【正文】 Stage 2 服 務(wù)階 段p Stage 3 網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)營 — 賽 格 車 圣 聯(lián) 盟p Stage 4 服 務(wù) 延伸與網(wǎng) 絡(luò)擴 展2023/3/21 128案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 1 產(chǎn) 品 階 段（探索） 國內(nèi) 剛 起步，當(dāng) 時 只能 應(yīng) 用在 測 量和保安。 1999年 10月， 賽 格的汽 車電 子 產(chǎn) 品真正開始運 營，生 產(chǎn) 汽 車導(dǎo) 航 產(chǎn) 品 “世 紀(jì) 星 ”系列。 單 位 產(chǎn) 品價格高達四千多元，用 戶難 以接受，需求意愿很低，市 場遲遲 無法打開。 如何分析和 滿 足 顧 客需求呢？2023/3/21 129案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 2 服 務(wù)階 段 161。 由 賣產(chǎn) 品向 賣 服 務(wù)轉(zhuǎn)變 ， 電 信網(wǎng) 絡(luò) 、公安部 門 、保 險 公司等眾多主體也逐 漸 參與 進 來。161。 將合作伙伴的 資 源 變?yōu)?自身 資 源。網(wǎng) 絡(luò) 的服 務(wù) 收入只占制造的三分之一，利 潤 卻是制造的兩倍。 車輛 保安2023/3/21 130案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 3 網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)營 — 賽 格 車 圣 聯(lián) 盟 完成了由制造商、服 務(wù) 商向運 營 商的 轉(zhuǎn)變 賽 格目前在同行中 擁 有客 戶 量最大，從 業(yè)經(jīng)驗 最多，服 務(wù) 功能最完善的商用網(wǎng)； 擁 有一個從基本理念到商 業(yè) 模式都比 較 成熟的網(wǎng) 絡(luò) 和一個比 較寬 的產(chǎn) 品生 產(chǎn)線 ， 這為 利益共同體的運行提供了支撐。2023/3/21 131案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSStage 4 服 務(wù) 延伸與網(wǎng) 絡(luò)擴 展 基于基本平臺的解決方案（服 務(wù) 包），以服 務(wù) 引領(lǐng) 技 術(shù)l 調(diào)度；物流；救援； 小秘書 針對 個人旅游、探 險導(dǎo) 航和救援、沙漠行走、草原放牧等 。 —Gps 個人手機2023/3/21 132案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 賽 格 導(dǎo) 航將 GPS的個人 應(yīng) 用服 務(wù) 整合 進 手機， 聯(lián) 合振 華 集 團 一 舉 推出了首款高端 導(dǎo)航手機 。 該 手機特 別 強 調(diào) 服 務(wù) 功能，不 僅具有文件 處 理和上網(wǎng)等功能，更能 為 漫游至各地的用 戶 提供交通住宿、 購 物 飲 食、文 藝娛樂 、金融 財經(jīng) 等全面信息服 務(wù) 。2023/3/21 133案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 戶 網(wǎng) 絡(luò)擴 展252。 用 戶 數(shù)激增 ,規(guī) 模效 應(yīng) 和 鎖 定效 應(yīng)252。 忠 實 的用 戶 （個人、 專業(yè) ）252。 大客 戶 的力量2023/3/21 134案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSl 比如與中國建 設(shè)銀 行合作的國內(nèi)首 張聯(lián) 名汽 車卡 — 賽 格 車 圣 龍 卡 面世， 實現(xiàn) GPS車載終 端 產(chǎn)品免 費 送的概念，憑卡可享受免 費 洗 車 ，加油優(yōu) 惠，免 費緊 急救援，建行金融 VIP服 務(wù) ，酒后接送等一系列增 值 服 務(wù) ， 讓車 主真正的體會到賽 格 車 圣無微不至的服 務(wù) 。 l 賽 格 車 圣會 員 卡的一站式服 務(wù)2023/3/21 135案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPSp 絡(luò) 地域 擴 展 252。 采取和與當(dāng)?shù)貜S商合作252。 基本主流服 務(wù) +地方特色服 務(wù) 目前 賽 格 導(dǎo) 航建立起覆蓋等全國 300多個城市的GPS運 營 網(wǎng) 絡(luò) ，共 擁 有 20萬付 費 用 戶 ，在深圳地區(qū)有 5萬用 戶 ，平均每天有 10％ 的客 戶 在使用 賽 格導(dǎo) 航提供的 GPS服 務(wù) 。 2023/3/21 136案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPS基礎(chǔ)設(shè)施制造 流通渠道 服務(wù)提供電子地圖導(dǎo)航儀 車載終端整車廠商運營中心汽車用戶產(chǎn)品 服務(wù)資訊服務(wù)商其它增值服務(wù)公安 /保險系統(tǒng)電信運營制造 服務(wù) 賽格車圣聯(lián)盟基于價值鏈的商業(yè)模式整合賽格導(dǎo)航2023/3/21 137案例案例 6：賽格車圣：賽格車圣 GPS2023/3/21 138建議的書籍建議的書籍p 錢 金 .藍 海 戰(zhàn) 略 .哈佛商 業(yè) 出版社 .p 斯萊沃斯基 .發(fā)現(xiàn) 利 潤 區(qū) .中信出版社 .p 夏皮 羅 .信息 規(guī)則 .中國人民大學(xué) p 鮑 德溫 .設(shè)計規(guī)則 .中信出版社2023/3/21 139藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略藍 海代表：l 新的需求l 新的產(chǎn)業(yè)l 新的市場新的高利潤機會2023/3/21 140藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略藍 海 戰(zhàn) 略 顯 示 戰(zhàn) 略管理范式的 轉(zhuǎn)變161。 從市 場 的供 給轉(zhuǎn) 向需求161。 跨越 競 爭 邊 界，從以 競 爭 對 手 為標(biāo) 桿 轉(zhuǎn) 向為買 方提供價 值161。 