x康乳品營銷計劃書-資料下載頁
2025-06-07 04:53本頁面
【導(dǎo)讀】乳業(yè)”的企業(yè)形象和品牌形象，保證合理的資金回收率和業(yè)務(wù)增長率，制定本計劃。六、營銷策劃：1、細(xì)分市場；2、產(chǎn)品價格；注，是集團(tuán)涉足“光彩事業(yè)”所構(gòu)架的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的終端之一。集團(tuán)公司還認(rèn)識到，乳品項目的成敗，很大程度上將直接取決于營。進(jìn)而為集團(tuán)公司提高管理水平提供。額等各個環(huán)節(jié)的爭奪和競爭。挑戰(zhàn)和壓力是主要方面。占有合適的市場，保證最低成本和最佳獲利。營銷工作涉及因素繁多，要特別注意部門間的協(xié)同配合，有序進(jìn)行。效應(yīng)，徹底避免隨意、散亂、間歇式的工作狀況，達(dá)到最佳的投入產(chǎn)出比。純奶占30%，酸奶占48%，花色奶占10%，乳酸飲料占12%。易被其它品牌擠占市場份額。
【正文】 與企劃部密切配合，創(chuàng)意應(yīng)會同企劃部、乳品廠和專業(yè)人士自由碰撞，制作和實(shí)施應(yīng)嚴(yán)格實(shí)行廣告代理制。 代理商的選擇：代理商應(yīng)有健全的企劃、設(shè)計、市場調(diào)查部門，人員素質(zhì)高、知識全面，有相關(guān)成功案例，媒體關(guān)系好、折扣率高。代理商的選擇不唯大，追求良性互動、共同發(fā)展。 主題 廣告活動的主題應(yīng)為“ xx 乳品”的企業(yè)實(shí)力， 最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、最優(yōu)質(zhì)的牛奶、最到位的服務(wù)等，傳達(dá)乳品與健康知識、產(chǎn)品品質(zhì)信息，引導(dǎo)、改變消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，使得飲用牛奶、飲用“ xx 奶”成為時尚。 實(shí)施手段 軟廣告：可通過新聞發(fā)布、企業(yè)報道、技術(shù)信息、質(zhì)檢公布、贊助健康之聲欄目、人物專訪、營養(yǎng)知識介紹、商戰(zhàn)評論等多種方式宣傳企業(yè)、介紹知識、樹立形象。 硬廣告：電視報紙、廣播、傳單、戶外及車體廣告、 POP 廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等傳達(dá)產(chǎn)品信息，直接刺激購買。 促銷辦法 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 優(yōu)厚的經(jīng)銷商政策，嚴(yán)格管理，保證通路流暢和回款及時。 提 供買 M 贈一，免費(fèi)品嘗等優(yōu)惠。 人員促銷、現(xiàn)場講解牛奶知識、宣傳 UHT 的品質(zhì)。 向福利院、老人院、幼兒園、學(xué)校有選擇地贈送產(chǎn)品。 買斷超市經(jīng)營權(quán)。 設(shè)置投訴、訂奶熱線電話，送奶到戶服務(wù)。 推出家庭套裝等捆綁銷售辦法。 贊助或組織文化體育活動、文藝活動。 制作奶票作為禮品贈送（可體現(xiàn)產(chǎn)品的時尚高檔性） 六、行動方案（時間表，見附錄 4） 七、預(yù)計損益分析： 此項應(yīng)在營銷方案確定后具體核算。 八、營銷公司（牛奶營銷部分）組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)（見附錄 3） 新 品上市初三個月為促銷階段，達(dá)到預(yù)訂目標(biāo) 30%的市場占有率（由于季節(jié)原因，酸奶和乳酸飲料暫不上市）。策略上主要以鮮奶（巴氏奶、 UHT2）為主，手段上采用買二贈一（巴氏奶）。根據(jù)本市消費(fèi)水平， UHT2每日銷售量估算為總銷量的 13%，促銷期后，再經(jīng) 3 個月市場銷售就基本可達(dá)到盈虧平衡并有少許盈利。數(shù)據(jù)如下： 巴氏奶 建議出廠價 元 建議批發(fā)價 元 UHT2 建議出廠價 元 建議批發(fā)價 元 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 促銷期 每月總銷售額 880000 元 每月總成本 1026000 元 每月總支出 146000 元 促銷期總支出為 146000 3=438000 元 促銷期后：每月總銷售額 1218000 元 每月總成本 1026000 元 每月總毛利 192000 元 （廣告宣傳費(fèi)暫無法預(yù)計。） 附錄 3 營銷公司（牛奶營銷部分）組織機(jī)構(gòu)圖 營銷公司 銷售部 人事部 儲運(yùn)部 市場部 南區(qū) 專營連鎖店 北區(qū) 西區(qū) 特殊渠道 大賣場 外埠 情報分析 促銷經(jīng)理 營銷企劃 牛奶與健康促進(jìn)會 財務(wù) 內(nèi)勤 客服 統(tǒng)計 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 附錄 2： 銷售通路示意圖 送奶入戶 乳品廠 南區(qū)基站 北區(qū)基站 西區(qū)基站 專營連鎖店 營銷公司 大賣場 特殊渠道 外埠 商場 中小型超市 批 發(fā) 市 場 便利店 路邊店 售奶點(diǎn) 火車、飛機(jī)、賓館、團(tuán)購、大型超市、 連 鎖 超 市 乳品經(jīng)銷商 消費(fèi)者
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