樹(shù)立品牌價(jià)值后，為目標(biāo)顧客勾勒本案的深度品牌概念，強(qiáng)烈刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)利用小眾傳播媒體點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，配合公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)猶豫不決未成交的客戶和已成交的老客戶資源，進(jìn)行跟蹤聯(lián)絡(luò)，以促進(jìn)更進(jìn)一步的銷售成功。利用工程進(jìn)展，設(shè)臵樣板間，以體驗(yàn)營(yíng)銷促進(jìn)銷售進(jìn)展。 關(guān)鍵詞： 賣(mài)點(diǎn)攻擊，活動(dòng)營(yíng)銷，樣板間 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 （一）階段任務(wù)部署 表 3：強(qiáng)銷期任務(wù)計(jì)劃表 時(shí)間段 預(yù)計(jì) 來(lái)電 預(yù)計(jì) 來(lái)客 意向 客戶 銷售套數(shù) 估算 銷售額 估算 07年 5月 — 07年 9月 240批 /月 210批 /月 800批 180套 6500萬(wàn) 形象 包裝 公關(guān) 活動(dòng) 軟硬 廣告 軟性 升級(jí) 策劃 設(shè)計(jì) 推廣 費(fèi)用 2萬(wàn) 6萬(wàn) 20萬(wàn) / 16萬(wàn) 44萬(wàn) 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 （二）強(qiáng)銷期工作內(nèi)容 ? 形象公關(guān)活動(dòng) ? 銷售、工程快報(bào) ? 五一促銷活動(dòng)，老客戶回饋盛典 ? 樣板間開(kāi)放 ? 9月份房展會(huì)（視銷售進(jìn)展） 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 樣板房包裝 : 在售樓中心旁邊建造三種風(fēng)格的樣板房，可選擇現(xiàn)代風(fēng)格、中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格或自然風(fēng)格，以滿足不同購(gòu)房客戶的個(gè)性化需求或偏好。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 五一促銷活動(dòng) ? 時(shí)間： 2023年 5月 1日－ 5月 7日 ? 主題： 非中心“五一黃金周 〃 購(gòu)物奇遇記”活動(dòng) ? 活動(dòng)內(nèi)容：與購(gòu)物中心合作，使消費(fèi)者在享受購(gòu)物的同時(shí)，獲得意外購(gòu)房驚喜的熱賣(mài)氛圍。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)等多重銷售促進(jìn)手段相結(jié)合，同時(shí)為增加趣味性，安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，充分營(yíng)造五一黃金周期間非中心的銷售熱潮。 ? 媒介：報(bào)廣、軟文、短信息、 DM單頁(yè)、 DM夾報(bào)、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等 媒體投放計(jì)劃 階段推廣策略 第三階段： 強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷時(shí)期仍將以大面積的媒體投放為主，打造項(xiàng)目品質(zhì)感、突出熱銷原因。同時(shí)鎖定 9月房交會(huì)等宣傳媒介，全面把握銷售機(jī)會(huì)。 “五一黃金周 〃 購(gòu)物奇遇記”宣傳計(jì)劃： 時(shí)間 形式 媒體 主題 2023年 4月 現(xiàn)場(chǎng)包裝 外圍包裝：彩虹門(mén)、引導(dǎo)旗、條幅、展板等； 銷售現(xiàn)場(chǎng)：展架、氣球串、花卉植物等； 宣傳道具：?jiǎn)雾?yè)、小票、抽獎(jiǎng)禮品等。 2023年 4月 合作單位（購(gòu)物中心） 場(chǎng)地包裝、宣傳單頁(yè)、展板、活動(dòng)小票等 2023年 4月 報(bào)廣 《楚天都市報(bào)》 非中心 “五一黃金周 〃 購(gòu)物奇遇記”火爆開(kāi)演！ 2023年 4月 短信息 尋找最幸運(yùn)的購(gòu)房者！ —— “五一黃金周 〃 購(gòu)物奇遇記”火爆開(kāi)演！ 2023年 4月 DM單頁(yè) 尋找最幸運(yùn)的購(gòu)房者！ —— “五一黃金周 〃 購(gòu)物奇遇記”火爆開(kāi)演！ 2023年 5月 戶外 中心，尋找最幸運(yùn)的購(gòu)房者！ 階段推廣策略 第四階段 清盤(pán)期 階段推廣策略 第四階段： 清盤(pán)期 強(qiáng)銷期所創(chuàng)造的強(qiáng)烈沖擊波是本階段項(xiàng)目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊。針對(duì)項(xiàng)目中銷售難度較大的單位，展開(kāi)實(shí)效性的銷售促進(jìn)，同時(shí)配合媒介廣告，以全面完成本案的成功去化。 關(guān)鍵詞： 逐步攻破，迅速清空 階段推廣策略 第四階段： 清盤(pán)期 （一）階段任務(wù)部署 表 4：清盤(pán)期任務(wù)計(jì)劃表 時(shí)間段 預(yù)計(jì) 來(lái)電 預(yù)計(jì) 來(lái)客 意向 客戶 銷售套數(shù) 估算 銷售額 估算 07年 10月 270批 /月 240批 /月 200批 36套 1300萬(wàn) 形象 包裝 公關(guān) 活動(dòng) 軟硬 廣告 軟性 升級(jí) 策劃 設(shè)計(jì) 推廣 費(fèi)用 / 5萬(wàn) 8萬(wàn) / 2萬(wàn) 15萬(wàn) 階段推廣策略 第四階段： 清盤(pán)期 ? 