重新 審視 、 篩選 、排序 產(chǎn)業(yè) 關(guān) 鍵 要素，重建市 場 和 產(chǎn)業(yè)邊 界2023/3/21 141藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略p 藍 海 戰(zhàn) 略以及持 續(xù)競 爭 優(yōu)勢 的分析基 礎(chǔ) ，不是企 業(yè) 或 產(chǎn)業(yè) （ 資 源 觀 與定位 觀 ），而是以 價 值創(chuàng) 新 （ value innovation） 為 核心的 戰(zhàn) 略行 動 。2023/3/21 142藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略價值價值 創(chuàng)新創(chuàng)新只重價值不重創(chuàng)新，只能改善價值不能出類拔萃全力提升買方和企業(yè)自身的價值只重創(chuàng)新不重價值，只能自我陶醉不能克敵制勝2023/3/21 143藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略用戶價值用戶價值企業(yè)價值企業(yè)價值效用效用價格價格成本成本通過剔除和減少產(chǎn)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本約企業(yè)成本價值創(chuàng)新只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合才創(chuàng)造價值如果創(chuàng)新不能植根于價值之中，創(chuàng)新就是 “找死 ”通過增加和創(chuàng)造通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元素提升用戶價值素提升用戶價值用戶的價值是消費用戶的價值是消費產(chǎn)品或服務(wù)所獲得產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的效用與成本（價的效用與成本（價格）之間的比較格）之間的比較 企業(yè)的價值是產(chǎn)企業(yè)的價值是產(chǎn)品或服務(wù)的價格品或服務(wù)的價格與成本的比較與成本的比較 2023/3/21 144謝謝各位！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:07:5815:07:5815:073/21/2023 3:07:58 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2115:07:5815:07Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:07:5815:07:5815:07Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2115:07:5815:07:58March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20233:07:58 下午 15:07:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:07 下午 三月 2115:07March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 15:07:5815:07:5821 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 3:07:58 下午 3:07 下午 15:07:58三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 15:07:5815:07:5815:073/21/2023 3:07:58 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2115:07:5815:07Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 15:07:5815:07:5815:07Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:07:5815:07:58March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:07:58 下午 15:07:58三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:07 下午 三月 2115:07March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 15:07:5815:07:5821 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:07:58 下午 3:07 下午 15:07:58三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 15:07:5815:07:5815:073/21/2023 3:07:58 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2115:07:5815:07Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 15:07:5815:07:5815:07Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2115:07:5815:07:58March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:07:58 下午 15:07:58三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 213:07 下午 三月 2115:07March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 15:07:5815:07:5821 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 3:07:58 下午 3:07 下午 15:07:58三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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