【正文】 配合外展、中海項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)老帶新以及關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介營(yíng)銷啟動(dòng)中原客戶資源啟動(dòng)C區(qū) 4棟加推認(rèn)籌4棟樣板房開放C區(qū) 1棟 112㎡三房、 141平米四房； 4棟 146㎡四房園林展示開放團(tuán)購(gòu)洽商，拓展新渠道，維護(hù)圈層關(guān)系，鋪墊準(zhǔn)備 認(rèn)籌造勢(shì) 樣板房開放造勢(shì)開盤營(yíng)銷暖場(chǎng)活動(dòng)2023年 開盤春節(jié)前持銷 節(jié)后認(rèn)籌 3月底 開盤去化 C區(qū) 4棟開售 C區(qū) 3棟開售尾貨去化1棟清水房開放業(yè)主答謝暨認(rèn)籌啟動(dòng)桃花源二期珍品開售 搶占最后一席 購(gòu)房送車 積分換大禮位C區(qū) 2棟 112㎡三房、 141平米四房； 3棟 146㎡四房全城二三級(jí)轉(zhuǎn)介Code of this report | 51169。 Copyright Centaline Group, 2023A區(qū)營(yíng)銷回顧1C區(qū)情況分析2市場(chǎng)依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報(bào)告體系A(chǔ)nalyze SystemC區(qū)營(yíng)銷思路3思路說(shuō)明 策略執(zhí)行 A 策略執(zhí)行 B 策略對(duì)比總結(jié)Code of this report | 52169。 Copyright Centaline Group, 2023中海地產(chǎn)對(duì) A區(qū)尾貨銷售的考慮 2月 9日新年，銷售時(shí)間縮短年前淡季，銷售壓力 營(yíng)銷成本考慮?A區(qū)清盤為目前首要目標(biāo)?年前主力消化 A區(qū)余貨?2月初到春節(jié)，銷售時(shí)間被分割?年前時(shí)間短，不利于集中出貨，銷售周期被縮短?進(jìn)入年底，房地產(chǎn)市場(chǎng)漸趨低迷?市場(chǎng)大環(huán)境營(yíng)銷銷售出貨，壓力增加?明年市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，集中推貨，利用營(yíng)銷集中推廣，成本降低推售思路 B原因分析B方案原因分析：目前一期尾貨去化為主要目標(biāo)，去化周期還需要延長(zhǎng)； 近春節(jié)銷售周期短，營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)分割成本增加等因素Code of this report | 53169。 Copyright Centaline Group, 2023B案推售營(yíng)銷策略：明年集中投放，小步快跑，線上線下推廣集中配合， 以小博大，拓展?fàn)I銷圈層，實(shí)現(xiàn)快速出貨點(diǎn)式集中營(yíng)銷方式， A、 C區(qū)分別集中推售，A區(qū)預(yù)留足夠消化時(shí)間，再進(jìn)行 C區(qū)推售。推售策略 價(jià)格策略 優(yōu)惠策略 媒體策略 展示策略 服務(wù)策略 形象拔高， 4棟組團(tuán)，年后集中 快速出貨 整體較一區(qū)實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，以價(jià)格說(shuō)明 C區(qū)價(jià)值賣點(diǎn)尾貨 繼續(xù)送車位 ，補(bǔ)充其他優(yōu)惠積分送禮 及關(guān)鍵人營(yíng)銷等刺激客戶關(guān)注 組合集中引爆市場(chǎng)，持續(xù)深化市場(chǎng)認(rèn)同，啟動(dòng)中海項(xiàng)目資源 臨街、園林展示 ， 4棟樣板房開放 為亮點(diǎn)， 1棟清水房展示 銷售 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升 ，物業(yè)服務(wù)繼續(xù)升級(jí)，業(yè)主維系活動(dòng)補(bǔ)充；Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023B方案營(yíng)銷節(jié)奏鋪排2月中 2023年 4月底A區(qū)尾貨促銷樣板房開放圈層活動(dòng)度假客圈層活動(dòng)推廣產(chǎn)品營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣主題推廣媒體其他配合主題活動(dòng)桃花源二期 360度山景養(yǎng)生所，珍稀絕版單位發(fā)售購(gòu)房送車位，積分換禮品 戶外（美麗灣、前山、茂業(yè)、吉之島）、車站牌（香洲、吉大主干道）、短信（中原、中海會(huì)客戶資源）、網(wǎng)絡(luò)（搜房網(wǎng)通欄）、官方微博、 CALL客線下配合外展、中海項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)老帶新以及關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介營(yíng)銷啟動(dòng)中原客戶資源啟動(dòng)C區(qū) 4棟加推認(rèn)籌4棟樣板房開放C區(qū) 1棟 112㎡三房、 141平米四房； 4棟 146㎡四房園林展示開放團(tuán)購(gòu)洽商，拓展新渠道，維護(hù)圈層關(guān)系，鋪墊準(zhǔn)備 認(rèn)籌造勢(shì) 樣板房開放造勢(shì)開盤營(yíng)銷暖場(chǎng)活動(dòng)3月底 開盤春節(jié)前持銷 節(jié)后認(rèn)籌 5月中 開盤去化 C區(qū) 4棟開售 C區(qū) 3棟開售尾貨去化1棟清水房開放業(yè)主答謝暨認(rèn)籌啟動(dòng)桃花源二期珍品開售 搶占最后一席 購(gòu)房送車 積分換大禮位C區(qū) 2棟 