【正文】 直接在售競(jìng)品輕裝房低價(jià)入市，價(jià)格吸引。 [策略執(zhí)行 A：延續(xù)一期銷售熱度，年前搶占市場(chǎng)空白時(shí)機(jī)，快速出貨，拉長(zhǎng)收客期，縮短銷售周期，快速去貨。 Copyright Centaline Group, 2023延續(xù)一期銷售熱度，緊湊推售，年前搶占市場(chǎng)空白時(shí)機(jī)， 快速出貨，縮短銷售周期。 中海桃花源 +副名稱形式，整體保留和延續(xù)前期桃花源案名，取別名做形象區(qū)分和拔高216。 Copyright Centaline Group, 2023因素 1棟 2棟 3棟 4棟套數(shù) 60 30 60 30 20 20占比 % 9 9戶型 01/02 03 01/02 03 0102 0102景觀 √ √ √√ √√ √√√ √√朝向 √ √ √√ √√ √√ √√通透 √√ √ √√ √ √√√ √√√評(píng)比 次良 良 優(yōu) 次優(yōu)252。 1棟與 4棟組合為 A組團(tuán)； 2棟 3棟組合為 B組團(tuán)山景、建筑山景小區(qū)園林產(chǎn)品價(jià)值分析推售策略 : 推售產(chǎn)品： 二期景觀面看山景園林，南向舒適度高，綜合比較 3/4棟占優(yōu)， 2棟次之， 1棟朝向和景觀稍遜，宜組團(tuán)推售Code of this report | 30169。 推盤次序： A組團(tuán) B組團(tuán)2023年1月初 3月中首批開(kāi)盤 次批開(kāi)盤4A組團(tuán)B組團(tuán)132首批1+4籌量 60解籌率 75%102+03401+02共 80套籌量 60解籌率 60%102+03奇數(shù)層401+02共 50套根據(jù)認(rèn)籌量小量放貨理想狀態(tài)下推盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)：推售策略 : 推售次序 ：解籌率為王道，推售產(chǎn)品戶型配比，依據(jù)收籌量控制推售產(chǎn)品組合和貨量，保證高解籌原則， 小量緊湊放貨Code of this report | 31169。 朝向均為南向或西南向216。 4棟近馬路，易受噪音粉塵污染價(jià)格策略：一期入市價(jià)格低開(kāi)高走并持續(xù)攀升，二期利好因素多，但價(jià)格抗性因素均勻分布，建議 C區(qū)比一期溢價(jià)空間在 8%—10%左右通過(guò)一期價(jià)格持續(xù)走高趨勢(shì)和 C區(qū)利弊分析建議 C區(qū)比一期溢價(jià)空間在 8%—10% 左右Code of this report | 32169。12月 14日前上 門 意向客做身份 證誠(chéng) 意登 記 ， 認(rèn) 籌前 繳納 身份證 登 記給 予 1000元 購(gòu) 房代金券（不 記 名、不掛失）252。C區(qū)認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)：11月 1日 12月 12日釋放推售信息，開(kāi)始收籌元旦 1月 12日準(zhǔn)備方案制定；意向客戶登記準(zhǔn)備階段 收籌、邀約 樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放；收籌沖刺開(kāi)盤解籌首次開(kāi)盤解籌C區(qū)收籌方式2月中旬再次收籌春節(jié)后啟動(dòng)收籌3月下旬二次解籌二次開(kāi)盤解籌優(yōu)惠策略 — 收籌：開(kāi)售籌備足夠認(rèn)籌時(shí)間，認(rèn)籌期收取 5萬(wàn)認(rèn)籌金， 給予成交 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，做足蓄客量Code of this report | 35169。積分兌換獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置優(yōu)惠策略 — 積分送禮品：?jiǎn)?dòng)老帶新推薦積分制，老業(yè)主嘉年華，帶客上門贏積分，成交兌旅游，送物業(yè)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施Code of this report | 36169。動(dòng)作216。 抽 1噸汽油216。 