20xx年保險公司卓越銷售經典-資料下載頁
2025-06-07 08:56本頁面
【導讀】卓越的銷售力是與生俱來的嗎？卓越銷售人員的未來……？！強烈的自信心和良好的自我形象。高度的熱誠和服務心。明確的目標和計劃。對產品的十足的信心與知識。–心理上對銷售工作充滿自信和自豪；–確信客戶接見您時能獲得哪些利益；珍貴的時間資源；自我判定型（理智型）。–看差異點，逆反心理較強。生理狀態(tài)同步——鏡面映現法。–我很了解（理解）……–我很感謝（尊重）……–我很同意（贊同）……掌握進入主題的時機?？蛻魧δ殉烦鼍湫睦?！適時的探詢與事實調查。找出產生異議的真正原因。知道什么時候該提出締結。自我改善的第一步—認識自己
【正文】 行動力來源于 —— ? 知道什么時候該提出締結 – 當您的客戶覺得他有能力支付時 – 當您的客戶與您的看法一致時 – 當您的客戶呈現出一些正面的動作，如請人給您添加茶水、面帶笑容、氣氛輕松時 – 當您的客戶說出“喜歡”“的確能解決我這個困擾”時 – 當您的客戶關注的問題，得到圓滿解決時 – 當您的客戶詢問售后服務事宜時 – 當您的客戶詢問貨款支付方式時 – 當您的客戶詢問您目前已使用的客戶時 – 當您的客戶提出的重要異議別處理時 – 當您的客戶同意您的建議書時 – 當您感覺客戶對您有信心時 – 當您的客戶聽了您的說明，覺得有自信時 – 當您的客戶同意您總結產品利益時 25 卓越銷售行動力來源于 —— ? 自我改善的第一步 — 認識自己 – 已開的窗戶 —自己能坦然讓別人知道的領域 – 隱蔽的窗戶 —自己刻意隱蔽，不讓別人知道 – 盲目的窗戶 —別人能看清楚，自己卻全然不知 – 黑暗的窗戶 —自己和別人都不知道的無意識領域 一個人要成長，就需要擴大已打開的窗戶，縮小隱蔽的窗戶，靠自我洞察開發(fā)黑暗的窗戶及通過別人的影響打開盲目的窗戶，沿次途徑即可認清自己，并改善自己！ 26 銷售人員的心態(tài) ?企圖心不夠強烈 – 痛苦不夠深 ?再堅持一下 ?大象的故事 27 謝謝大家！
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