x康乳品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 13 頁(yè) 絡(luò)致勝的原則，著力建立營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)政策 和經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立有效的銷(xiāo)售通路。 e、 營(yíng)銷(xiāo)工作要特別重視服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。 對(duì)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)家，如乳品一廠、小店乳品廠、清徐美樂(lè)、阿牛、好營(yíng)養(yǎng)等，其共同優(yōu)勢(shì)為： a、 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率大； b、 銷(xiāo)售通路相 對(duì)穩(wěn)定。 我們?cè)?進(jìn)行市場(chǎng)工作時(shí)，既要考慮到樹(shù)立企業(yè)的實(shí)力形象和品牌形象，盡量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，又要考慮到合理利潤(rùn)結(jié)構(gòu)下的產(chǎn)品組合，占領(lǐng)差別市場(chǎng)，獲取最大利潤(rùn)。 c、 巴氏奶優(yōu)勢(shì)不明顯，奶 源不確定，競(jìng)爭(zhēng)激烈；為占有市場(chǎng)，只能打?qū)嵙? 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 清場(chǎng)。 因此，為了盡快樹(shù)立“ xx 乳業(yè)”的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，應(yīng)著力主打巴氏奶和 UHT2，以?xún)?yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，之后再以 UHT5 和其它產(chǎn)品在本外埠多通路配合，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)平衡。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一些高收入消費(fèi)者中，都以營(yíng)養(yǎng)，方便為前提選擇乳制品，而我們的 UHT 正符合這類(lèi)消費(fèi)者的習(xí)慣。 生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)工作各環(huán)節(jié)與市場(chǎng)磨合充分后，新產(chǎn)品的儲(chǔ)備和推出應(yīng)有嚴(yán)密計(jì)劃， 中國(guó)最大的管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 13 頁(yè) 配合促銷(xiāo)活動(dòng)，保證推出一個(gè)成功一個(gè)，獲得最佳效益。 a、 超市渠道：（ 1）大賣(mài)場(chǎng)；（ 2）連鎖超市 b、 批發(fā)渠道：（ 1）交易市場(chǎng)； （ 2）總經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商（針對(duì)外埠市場(chǎng)） c、 直營(yíng)渠道：（ 1）直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；（ 2）零售攤點(diǎn)； （ 3）中小型商場(chǎng)；（ 4）大中型賓館； （ 5）家庭直銷(xiāo)（訂奶入戶(hù)）； （ 6）公園、娛樂(lè)場(chǎng)所；（ 7）學(xué)校； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) （ 8）快餐店；（ 9）西餅屋、面包房 ； （ 10）醫(yī)院；（ 11）團(tuán)購(gòu)； （ 12）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；（ 13）桑拿（浴池）； （ 14）部隊(duì)；（ 15）酒吧、咖啡屋。 （ 4）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理： 首先通過(guò)宣傳公司的實(shí)力、設(shè)備的先進(jìn)和運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)手段，使經(jīng)銷(xiāo)商感到跟我們合作是一項(xiàng)有利可圖的大事業(yè)，是有前途的，我們?cè)敢庾尳?jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。這樣做容易集中精力，在視力、注意力上使品牌傳播到達(dá)清晰、樹(shù)立迅速。代理商的選擇不唯大，追求良性互動(dòng)、共同發(fā)展。 買(mǎi)斷超市經(jīng)營(yíng)權(quán)。數(shù)據(jù)如下： 巴氏奶 建議出廠價(jià) 元 建議批發(fā)價(jià) 元 UHT2 建議出廠價(jià) 元 建議批發(fā)價(jià) 元 中國(guó)最大的管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 促銷(xiāo)期 每月總銷(xiāo)售額 880000 元 每月總成本 1026000 元 每月總支出 146000 元 促銷(xiāo)期總支出為 146000 3=438000 元 促銷(xiāo)期后：每月總銷(xiāo)售額 1218000 元 每月總成本 1026000 元 每月總毛利 192000 元 （廣告宣傳費(fèi)暫無(wú)法預(yù)計(jì)。 制作奶票作為禮品贈(zèng)送（可體現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚高檔性） 六、行動(dòng)方案（時(shí)間表，見(jiàn)附錄 4） 七、預(yù)計(jì)損益分析： 此項(xiàng)應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)方案確定后具體核算。 促銷(xiāo)辦法
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