Copyright Centaline Group, 2023 中海項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、合作方拓展資料展點(diǎn)高峰營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)車尾貼網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙車站牌外展尾貨去化C區(qū) 3棟加推C區(qū) 4棟開(kāi)售C區(qū) 4棟加推A區(qū)尾貨促銷戶外廣告短信搜房網(wǎng)首頁(yè)通欄中海桃花源二期 360度山景養(yǎng)生居所1/3豎版：開(kāi)啟認(rèn)籌現(xiàn)有美麗灣、前山戶外廣告牌釋放認(rèn)籌，增加茂業(yè)、吉之島戶外收籌前兩周開(kāi)始，全城主干道集中老香洲片區(qū)九州大道、梅華路、情侶路等主干線部分穿越區(qū)域多的線路，例如 2路、 10路、 3路、 68路、 69路等從 10月中做到 11月底，積極拓展新客消化尾貨，也為二期蓄客做準(zhǔn)備前期意向客戶，老業(yè)主、拓展的新客戶；中原客戶資源；中海項(xiàng)目客戶資源項(xiàng)目主形象，吸引度假客主題 美麗灣、前山；增加茂業(yè)、吉之島1/3豎版強(qiáng)力推廣1/3版樣板房開(kāi)放認(rèn)籌期針對(duì)成交客來(lái)源，再次掃街微巡展開(kāi)盤前后兩周全城二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)其他媒體策略：推廣節(jié)點(diǎn)鋪排，綜合利用各種渠道在認(rèn)籌期 集中投放引爆市場(chǎng)主干道集中香洲吉大片區(qū)，迎賓路、九州大道、梅華路、情侶路等主干線推廣主題 桃花源二期 360度山景養(yǎng)生居所。 Copyright Centaline Group, 2023提高上訪量信息釋放CALL客 轉(zhuǎn)介圈層洽商微博、軟文炒作，配合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，針對(duì)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)信息資源合理展開(kāi)利用短信投放，針對(duì)樣板節(jié)點(diǎn)中原客戶資源啟動(dòng)全城二級(jí)轉(zhuǎn)二級(jí)客戶轉(zhuǎn)介啟動(dòng)老帶新啟動(dòng)針對(duì)一期成交業(yè)主分布重點(diǎn)區(qū)域，設(shè)展、派單等重點(diǎn)大企事業(yè)單位洽詢團(tuán)購(gòu)。導(dǎo)演王家衛(wèi)以誠(chéng)意感動(dòng)了一批真正的武林人士，這些武林人士甚至將一些不外傳的武功秘訣也見(jiàn)之相告。 Copyright Centaline Group, 2023 活動(dòng)主題： 1 活動(dòng)目的：2 活動(dòng)時(shí)間： 3.獎(jiǎng)品圖片 ..認(rèn)籌享優(yōu)惠 成交贏大獎(jiǎng) ..到訪客戶，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)取大獎(jiǎng)，活躍氛圍2023年元旦 ...日用品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：米、油、雨傘、洗衣粉等生活必需品 活動(dòng)內(nèi)容： 4配備簡(jiǎn)單餐飲，設(shè)置抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，客戶到訪轉(zhuǎn)取生活日用品以及電器大獎(jiǎng)助興媒體 策略：樣板房開(kāi)放活動(dòng)，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)活動(dòng)吸客暖場(chǎng)，獎(jiǎng)品內(nèi)容豐富， 中獎(jiǎng)率高等吸引客戶前來(lái)參與Code of this report | 45169。媒體 策略：拓客活動(dòng)、針對(duì)圈層營(yíng)銷媒體補(bǔ)充， 后續(xù)開(kāi)展劃區(qū)域定點(diǎn)派單、巡展以及 DM直郵鎖定目標(biāo)客戶群Code of this report | 47169。 