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) ? 目標(biāo)客群優(yōu)惠酬賓活動(dòng) ? 十一慶典 （二）清盤(pán)期工作內(nèi)容 十一活動(dòng)盛典 ? 時(shí)間： 2023年 10月 1日－ 10月 7日 ? 主題： 非中心“七天大盛”慶典 ? 活動(dòng)內(nèi)容：以答謝老客戶為噱頭，吸引新客戶看房、購(gòu)房。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)等多重銷售促進(jìn)手段相結(jié)合，同時(shí)為增加趣味性，安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 活動(dòng)形式：“一天一套特價(jià)房”、“購(gòu)房客戶答謝抽獎(jiǎng)”、“購(gòu)房清盤(pán)大禮包”、“教育基金優(yōu)惠”等。 ? 媒介：報(bào)廣、軟文、短信息、 DM單頁(yè)、 DM夾報(bào)、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等。 階段推廣策略 第四階段： 清盤(pán)期 階段推廣策略 第四階段： 清盤(pán)期 在減少媒體推廣渠道下，主要以促銷活動(dòng)和優(yōu)惠為推動(dòng)力，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的戰(zhàn)略宣傳，實(shí)現(xiàn)階段性的客戶攻破。針對(duì)十一活動(dòng)推廣媒介主要報(bào)廣、 DM單頁(yè)、夾報(bào)、短消息等。 十一活動(dòng)宣傳計(jì)劃： 媒體投放計(jì)劃 時(shí)間 形式 媒體 主題 2023年 9月 下旬 現(xiàn)場(chǎng)包裝 外圍包裝：彩虹門(mén)、引導(dǎo)旗、條幅、展板等； 銷售現(xiàn)場(chǎng)：展架、氣球串、花卉植物等； 宣傳道具：?jiǎn)雾?yè)、小票、抽獎(jiǎng)禮品等。 2023年 9月 下旬 報(bào)廣 《楚天都市報(bào)》 “七天大盛” —— 冰晶 非中心十一答謝清盤(pán)活動(dòng)火爆開(kāi)演！ 2023年 9月 下旬 短信息 “七天大盛，七天慶典” —— 冰晶非中心十一答謝清盤(pán)活動(dòng)火爆開(kāi)演！ 2023年 9月 下旬 DM單頁(yè) “七天大盛，七天驚喜” —— 冰晶非中心十一答謝清盤(pán)活動(dòng)火爆開(kāi)演！ 2023年 9月 中旬 戶外 “七天大盛”隆重開(kāi)演！ 定價(jià)策略 針對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目分析，同時(shí)依據(jù)武漢市房地產(chǎn)運(yùn)作情況和周邊項(xiàng)目進(jìn)展，我司對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品定價(jià)策略做出以下建議： 一、總均價(jià)建議 建議本案的總體均價(jià)為 2600元 /平方米。 二、單位定價(jià)原則 建議本案的單位定價(jià)總體采取平面和立體系數(shù)定價(jià)發(fā)，同時(shí)依據(jù)景觀、日照等優(yōu)劣程度產(chǎn)生差價(jià)： ? 樓層價(jià)差： 20－ 30元 /平方米； ? 東西價(jià)差： 30— 50元 /平方米； ? 南北價(jià)差： 50－ 80元 /平方米； ? 景觀價(jià)差： 20－ 40元 /平方米； 定價(jià)策略 三、價(jià)格增長(zhǎng)策略 關(guān)于本案的價(jià)格走勢(shì)，應(yīng)與項(xiàng)目工程進(jìn)度、營(yíng)銷策略和活動(dòng)、市場(chǎng)關(guān)注密切程度等影響因素相結(jié)合。在堅(jiān)持“低開(kāi)高走”的價(jià)格增長(zhǎng)原則下，建議如下： ? 開(kāi)盤(pán)總體均價(jià) 2480元 /平米，起價(jià) 2200元 /平米，投入少量房源以低價(jià)入市，吸引市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注； ? 每個(gè)強(qiáng)銷階段價(jià)格增長(zhǎng) 100～ 150元左右，給市場(chǎng)以增值的感覺(jué)，刺激購(gòu)買(mǎi)，總體增長(zhǎng) 400～ 500元； ? 收盤(pán)均價(jià)達(dá)到最高 2800元 /平米，并給予一定優(yōu)惠，保證總體均價(jià) 2600元 /平米； ? 全案增長(zhǎng)幅度達(dá)到 20％左右。 在雙方合作關(guān)系確定后，我司將向冰晶地產(chǎn)提交詳細(xì)的 《項(xiàng)目定價(jià)系數(shù)分析》、《單位基礎(chǔ)價(jià)格表》和《調(diào)價(jià)計(jì)劃》 。 第六部分 平面表現(xiàn) 冰晶 非中心 方案一： LOGO: VI延展： VI延展： VI延展： 報(bào)廣： 方案二： 冰晶 花半里 VI延展： VI延展： VI延展： 第七部分 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì) 一、項(xiàng)目組結(jié)構(gòu) 項(xiàng) 目 總 監(jiān) 策劃經(jīng)理 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 執(zhí)行策劃 文案 設(shè)計(jì)師 銷售經(jīng)理 銷售主任 THANKS!