【正文】 期： 醞釀期（ 60天 90天） —— 設(shè)計(jì)期（ 30天） —— 生產(chǎn)期（ 30天） ZARA的設(shè)計(jì)前導(dǎo)期 （ 10天 15天）： 吸收流行（模仿） — 反饋 — 設(shè)計(jì) — 生產(chǎn)超強(qiáng)研發(fā)能力? 在巴黎、米蘭、東京等地安排 “Cool Hunter”（酷獵手），捕捉流行時(shí)尚元素。? 派出設(shè)計(jì)師觀看每一場(chǎng)頂級(jí)時(shí)裝秀，模仿（甚至抄襲）大師和頂尖企業(yè)的設(shè)計(jì)作品。? 通過(guò)自己的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售反饋，迅速發(fā)掘當(dāng)年的流行要素。? ZARA的設(shè)計(jì)中心在最短時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)。? ZARA的設(shè)計(jì)模式自稱(chēng)為 “詮釋時(shí)尚 ”而不是 “原創(chuàng)時(shí)尚 ”。 ZARA是在追逐時(shí)尚，不是預(yù)測(cè)時(shí)尚或引導(dǎo)時(shí)尚。研發(fā)系統(tǒng)能力香港巴黎 米蘭東京紐約設(shè)計(jì)中心時(shí)裝發(fā)布會(huì)：設(shè)計(jì)師混在觀眾中，吸取頂級(jí)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感。流行地帶：酷獵手在街頭、舞廳、酒吧、校園、時(shí)尚雜志甚至影視明星中捕捉流行要素。買(mǎi)手模式：在全球購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，集中返回進(jìn)行 “逆向工程 ”。門(mén)店反饋：通過(guò)信息系統(tǒng)反饋銷(xiāo)售和庫(kù)存信息，分析暢銷(xiāo)產(chǎn)品的款式、花色、尺碼等特征。ZARA的急速產(chǎn)品戰(zhàn)略ZARA的采購(gòu)生產(chǎn)模式? ZARA擁有資本密集型的制造工廠，實(shí)現(xiàn)垂直整合生產(chǎn)，擁有染色、設(shè)計(jì)、剪裁和服裝加工一條龍的最新設(shè)備，采取延時(shí)制造的策略，提前采購(gòu)白坯布和標(biāo)準(zhǔn)化半成品，通過(guò)染色和加工環(huán)節(jié)控制，縮短了生產(chǎn)周期。? ZARA的采購(gòu)環(huán)節(jié)重點(diǎn)在于采購(gòu)什么面料和買(mǎi)多少，而不必考慮色彩等后期元素，降低了采購(gòu)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。? ZARA的面料采購(gòu)有 40%來(lái)自集團(tuán)自有的工廠。剩余的 60%采購(gòu)與 260家供應(yīng)商，每一家的采購(gòu)供應(yīng)都低于 4%，避免了供應(yīng)依賴(lài)，有效控制了成本，并且降低了采購(gòu)訂單的相應(yīng)速度。? ZARA的成品 80%以上在歐洲制造，因?yàn)?ZARA的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)在歐洲，雖然人力成本較高，但是物流成本降低了，最重要的是可以滿(mǎn)足ZARA“快速、少量、多樣 ”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。? ZARA的生產(chǎn)采用的 “小步快跑 ”的戰(zhàn)術(shù)，降低生產(chǎn)儲(chǔ)備，在銷(xiāo)售季之前，只將預(yù)測(cè)銷(xiāo)量 15%20%的產(chǎn)品投產(chǎn)到供應(yīng)鏈系統(tǒng)，之后再隨著市場(chǎng)反饋逐步增加。而其他企業(yè)采用的是先期投產(chǎn) 45%60%。用時(shí)間來(lái)衡量距離的物流形式? ZARA在西班牙擁有兩個(gè)大型物流中心，建筑面積共。? 更為驚人的是，在這兩個(gè)物流中心的地下， ZARA修建了大量的地下傳送裝置，將物流中西和方圓 200英里內(nèi)的所有生產(chǎn)基地鏈接起來(lái)！? ZARA的成品幾乎從不在總部停留，從服裝分銷(xiāo)中心分揀、裝載、運(yùn)輸、配送到各個(gè)門(mén)店的時(shí)間很短，歐洲確保 24小時(shí)，美國(guó) 48小時(shí)，日本 4072小時(shí)。? ZARA的訂單系統(tǒng)只在每周三和周六的下午開(kāi)放給終端零售店。強(qiáng)調(diào)時(shí)間的準(zhǔn)確性和節(jié)奏感，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。? ZARA的物流的唯一條件是時(shí)間，所以采用是形式的在時(shí)間確保的前提下，選擇最低成本的海陸空集合物流形式。? ZARA在歐洲的陸路物流采用的是 “班車(chē)制 ”，從物流中心定時(shí)定點(diǎn)的向全歐洲實(shí)現(xiàn)配送。ZARA的營(yíng)銷(xiāo)模式? 極快的新品推出速度，趕在流行潮流之前，甚至在模仿對(duì)象推出正品之前。? ZARA每年推出 12023種以上的款式產(chǎn)品，但每一種產(chǎn)品的數(shù)量都很少，人為的制造 “稀缺 ”的狀態(tài)。