【正文】 3月隆重開盤 ! 2023年 4月 報廣 《楚天都市報》 中心勢力蔓延，冰晶 〃 非中心開盤熱銷 ! 2023年 4月 房展會 項目形象展示： 武湖，有了自己的中心！ 媒體排期計劃 階段推廣策略 第二階段： 開盤期 走！到非中心去 …… 讓城市的圈地運動 成為智慧生物的一場盛宴 一個區(qū)域的中心價值 就是在這種狂熱的消費遷徙中形成 能夠保持一顆前瞻的心 就能抓住這個城市的未來 開盤報廣 1： 開盤報廣調性 開盤報廣調性 階段推廣策略 第二階段： 開盤期 開盤報廣 2： 2023年 武湖 終于有了自己的中心 品茶的、泡吧的、談天的 聽 JAZZ的、吃中餐的、吃西餐的 時尚的、古典的 一擲千金的、故做優(yōu)雅的 …… 在這里 人們可以肆意的保持著 自己的生活態(tài)度 因為 武湖終于有了自己的中心 階段推廣策略 第三階段 強銷期 階段推廣策略 第三階段： 強銷期 借助開盤期的有力鋪墊，在前一階段成功樹立品牌價值后，為目標顧客勾勒本案的深度品牌概念，強烈刺激其購買欲望。同時利用小眾傳播媒體點對點銷售，配合公關活動，針對猶豫不決未成交的客戶和已成交的老客戶資源，進行跟蹤聯絡，以促進更進一步的銷售成功。利用工程進展，設臵樣板間，以體驗營銷促進銷售進展。 關鍵詞： 賣點攻擊，活動營銷，樣板間 階段推廣策略 第三階段： 強銷期 （一）階段任務部署 表 3：強銷期任務計劃表 時間段 預計 來電 預計 來客 意向 客戶 銷售套數 估算 銷售額 估算 07年 5月 — 07年 9月 240批 /月 210批 /月 800批 180套 6500萬 形象 包裝 公關 活動 軟硬 廣告 軟性 升級 策劃 設計 推廣 費用 2萬 6萬 20萬 / 16萬 44萬 階段推廣策略 第三階段： 強銷期 （二）強銷期工作內容 ? 形象公關活動 ? 銷售、工程快報 ? 五一促銷活動，老客戶回饋盛典 ? 樣板間開放 ? 9月份房展會（視銷售進展） 階段推廣策略 第三階段： 強銷期 樣板房包裝 : 在售樓中心旁邊建造三種風格的樣板房，可選擇現代風格、中式風格、歐式風格或自然風格，以滿足不同購房客戶的個性化需求或偏好。 現場包裝建議 階段推廣策略 第三階段： 強銷期 五一促銷活動 ? 時間： 2023年 5月 1日－ 5月 7日 ? 主題： 非中心“五一黃金周 〃 購物奇遇記”活動 ? 活動內容：與購物中心合作，使消費者在享受購物的同時，獲得意外購房驚喜的熱賣氛圍。通過買贈等多重銷售促進手段相結合，同時為增加趣味性，安排抽獎活動，充分營造五一黃金周期間非中心的銷售熱潮。 ? 媒介：報廣、軟文、短信息、 DM單頁、 DM夾報、網站、網絡廣告等 媒體投放計劃 階段推廣策略 第三階段： 強銷期 強銷時期仍將以大面積的媒體投放為主，打造項目品質感、突出熱銷原因。同時鎖定 9月房交會等宣傳媒介，全面把握銷售機會。 “五一黃金周 〃 購物奇遇記”宣傳計劃： 時間 形式 媒體 主題 2023年 4月 現場包裝 外圍包裝：彩虹門、引導旗、條幅、展板等； 銷售現場：展架、氣球串、花卉植物等； 宣傳道具：單頁、小票、抽獎禮品等。 2023年 4月 合作單位（購物中心） 場地包裝、宣傳單頁、展板、活動小票等 2023年 4月 報廣 《楚天都市報》 非中心 “五一黃金周 〃 購物奇遇記”火爆開演！ 2023年 4月 短信息 尋找最幸運的購房者！ —— “五一黃金周 〃 購物奇遇記”火爆開演！ 2023年 4月 DM單頁 尋找最幸運的購房者！ —— “五一黃金周 〃 購物奇遇記”火爆開演！ 2023年 5月 戶外 中心，尋找最幸運的購房者！ 階段推廣策略 第四階段 清盤期 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 強銷期所創(chuàng)造的強烈沖擊波是本階段項目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊。針對項目中銷售難度較大的單位，展開實效性的銷售促進，同時配合媒介廣告，以全面完成本案的成功去化。 