Copyright Centaline Group, 2023周到服務(wù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)場(chǎng)景演繹系統(tǒng)解說(shuō)入口處架空層園林銷售大堂實(shí)景參觀體驗(yàn)前客服協(xié)助客戶穿帶鞋套專人指引停放車輛重點(diǎn)在于架空層園林介紹，配合主入口園林遠(yuǎn)觀樣板房迎客區(qū)接待講解參觀展示參觀展示銷售代表就位，辨別客戶全程微笑接待服務(wù)項(xiàng)目賣點(diǎn)展板介紹沙盤和區(qū)域介紹銷售大廳 價(jià)格測(cè)算，后續(xù)介紹跟進(jìn)測(cè)算價(jià)格每棟樣板房設(shè)置 1個(gè)保安，每套樣板房設(shè)置 1個(gè)清潔員保安站崗，拉門歡迎服務(wù)策略：現(xiàn)場(chǎng)軟性展示拔高， 銷售動(dòng)線服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化Code of this report | 49169。 Copyright Centaline Group, 2023A方案營(yíng)銷執(zhí)行節(jié)奏鋪排 2023年 2月中A區(qū)尾貨促銷樣板房開(kāi)放圈層活動(dòng)度假客圈層活動(dòng)推廣產(chǎn)品營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣主題推廣媒體其他配合主題活動(dòng)桃花源二期 360度山景養(yǎng)生所，珍稀絕版單位發(fā)售購(gòu)房送車位，積分換禮品 戶外（美麗灣、前山、茂業(yè)、吉之島）、車站牌（香洲、吉大主干道）、短信（中原、中海會(huì)客戶資源）、網(wǎng)絡(luò)（搜房網(wǎng)通欄）、官方微博、 CALL客線下配合外展、中海項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)老帶新以及關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介營(yíng)銷啟動(dòng)中原客戶資源啟動(dòng)C區(qū) 4棟加推認(rèn)籌4棟樣板房開(kāi)放C區(qū) 1棟 112㎡三房、 141平米四房； 4棟 146㎡四房園林展示開(kāi)放團(tuán)購(gòu)洽商，拓展新渠道，維護(hù)圈層關(guān)系，鋪墊準(zhǔn)備 認(rèn)籌造勢(shì) 樣板房開(kāi)放造勢(shì)開(kāi)盤營(yíng)銷暖場(chǎng)活動(dòng)2023年 開(kāi)盤春節(jié)前持銷 節(jié)后認(rèn)籌 3月底 開(kāi)盤去化 C區(qū) 4棟開(kāi)售 C區(qū) 3棟開(kāi)售尾貨去化1棟清水房開(kāi)放業(yè)主答謝暨認(rèn)籌啟動(dòng)桃花源二期珍品開(kāi)售 搶占最后一席 購(gòu)房送車 積分換大禮位C區(qū) 2棟 112㎡三房、 141平米四房； 3棟 146㎡四房全城二三級(jí)轉(zhuǎn)介Code of this report | 51169。推售策略 價(jià)格策略 優(yōu)惠策略 媒體策略 展示策略 服務(wù)策略 形象拔高， 4棟組團(tuán)，年后集中 快速出貨 整體較一區(qū)實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，以價(jià)格說(shuō)明 C區(qū)價(jià)值賣點(diǎn)尾貨 繼續(xù)送車位 ，補(bǔ)充其他優(yōu)惠積分送禮 及關(guān)鍵人營(yíng)銷等刺激客戶關(guān)注 組合集中引爆市場(chǎng)，持續(xù)深化市場(chǎng)認(rèn)同，啟動(dòng)中海項(xiàng)目資源 臨街、園林展示 ， 4棟樣板房開(kāi)放 為亮點(diǎn)， 1棟清水房展示 銷售 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升 ，物業(yè)服務(wù)繼續(xù)升級(jí)，業(yè)主維系活動(dòng)補(bǔ)充；Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 58169。 一月 2111:49:4511:49Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 21一月 2111:49:4511:49:45January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/28 11:49:4511:49:4528 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2111:49:4511:49Jan2128Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 28 一月 202311:49:45 上午 11:49:45一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升