xxxx年12月海南西海岸房地產(chǎn)市場分析-資料下載頁
2025-02-23 18:54本頁面
【正文】 ，攔截島內(nèi)客戶； ? 海口戶外推廣，吸引?？诳蛻?； ? 島外眾多分銷商分銷，吸引全國客戶； ? 老業(yè)主推薦； 性價(jià)比凸顯，低于周邊 10001500元的低價(jià)策略 ； 熱銷原因：主要靠自身品牌印象力與低價(jià)策略在區(qū)域中脫穎而出 —— 澄邁恒大御景 灣，最熱銷項(xiàng)目，領(lǐng)跑澄邁 通過以上對(duì)周邊競品分析可以看出，縣城核心區(qū)外圍項(xiàng)目由于位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，周邊配套匱乏，要提升項(xiàng)目核心競爭力，除項(xiàng)目占據(jù)自然環(huán)境優(yōu)勢，項(xiàng)目自身還需需具備一定的特色，如歐洲城邦的五個(gè)風(fēng)情小鎮(zhèn)概念及 3個(gè)高爾夫球場配置，富力紅樹灣的五星級(jí)酒店、高爾夫球場等； —— 區(qū)域現(xiàn)有價(jià)值尚未體現(xiàn)，性價(jià)比成最重要因素 區(qū)域項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)： 1，性價(jià)比高，客戶對(duì)于價(jià)格很敏感； 2，景觀資源； 3，配套先行，衣食住行對(duì)于養(yǎng)老型的客人，是重要的因素； 4，信心保證，品牌的開發(fā)商或者品牌合作方，給客戶信心的保證。 —— 縣城外圍未開發(fā)區(qū)域新興項(xiàng)目 五星級(jí)酒店 未動(dòng)工 阿里山風(fēng)情園 阿里山風(fēng)情園占地 畝，目前已建成，未對(duì)外開放 五星級(jí)酒店 配套別墅 未動(dòng)工 封頂 封頂 地上 2層 未開工 一期體量： 建筑面積 :185591平方米，容積率 共計(jì)房源 1956戶 戶型面積： 5085平米 裝修情況：房價(jià)中包含 2500元 /平米裝修，達(dá)到拎包入住條件 裝修情況：房價(jià)中包含 2500元 /平米裝修，達(dá)到拎包入住條件 銷售模式： 5年返還總房款的 40%，按照每年 8%進(jìn)行返還，再此 5年期間，業(yè)主每年有 60天免費(fèi)居住權(quán)，其余時(shí)間酒店運(yùn)營公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營； 銷售價(jià)格： 68007500元 /平米，只接受一次性付款 毛坯凈返還房款后價(jià)格核算： 2023元 /平米 五星級(jí)酒店 未動(dòng)工 阿里山風(fēng)情園 阿里山風(fēng)情園占地 畝，目前已建成，未對(duì)外開放 五星級(jí)酒店 配套別墅 未動(dòng)工 封頂 封頂 地上 2層 未開工 —— 縣城外圍未開發(fā)區(qū)域新興項(xiàng)目 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 ?周邊自然環(huán)境較好 ?本案政治意義深遠(yuǎn)； ?未來整體規(guī)劃后配套較完善； ?未來粵海跨海大橋通車后勢必帶動(dòng)澄邁整體經(jīng)濟(jì) ?泛?？诟拍钌罨?，未來擠壓?？趨^(qū)域客群； ?未來高鐵通車帶動(dòng)福山板塊經(jīng)濟(jì) ?目前交通條件價(jià)差 ?周邊配套嚴(yán)重匱乏 ?市場供應(yīng)量巨大，客戶分流嚴(yán)重； ?本案核算完精裝與返還房款后，實(shí)際銷售價(jià)格要低于區(qū)域房價(jià)水平，但目前銷售慘淡，說明項(xiàng)目目前存在較多問題； ?區(qū)域項(xiàng)目消化速度較慢，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)快速回款 本案折算完精裝費(fèi)和返還房款費(fèi)用后，實(shí)際價(jià)格要低于周邊價(jià)格水平，但目前銷售慘淡，主要由于本案沒有直接能夠吸引客戶成交的核心賣點(diǎn)，對(duì)于購房客戶而言， 臺(tái)灣風(fēng)情主題不能使客戶直接產(chǎn)生購房動(dòng)機(jī)，且前期需投入大量的配套設(shè)施，短期投入大，產(chǎn)出少，有實(shí)力的企業(yè)可以進(jìn)行嘗試，追求快速回報(bào)的企業(yè)應(yīng)選擇謹(jǐn)慎進(jìn)入。 —— 縣城外圍未開發(fā)區(qū)域新興項(xiàng)目 銷售模式建議 客群鎖定：島外客群 重點(diǎn)城市：川渝、北京、河北、鄭州 銷售模式建議： ?案場銷售團(tuán)隊(duì)，成交占比 20% ?島外分銷商，成交占比 30% ?島內(nèi)分銷商，成交占比 40% ?島內(nèi)推廣攔截，成交占比 10% 分銷商成交占比達(dá) 70%，為了促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，應(yīng)加大分銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激分銷商帶來成交。 —— 縣城外圍未開發(fā)區(qū)域新興項(xiàng)目 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:34:4013:34:4013:343/14/2023 1:34:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:4013:34Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:34:4013:34:4013:34Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:4013:34:40March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 1時(shí) 34分 40秒 13:34: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 34分 :34March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 1時(shí) 34分 40秒 13:34:4014 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 34分 40秒 下午 1時(shí) 34分 13:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 13:34:4013:34:4013:343/14/2023 1:34:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:4013:34Mar2314Mar23 ? 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 13:34:4013:34:4013:34Tuesday, March 14, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 :34:4013:34:40March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 1時(shí) 34分 40秒 13:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 34分 :34March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 1時(shí) 34分 40秒 13:34:4014 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 34分 40秒 下午 1時(shí) 34分 13:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:34:4013:34:4013:343/14/2023 1:34:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 :34:4013:34Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:34:4013:34:4013:34Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:4013:34:40March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 1時(shí) 34分 40秒 13:34: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 34分 :34March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 2023年 3月 14日星期二 1時(shí) 34分 40秒 13:34:4014 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 下午 1時(shí) 34分 40秒 下午 1時(shí) 34分 13:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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