112㎡三房、 141平米四房； 3棟 146㎡四房全城二三級(jí)轉(zhuǎn)介Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023A區(qū)營(yíng)銷回顧1C區(qū)情況分析2市場(chǎng)依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報(bào)告體系A(chǔ)nalyze SystemC區(qū)營(yíng)銷思路3思路說(shuō)明 推售策略 A 推售策略 B 策略對(duì)比總結(jié)Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 2023A方案優(yōu)點(diǎn) B方案優(yōu)點(diǎn)A方案缺點(diǎn) B方案缺點(diǎn)綜合比較，本案推售策略建議方案 A 利用市場(chǎng)空白期入市，搶占市場(chǎng)空位 銷售周期拉長(zhǎng)，緩解全盤消化壓力 避開新春后市場(chǎng)集中放量時(shí)期 規(guī)避年前市場(chǎng)漸入冬的缺點(diǎn)，順應(yīng)常規(guī)入市時(shí)機(jī) 相對(duì)節(jié)省營(yíng)銷成本 營(yíng)銷周期獨(dú)立，被春節(jié)分割，營(yíng)銷成本會(huì)增加 年后入市，市場(chǎng)放量集中，銷售壓力大 二期銷售周期縮短，全盤去化周期吃緊對(duì)比 A、 B推售方案優(yōu)劣勢(shì)，建議 A方案，延續(xù)一期銷售熱潮，緊密營(yíng)銷節(jié)奏， 小步快跑，拉長(zhǎng)消化周期，實(shí)現(xiàn)快速去貨Code of this report | 57169。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:49:4511:49:4511:491/28/2023 11:49:45 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2111:49:4511:49Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 11:49:4511:49:4511:49Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2111:49:4511:49:45January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 28 一月 202311:49:45 上午 11:49:45一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:49 上午 一月 2111:49January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 11:49:4511:49:4528 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:49:45 上午 11:49 上午 11:49:45一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:49:4511:49:4511:491/28/2023 11:49:45 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:49:4511:49Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:49:4511:49:4511:49Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:49:4511:49:45January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202311:49:45 上午 11:49:45一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:49 上午 一月 2111:49January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 11:49:4511:49:4528 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:49:45 上午 11:49 上午 11:49:45一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:49:4511:49:4511:491/28/2023 11:49:45 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:49:4511:49Jan2128Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:49:4511:49:4511:49Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:49:4511:49:45January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202311:49:45 上午 11:49:45一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:49 上午 一月 2111:49January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 11:49:4511:49:4528 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:49:45 上午 11:49 上午 11:49:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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