【正文】 或經銷商詢問對手產品的銷售情況派人參加對手的經營活動冒充顧客去講價1用假招工的辦法接觸對手的職工1派技術人員參加行業(yè)會議，向對手的技術人員了解1收買在對手企業(yè)內沒有重用的人。1向對手的供應商了解它的產量1與對手的主要顧客交談套取情報1收買對手以前的雇員1通過咨詢人員參觀對手的工廠1收買對手的職工因間 因間者 ,因其鄉(xiāng)人而用之 .內間 內間者 ,因其官人而用之 .反間反間者 ,因其敵間而用之死間死間者 ,為誑事于外 ,令吾間知之 ,而傳于敵間也生間生間者 ,反報也 7種可以收買的人有賢而失職者有過失而被刑者有寵嬖而貪財者有屈在下位者有不得任使者有譽因敗喪以求展己之才能者有翻覆變詐常持兩端之心者 選自《十一家注孫子 杜牧》 戰(zhàn)略選擇 集中差異化 成本領先細分市場全產業(yè)范圍被顧客察覺的獨特性 低成本優(yōu)勢 競爭戰(zhàn)略的制定目標描繪出企業(yè)的發(fā)展方向，戰(zhàn)略則說明如何達到目標。 總成本領先戰(zhàn)略 ：企業(yè)力求達到生產成本和分銷成本最低化，這樣就可以以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 差別化戰(zhàn)略 ：企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。集中力量在這些區(qū)域完善經營。企業(yè)可以在服務、質量、款式、技術等方面成為領先者，以培養(yǎng)在某些效益范圍內產生差別化經營利益的優(yōu)勢。 集中化戰(zhàn)略 ：企業(yè)將力量集中在幾個細分市場上，而不是追求全部市場。企業(yè)在選中的細分市場上，運用總成本領先、產品差別或兩者兼有的戰(zhàn)略。福特公司 T型車生產規(guī)模與價格（ 19081916）成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點優(yōu)點：奪取對手的市場份額承受原材料的漲價大量采購的優(yōu)惠對付買方和客戶的討價還價建立進入壁壘缺點 ：投資大新技術的威脅后來者的優(yōu)勢需求的變化退出壁壘高 差異化戰(zhàn)略在產品價值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，因而得到用戶。采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)由于產品的特色，顧客對該產品具有很好的忠誠度，從而形成產品獨特性的競爭優(yōu)勢。由于顧客對產品的忠誠，對價格的敏感性會下降。采用差異化的條件：強的研發(fā)能力、高的知名度和美譽度、強的市場營銷能力。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點優(yōu)點 ：避開對手形成顧客忠誠有力的對付供應商的討價還價提高顧客和中間商的轉換成本有利于對付替代產品缺點 ：顧客對差異化的認可程度下降顧客對價格的接受程度成本較高競爭對手的模仿和進攻使已經建立起來的差異化縮小或轉向 集中戰(zhàn)略企業(yè)在特定的細分市場上實現(xiàn)低成本或差異化優(yōu)勢。由于企業(yè)在一個特定的目標市場上實施成本領先或差異化戰(zhàn)略，因此兩種戰(zhàn)略抵御產業(yè) “五匹狼 ”的優(yōu)勢都能體現(xiàn)出來。對一些力量還不足的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增加相對競爭優(yōu)勢。采用集中戰(zhàn)略的條件：購買者需求上存在差異、沒有強大的對手窺視這一戰(zhàn)略、企業(yè)沒有實力關注廣泛的目標市場、目標市場有足夠的吸引力。 集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點優(yōu)點 ：目標集中和資源集中以精取勝高度專業(yè)化，實現(xiàn)規(guī)模和低成本避免與對手的正面沖突缺點 ：適應能力差強大的對手進入同一細分市場新技術、替代產品的出現(xiàn)細分市場過小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來高成本的風險需求發(fā)生變化 中國企業(yè)的集中戰(zhàn)略v區(qū)域集中v產業(yè)集中v環(huán)節(jié)集中252。新企業(yè)要專、小企業(yè)要專、子企業(yè)要專252。有發(fā)展空間的要專252。資源短缺的要專成功的奧妙在于你將所有精力、所有思想以及所有資金集中投入到你所從事的一件事情中去。 美國鋼鐵大王卡內基 價格低 高 高顧客認可的價值低質低價 （集中成本領先）12345678 失敗戰(zhàn)略高質高價（集中差異化）中質低價（成本領先）混合高值中價（差異化）企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的 ——“ 戰(zhàn)略鐘 ”分析企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客！ 謝謝大家！ 您的朋友：張利電 話： 01080796787手 機： 13911280487EMAIL: 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:49:4400:49:4400:493/24/2023 12:49:44 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2100:49:4400:49Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:49:4400:49:4400:49Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2100:49:4400:49:44March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 三月 202312:49:44 上午 00:49:44三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/24 0:49:4400:49:4424 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 12:49:44 上午 12:49 上午 00:49:44三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:49:4400:49:4400:493/24/2023 12:49:44 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2100:49:4400:49Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:49:4400:49:4400:49Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 三月 21三月 2100:49:4400:49:44March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 202312:49:44 上午 00:49:44三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/24 0:49:4400:49:4424 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:49:44 上午 12:49 上午 00:49:44三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:49:4400:49:4400:493/24/2023 12:49:44 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2100:49:4400:49Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 00:49:4400:49:4400:49Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2100:49:4400:49:44March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 202312:49:44 上午 00:49:44三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/24 0:49:4400:49:4424 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 12:49:44 上午 12:49 上午 00:49:44三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