【正文】 。 C. K. Prahalad和 Gary Hamel提出了一個非常形象的 “樹型 ”理論。劉 偉：企業(yè)家和企業(yè)家精神陳小石：優(yōu)秀的團隊是企業(yè)的核心競爭力鐘朋榮：制度是企業(yè)的核心競爭力王俊宜：經(jīng)營理念和科學(xué)決策是企業(yè)的核心競爭力 什么是企業(yè)核心競爭力？“核心競爭力 ”這一術(shù)語首次出現(xiàn)是在 1990年。 　“海爾的核心競爭力是海爾文化 ”?；谄髽I(yè)能力：企業(yè)核心競爭力216。5. 企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)只能是一個，而實施這個目標(biāo)的分目標(biāo)和途徑、策略將是多個。對企業(yè)來說，這種探索是一個反復(fù)、全面、細(xì)致的分析、比較和認(rèn)識的過程。 ——IBM 現(xiàn)任 CEO彭明盛企業(yè)家的本能就是讓自己的產(chǎn)品過時變舊，如果你不這樣做，你的對手會逼你這樣做的。 —— 《孫子兵法 .勢篇》 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)v成本優(yōu)勢 ：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。發(fā)育價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位。獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)不但要關(guān)心自己價值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價值鏈的培養(yǎng)。君子生非異也，善假于物也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。公司存在的目的是公司存在的目的是 “解除病痛解除病痛 ”174。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進行重點扶持和開發(fā)，運用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營發(fā)展。同時支付 %的年利息和每臺電腦近百元的租賃費，余款用 610個月的運營收入滾動還清。v與選擇對象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 水平戰(zhàn)略的實施水平戰(zhàn)略的實施v確定自己的目標(biāo)顧客 ；經(jīng)營的 98%是人性資源的 98%是整合 同時，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。當(dāng)然，我們最好是能夠維修這些公司的產(chǎn)品，并為之提供服務(wù)。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)也將變成以服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而不是以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。水平戰(zhàn)略是有效的競爭手段168。戰(zhàn)略的改變來源于使命的改變168。 現(xiàn) 在 進 入德隆合并 報 表的公司 總資產(chǎn) 是 240多 億 元 ,凈資產(chǎn) 大 約 50至 60億 元 ,而德隆相當(dāng)一部分非上市公司 還處 于投入期 ,投 資 5億 多的乳業(yè) 今年才形成 銷 售收入 ,鉀 鹽產(chǎn)業(yè) 也是投入好幾個 億 ,未到收 獲 期 ,還 有一個投 資 比 較 大的 農(nóng)業(yè) 種植 業(yè) 利 潤 才幾百萬。唐萬里談德隆的問題（一）一個是 經(jīng)營 上主業(yè) 欠缺 ,德隆有限的 資 源使 產(chǎn)業(yè)擴張 速度 過 快 ,這 種情況下很容易使 風(fēng)險 和危機失去控制 ,以及放大。用創(chuàng)新幫助客戶成功轉(zhuǎn)型并提升執(zhí)行力、生產(chǎn)力和競爭力購買代價之冰山購買代價之冰山水面以上水面以下價格時 間精 力體 力風(fēng) 險機會成本戰(zhàn)略管理的四個基礎(chǔ)（二）使命 獲得結(jié)果的途徑獲得結(jié)果的途徑使命 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 結(jié)果功能 代價 價值216。組織的目標(biāo)，是對個人和社會做某種貢獻。因此，企業(yè)的目的只有一個正確的定義： 創(chuàng)造顧客 。但是這些不是生命的目的和意義。企業(yè)為什么可以生存？216。加強以解決方案和服務(wù)為核心的高價值業(yè)務(wù)216。 —— 毛澤東戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速決戰(zhàn)，這是一件事的兩個方面。 ——羅伯特 .制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競爭對手占有持久的優(yōu)勢。