【正文】 或經(jīng)銷(xiāo)商詢問(wèn)對(duì)手產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況派人參加對(duì)手的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)冒充顧客去講價(jià)1用假招工的辦法接觸對(duì)手的職工1派技術(shù)人員參加行業(yè)會(huì)議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解1收買(mǎi)在對(duì)手企業(yè)內(nèi)沒(méi)有重用的人。1向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量1與對(duì)手的主要顧客交談套取情報(bào)1收買(mǎi)對(duì)手以前的雇員1通過(guò)咨詢?nèi)藛T參觀對(duì)手的工廠1收買(mǎi)對(duì)手的職工因間 因間者 ,因其鄉(xiāng)人而用之 .內(nèi)間 內(nèi)間者 ,因其官人而用之 .反間反間者 ,因其敵間而用之死間死間者 ,為誑事于外 ,令吾間知之 ,而傳于敵間也生間生間者 ,反報(bào)也 7種可以收買(mǎi)的人有賢而失職者有過(guò)失而被刑者有寵嬖而貪財(cái)者有屈在下位者有不得任使者有譽(yù)因敗喪以求展己之才能者有翻覆變?cè)p常持兩端之心者 選自《十一家注孫子 杜牧》 戰(zhàn)略選擇 集中差異化 成本領(lǐng)先細(xì)分市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)范圍被顧客察覺(jué)的獨(dú)特性 低成本優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定目標(biāo)描繪出企業(yè)的發(fā)展方向，戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：企業(yè)力求達(dá)到生產(chǎn)成本和分銷(xiāo)成本最低化，這樣就可以以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。 差別化戰(zhàn)略 ：企業(yè)通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營(yíng)。企業(yè)可以在服務(wù)、質(zhì)量、款式、技術(shù)等方面成為領(lǐng)先者，以培養(yǎng)在某些效益范圍內(nèi)產(chǎn)生差別化經(jīng)營(yíng)利益的優(yōu)勢(shì)。 集中化戰(zhàn)略 ：企業(yè)將力量集中在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，而不是追求全部市場(chǎng)。企業(yè)在選中的細(xì)分市場(chǎng)上，運(yùn)用總成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差別或兩者兼有的戰(zhàn)略。福特公司 T型車(chē)生產(chǎn)規(guī)模與價(jià)格（ 19081916）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額承受原材料的漲價(jià)大量采購(gòu)的優(yōu)惠對(duì)付買(mǎi)方和客戶的討價(jià)還價(jià)建立進(jìn)入壁壘缺點(diǎn) ：投資大新技術(shù)的威脅后來(lái)者的優(yōu)勢(shì)需求的變化退出壁壘高 差異化戰(zhàn)略在產(chǎn)品價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，因而得到用戶。采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)由于產(chǎn)品的特色，顧客對(duì)該產(chǎn)品具有很好的忠誠(chéng)度，從而形成產(chǎn)品獨(dú)特性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，對(duì)價(jià)格的敏感性會(huì)下降。采用差異化的條件：強(qiáng)的研發(fā)能力、高的知名度和美譽(yù)度、強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) ：避開(kāi)對(duì)手形成顧客忠誠(chéng)有力的對(duì)付供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)提高顧客和中間商的轉(zhuǎn)換成本有利于對(duì)付替代產(chǎn)品缺點(diǎn) ：顧客對(duì)差異化的認(rèn)可程度下降顧客對(duì)價(jià)格的接受程度成本較高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已經(jīng)建立起來(lái)的差異化縮小或轉(zhuǎn)向 集中戰(zhàn)略企業(yè)在特定的細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)低成本或差異化優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，因此兩種戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè) “五匹狼 ”的優(yōu)勢(shì)都能體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)一些力量還不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增加相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用集中戰(zhàn)略的條件：購(gòu)買(mǎi)者需求上存在差異、沒(méi)有強(qiáng)大的對(duì)手窺視這一戰(zhàn)略、企業(yè)沒(méi)有實(shí)力關(guān)注廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)有足夠的吸引力。 集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) ：目標(biāo)集中和資源集中以精取勝高度專(zhuān)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和低成本避免與對(duì)手的正面沖突缺點(diǎn) ：適應(yīng)能力差強(qiáng)大的對(duì)手進(jìn)入同一細(xì)分市場(chǎng)新技術(shù)、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)過(guò)小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來(lái)高成本的風(fēng)險(xiǎn)需求發(fā)生變化 中國(guó)企業(yè)的集中戰(zhàn)略v區(qū)域集中v產(chǎn)業(yè)集中v環(huán)節(jié)集中252。新企業(yè)要專(zhuān)、小企業(yè)要專(zhuān)、子企業(yè)要專(zhuān)252。有發(fā)展空間的要專(zhuān)252。資源短缺的要專(zhuān)成功的奧妙在于你將所有精力、所有思想以及所有資金集中投入到你所從事的一件事情中去。 美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基 價(jià)格低 高 高顧客認(rèn)可的價(jià)值低質(zhì)低價(jià) （集中成本領(lǐng)先）12345678 失敗戰(zhàn)略高質(zhì)高價(jià)（集中差異化）中質(zhì)低價(jià)（成本領(lǐng)先）混合高值中價(jià)（差異化）企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的 ——“ 戰(zhàn)略鐘 ”分析企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客！ 謝謝大家！ 您的朋友：張利電 話： 01080796787手 機(jī)： 13911280487EMAIL: 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 00:49:4400:49:4400:493/24/2023 12:49:44 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2100:49:4400:49Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:49:4400:49:4400:49Wednesday, March 24, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2100:49:4400:49:44March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 三月 202312:49:44 上午 00:49:44三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/24 0:49:4400:49:4424 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:49:44 上午 12:49 上午 00:49:44三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 00:49:4400:49:4400:493/24/2023 12:49:44 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2100:49:4400:49Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:49:4400:49:4400:49Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2100:49:4400:49:44March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 202312:49:44 上午 00:49:44三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/24 0:49:4400:49:4424 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:49:44 上午 12:49 上午 00:49:44三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 00:49:4400:49:4400:493/24/2023 12:49:44 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2100:49:4400:49Mar2124Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:49:4400:49:4400:49Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2100:49:4400:49:44March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 202312:49:44 上午 00:49:44三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2112:49 上午 三月 2100:49March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/24 0:49:4400:49:4424 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:49:44 上午 12:49 上午 00:49:44三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