關鍵詞： 逐步攻破，迅速清空 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 （一）階段任務部署 表 4：清盤期任務計劃表 時間段 預計 來電 預計 來客 意向 客戶 銷售套數 估算 銷售額 估算 07年 10月 270批 /月 240批 /月 200批 36套 1300萬 形象 包裝 公關 活動 軟硬 廣告 軟性 升級 策劃 設計 推廣 費用 / 5萬 8萬 / 2萬 15萬 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 ? 業(yè)主聯誼活動 ? 目標客群優(yōu)惠酬賓活動 ? 十一慶典 （二）清盤期工作內容 十一活動盛典 ? 時間： 2023年 10月 1日－ 10月 7日 ? 主題： 非中心“七天大盛”慶典 ? 活動內容：以答謝老客戶為噱頭，吸引新客戶看房、購房。通過買贈等多重銷售促進手段相結合，同時為增加趣味性，安排抽獎活動。 ? 活動形式：“一天一套特價房”、“購房客戶答謝抽獎”、“購房清盤大禮包”、“教育基金優(yōu)惠”等。 ? 媒介：報廣、軟文、短信息、 DM單頁、 DM夾報、網站、網絡廣告等。 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 階段推廣策略 第四階段： 清盤期 在減少媒體推廣渠道下，主要以促銷活動和優(yōu)惠為推動力，針對目標客戶進行點對點的戰(zhàn)略宣傳，實現階段性的客戶攻破。針對十一活動推廣媒介主要報廣、 DM單頁、夾報、短消息等。 十一活動宣傳計劃： 媒體投放計劃 時間 形式 媒體 主題 2023年 9月 下旬 現場包裝 外圍包裝：彩虹門、引導旗、條幅、展板等； 銷售現場：展架、氣球串、花卉植物等； 宣傳道具：單頁、小票、抽獎禮品等。 2023年 9月 下旬 報廣 《楚天都市報》 “七天大盛” —— 冰晶 非中心十一答謝清盤活動火爆開演！ 2023年 9月 下旬 短信息 “七天大盛，七天慶典” —— 冰晶非中心十一答謝清盤活動火爆開演！ 2023年 9月 下旬 DM單頁 “七天大盛，七天驚喜” —— 冰晶非中心十一答謝清盤活動火爆開演！ 2023年 9月 中旬 戶外 “七天大盛”隆重開演！ 定價策略 針對本項目的市場調查和項目分析，同時依據武漢市房地產運作情況和周邊項目進展，我司對本項目的產品定價策略做出以下建議： 一、總均價建議 建議本案的總體均價為 2600元 /平方米。 二、單位定價原則 建議本案的單位定價總體采取平面和立體系數定價發(fā)，同時依據景觀、日照等優(yōu)劣程度產生差價： ? 樓層價差： 20－ 30元 /平方米； ? 東西價差： 30— 50元 /平方米； ? 南北價差： 50－ 80元 /平方米； ? 景觀價差： 20－ 40元 /平方米； 定價策略 三、價格增長策略 關于本案的價格走勢，應與項目工程進度、營銷策略和活動、市場關注密切程度等影響因素相結合。在堅持“低開高走”的價格增長原則下，建議如下： ? 開盤總體均價 2480元 /平米，起價 2200元 /平米，投入少量房源以低價入市，吸引市場強烈關注； ? 每個強銷階段價格增長 100～ 150元左右，給市場以增值的感覺，刺激購買，總體增長 400～ 500元； ? 收盤均價達到最高 2800元 /平米，并給予一定優(yōu)惠，保證總體均價 2600元 /平米； ? 全案增長幅度達到 20％左右。 在雙方合作關系確定后，我司將向冰晶地產提交詳細的 《項目定價系數分析》、《單位基礎價格表》和《調價計劃》 。 第六部分 平面表現 冰晶 非中心 方案一： LOGO: VI延展： VI延展： VI延展： 報廣： 方案二： 冰晶 花半里 VI延展： VI延展： VI延展： 第七部分 主創(chuàng)團隊 一、項目組結構 項 目 總 監(jiān) 策劃經理 設計部經理 執(zhí)行策劃 文案 設計師 銷售經理 銷售主任 THANKS!