怎么學(xué) 跳出行業(yè)，實踐，案例 心誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ —— 《大學(xué)》曾子 學(xué)習(xí)方法與信息吸收 聽 5%聽和讀 20%演示 30%討論 50%互動 70%教給他人 90% 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲得競爭優(yōu)勢的總體謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)什么 學(xué)規(guī)律，找感覺 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 2））216。 如果沒有競爭對手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。 ——托夫勒企業(yè)經(jīng)營，在某種意義來說，就像戰(zhàn)爭一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯誤，也能獲得成功。什么是戰(zhàn)略？研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。保持快速成長216。 —— 毛澤東戰(zhàn)略管理的四個個基礎(chǔ)v價值v使命v競爭優(yōu)勢v經(jīng)營模式戰(zhàn)略管理的四個基礎(chǔ)（一）價值 問題的提出216。知所先后，則近道矣！ —— 曾子企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。事實上，由于企業(yè)是社會的一個器官，企業(yè)的目的必然居于社會之中。這是它與生物體很大的不同。 彼得 .德魯克價值 =解決問題的功能購買代價什么是顧客價值？什么是顧客價值？216。加強以解決方案和服務(wù)為核心的高價值業(yè)務(wù)216。德隆 “ 三劍客 ”2023 年的業(yè)績“我 認(rèn)為 我 們 有兩個大的 問題 要反思?！百Y 金的 壓 力并不在上市公司 這 個 層 面 ,而是主要體現(xiàn) 在非上市公司體系內(nèi)。唐萬里談德隆的問題（一） 案例的啟示168。差異化的服務(wù)的來源168。郭士納的兩個賭注第一個：在未來的 10年中，顧客將逐漸看重那些能夠提供整體解決方案，以及（也是更重要的）能將技術(shù)整合到一個企業(yè)流程中的公司。如果對客戶來說是最佳的解決方案的話，服務(wù)單位將有必要向客戶推薦使用微軟公司、惠普公司、太陽微系統(tǒng)公司等 IBM的競爭對手的產(chǎn)品。以不高的價格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護保養(yǎng)及技術(shù)支持。1977年《星球大戰(zhàn)》上市時只在配備杜比設(shè)備的影院放映。蒙牛的 98%法則品牌的 98%是文化 擴大本企業(yè)在本目標(biāo)市場的市場份額。v選擇水平戰(zhàn)略伙伴 BOT（按定單生產(chǎn)）方式生產(chǎn)，供貨周期為 7天對網(wǎng)吧業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照、房屋租賃合同審核后，業(yè)主先支付 40%的首期款，就能租賃電腦開展運營。招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略2023年 10月 29日 “中央電視臺 ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式 ”在杭州舉行。房地產(chǎn)與四大產(chǎn)業(yè)的整合 —— 水平戰(zhàn)略 v與教育產(chǎn)業(yè)相整合 v與體育產(chǎn)業(yè)相整合 v與旅游產(chǎn)業(yè)相整合 v與 IT產(chǎn)業(yè)相整合 ?企業(yè)目的：一個企業(yè)存在的理由?企業(yè)宗旨：一個企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向?企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)：企業(yè)的價值觀與企業(yè)文化 企業(yè)的使命 強生公司的使命174。權(quán)力下放 = 創(chuàng)造力 = 效率1926 1936 1948 1960 1972 1976 1984 199019281958年1美元投資的增值曲線$6,$5,$3,$4,$2,$1,對應(yīng)公司普通市場目光遠(yuǎn)大的公司$6,356$$ 目光遠(yuǎn)大的公司對應(yīng)公司$955普通市場$415資料來源：柯林斯、波拉斯著資料來源：柯林斯、波拉斯著 《基業(yè)長青》《基業(yè)長青》企業(yè)使命的特點?集中在有限的目標(biāo)?強調(diào)公司的政策和價值觀?明確企業(yè)要參與的范圍荀子思想的戰(zhàn)略價值吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而