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一方面感受是 ZARA的服裝銷(xiāo)售的快，另一方面感受是 ZARA的服裝總是新鮮的。? ZARA的產(chǎn)品價(jià)格只是其模仿對(duì)象的 1/6到 1/4，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就是用低價(jià)來(lái)獲取最新時(shí)尚。? ZARA在全球有 1000多家專(zhuān)賣(mài)店，但是選址非常謹(jǐn)慎，總是在當(dāng)?shù)刈罡邫n的地段設(shè)立，并且刻意與著名時(shí)尚品牌門(mén)店擇鄰而居，用以提升自身品質(zhì)形象。? ZARA的門(mén)店位置： 香榭麗舍大道 紐約第五大道 米蘭艾曼妞大街 東京 Shibuya購(gòu)物區(qū) 上海南京西路? ZARA的鄰居們： Chanel Christina Dior Gee Armani Louis Vuitton Prada? ZARA堅(jiān)持一個(gè)原則，即自己擁有和運(yùn)營(yíng)全部的連鎖網(wǎng)絡(luò)和門(mén)店。? ZARA堅(jiān)持的另一個(gè)原則是：不做廣告、不外包、不打折。? ZARA的廣告額度為營(yíng)業(yè)額的 %，行業(yè)平均水平為 4%。? ZARA的原材料和成衣基本都是自己生產(chǎn)，但目前也已經(jīng)開(kāi)始外包。? ZARA的折扣產(chǎn)品只占全部產(chǎn)品的 10%，且一般最多只打 85折。ZARA的啟示? ZARA的關(guān)鍵成功要素：大規(guī)模的定制化? ZARA成功的六大經(jīng)驗(yàn)對(duì)時(shí)尚的快速?gòu)?fù)制多款加少量快速反應(yīng)和低價(jià)的統(tǒng)一依托著顧客的供應(yīng)鏈管理理念與頂級(jí)時(shí)尚品牌做鄰居有節(jié)拍的訂單管理反芻、反思、反應(yīng)至少與你的同事分享 半小時(shí)畫(huà)出戰(zhàn)略曲線(xiàn)與加見(jiàn)減除框架...../? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:01:2521:01:2521:015/12/2023 9:01:25 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 五月 2121:01:2521:01May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:01:2521:01:2521:01Wednesday, May 12, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 五月 21五月 2121:01:2521:01:25May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 12 五月 20239:01:25 下午 21:01:25五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 219:01 下午 五月 2121:01May 12, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/12 21:01:2521:01:2512 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 9:01:25 下午 9:01 下午 21:01:25五月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:01:2521:01:2521:015/12/2023 9:01:25 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2121:01:2521:01May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:01:2521:01:2521:01Wednesday, May 12, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2121:01:2521:01:25May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20239:01:25 下午 21:01:25五月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 五月 219:01 下午 五月 2121:01May 12, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 21:01:2521:01:2512 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:01:25 下午 9:01 下午 21:01:25五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 21:01:2521:01:2521:015/12/2023 9:01:25 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2121:01:2521:01May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:01:2521:01:2521:01Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2121:01:2521:01:25May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20239:01:25 下午 21:01:25五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 219:01 下午 五月 2121:01May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 21:01:2521:01:2512 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:01:25 下午 9:01 下午 21:01:25五月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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